〝一入电商深似海，更不用说跨境电商〞
这句话是每个电商人都知道的一句话
万众瞩目的“黑五”落下帷幕后
你爆单了吗？
这是一个来自灵魂深处的拷问。
纵观2019年跨境电商行业发展，很多卖家都表示今年销量大不如往年，在旺季时期这种情况尤其明显。
跨境媒体《电商报》发文：
据Adobe的数据显示，在今年的黑色星期五，美国消费者在网上花费了74亿美元，成为黑色星期五有史以来销售额最高的一天，仅次于去年“网购星期一”的79亿美元，成为美国有史以来在线收入第二高的一天。消费者的平均订单价值为168美元，同比增长近6%，也创下了黑色星期五的新纪录。电商报
那么问题来了，线上黑五首次突破往年纪录，很多卖家却并没有销量和订单。
对大部分跨境电商卖家来说，这个黑五，不出单、零星几单、甚至还不如淡季。
从小翼掌握的消息来看，亚马逊卖家的销售数据普遍分布在0-10单之间，可能很多卖家只是简单的以为自己今年运气不好或者平台的各种规则导致的。
如果语言来描述跨境电商卖家今年的感受，最多的吐槽词就是：“惨淡”、“我太难了”、“没单”、“欲哭无泪”。
为何今年旺季的销量这么惨？
做跨境电商这么久，小翼从中也明白很多道理，包含很多朋友也都在做跨境电商不同的平台，有朋友也运营过旺季百万营收经历，可也感慨现在却越来越不如从前，而反观今年旺季，好多卖家都在哭惨，说这是自己从业以来经历的最惨的一个旺季。
难道真如卖家所说跨境在走下坡路吗？
小翼就此分析了下可能导致今年销量不佳的几个大的原因：
感恩节后交易的官方统计中，“亚马逊”一词出现了149次，是亚马逊发布黑色星期五特卖新闻12年来最多的一次。亚马逊这么大力的推广自营品牌，你觉得官方还会轻易把流量分给中小卖家吗？
2.大环境的影响（外界）
所有的跨境电商行业相关的领域都知道，“中美贸易战”对跨境行业的打击和影响力巨大，而今年中美关系一直起起落落，导致很多卖家成本上升，因此，部分卖家迫于压力不得不提升线上产品的售价。但是美国本土卖家和当地实体店却不用提高价格，所以消费者更倾向于选择去实体店购物，黑五当天更是如此。流量倾向线下，线上的流量更是大打折扣。
3.坚持了一成不变的原则（自身）
在跨境电商快速发展的浪潮中，一切都在瞬息万变，包含平台规则、平台政策、运作模式，运营技术，运作手段，都是时刻在变化，员工需要不断的学习新规则，新手段，新技术，老板需要不断去接触新模式，这样才能稳步上升，但是员工是不断的学习进步，但是老板没有想着改变模式，业绩虽然越做越好，但是利润缺越来越低。因为运营成本是不断进行增加的。
4.失败的运营经验导致（案例）
一个有8年运营经验的朋友，也操作过月销百万千万朋友前段时间跟我聊天，之前接了一个新的店铺，但是业绩一直没有做起来，导致越做越没信心，都做到怀疑人生。按照之前的经验和市场现有的运营手段进行操作，但是不知为什么就是操作不起来，都不想在做这个行业了。
辞职后在家呆了一个月，一直在思考这个问题，后来他把他的难题和不解和我讲后，我就给他分析道：不是这个行业不行，而是需要转变思路，你可以从最基础的东西再重新学习一边，有可能会得到很大的启发，做一个行业职业长了，会忽略很多细节，因为之前的失败的经验导致，就会让你进入一个误区，如果出不来，那是很危险的。无论什么技术手段，最初的东西就是产品和产品所在的市场环境。
今日文章总结
现在跨境电商已经进入了平稳发展的阶段，之前的野蛮生长期已经结束。
然而，还是有很多卖家固守老思想，殊不知这在今日已经不再适用了！
现在许多平台对品牌的扶持力度都很大，小翼在之前的文章中也建议卖家们走品牌化这条路，因为品牌才是王道。平台喜爱品牌，消费者更喜欢品牌，品牌做的好，口碑做得好，价格合理，你的流量和销量自然而然就上去了。
从事一种行业无论是做其他的工作，还是去做跨境电商，往往缺乏的是一种思考态度和一种坚持不懈的精神。还有愿意接受新事物新模式，能发现商机和机遇的眼光，同时还有敢于去尝试，敢于做“先行者”的魄力。
摒弃之前的快节奏，做好精细化运营，才能适应现阶段跨境电商快速发展的潮流。
来源丨TouchData大数据「ID：touchdata_io」
作者丨小翼 设计丨子明 部分图片来源于网络
