混沌的2020，外贸将是年度最惨行业，没有之一。
这段时间有很多人给我留言：
维尼，我没有订单，压力好大，我想转行，现在做什么行业好呢？
维尼，当前疫情下，订单急剧下降，该怎么办呢？
维尼，我很迷茫 ，可以给我一点方向吗？
糟糕的外贸环境下，外贸人的方向到底在哪？
1
疫情之下外贸前景如何？要不要转行？
有人对外贸前景表示担忧，说我现在要不要转行啊，或者我本来要入行的，现在还要不要入行啊？
疫情对外贸的影响是很大，订单减少，公司倒闭等等，但是我不认为就因此对外贸失去信心，外贸行业永远不会缺失，也永远不会衰败，看看那些忙着出口口罩的人，你就知道，你看到的衰败，不过是部分人罢了。
这些人可能是根基不稳的，经营不善的，或者是需要转型的，在一波突如其来的浪潮冲击中倒下了。
但是他们倒下了就不会爬起来了吗，不是的，他们可能会总结失败的经验，然后重新站起来。所以你说疫情只有坏处吗？也不是，它还有可能是你成功的推手。
所以，疫情不过是我们共同需要跨越的高山。
那么你到底要不要转行，要不要入行？就跟疫情有什么关系呢？既然是大家都要面对的问题，这样的考量还具有意义么？
要不要转行和要不要入行应该根据你自己的内心想法来选择，而疫情不能算作一个考虑因素。如果说你是考虑卖口罩，还是卖衣服？这样的选择才有考量的意义。
那么转行、辞职到底行不行？没有一定不行，只是我认为这时候转行或者辞职都不是明智的，现在各行各业都难，面临着裁员潮和失业潮，如果这个时候选择跳出，会面对更困难的新环境。
但如果你真真切切需要跳槽，那么请先选择公司，再选行业（产品）。因为即使外部环境很糟糕，但根据二八定律，总还是有20%的公司是做的不错的，所以你要找到这20%的公司。
怎么找呢？现在的情况下还在招人的公司，多半都是业务正盛的，而且你也能在面试过程中看到这家公司如何。
2
防疫爆品和本行产品该如何选择？
还有一个留言很多的选择问题就是：我要不要去卖口罩这些呢，我的本行现在养不起我了。
可以的，如果你认为口罩可以养活你，卖口罩也不错，毕竟要先保生存。
但是如果你的本行还能坚持的话，我建议你坚持。
因为：
1、你如果不是口罩本行，追起来会很累，看似简单的东西，其实各有各的门道，要短时间摸清，是很累的，而且会踩很多坑，等你刚刚跨进去，别人早就走在更前面了，而你只能一直追。
2、因为防疫产品是一时拱起的需求，会产生非常大的泡沫，泡沫破掉的那刻会有很多人损失，而这些人往往就是在后面追赶不及的人。
3、疫情过去，口罩等防疫产品的需求会急速下降，而你的本行将逐渐复苏，这时你的本行会带着你补回之前的损失。
所以我的建议是：本行不要丢，副业可以考虑，然后量力而行。
3
没有订单的情况下，如何坚持本行？
在没有订单的情况下，本行似乎看不到希望。但是，其实只要你还有可以联系的对象，就有希望。什么是可以联系的对象？就是你的老客户、正在谈的客户、有意向的客户、待开发的客户等等一切你能建立联系的对象。
这时候我们的跟进节奏放缓一点即可，比如我们正常节奏是一、两天跟进一次，这时候可以三、五天跟进一次，不管是老客户，还是新客户，待开发客户也好，都可以这样跟进。
这个时候我们的跟进的目的不是谈单，而是要保持让客户不忘记你。想一想这时候肯定有很多人已经疏忽跟进客户了，连问一声“你还好吗?"都懒地说了，因为他们认为客户不会回复的，不回复就是没有希望的。
那我可以肯定地跟你们说，你们这样想就错了。
我们任何时候都应该具有“反向思维”，就是别人怎么样，我就跟他们反着来。他们不跟进客户了，那我就保持跟进。他们都去卖口罩了，那我就坚持本行。蜂拥聚集的地方看似油水丰厚，但其实人烟稀少的地方才有大亩良田。
你现在的坚持就像春天播种一样，看着没有动静，但其实都在扎根，有待一日，就会破土而出，这些都是希望。
所以没有订单的时候，坚持本行并不难，就是保持与客户的联系，保持跟进。如果你还有时间，就需要改进你目前发现的问题，同时学习补充能量。
这个时候的坚持，我们可以称它为“扎根”。
4
坚持跟进、拿下订单的正面案例
今天留言中看到一个好消息：
小姐姐也是很努力，一直在坚持跟进客户，看看她是怎么跟进的：
把这个分享出来（经过小姐姐同意），也是想给正在迷茫的外贸人一些鼓励！
疫情期间成单不是神话，不是天方夜谭，不是别人胡乱吹嘘，而是一步步的坚持，一个个脚印踏实地走出来的。
所以你，为什么不能？
不要小看坚持的力量
（微信公众号：维尼外贸频道）
