这年头做外贸，谈客户容易吗？不容易！
那回款容易吗？更不容易！！！
甚至有的小伙伴拿到了法院判决书，仍然要不到钱，什么问题？执行力不足啊。这里的执行力问题不仅指法院的强制执行力，追根溯源，主要还是在债务当事人的身上！
这锅你不背？咳咳咳…别急，听我慢慢跟你唠唠~~
首要的就是你的惰性思想，明日复明日，想去追款却又一天拖一天，往往会让自己立于被动局面……你想想，是不是这么回事儿，还有以下几点大家也要注意：
一、犹豫不决，生怕老客户翻脸
许多拖欠货款的往往是老客户，因为大家都是“熟人”，外贸人往往怕追款影响以后双方的合作，所以拖了又拖……
正所谓你不仁我不义，“熟人”拖欠货款，说明他也在不断“得罪”你，招呼打上千万遍，债务未曾还半分，你又何必以友好姿态迎合他？《三国演义》中，刘备和孙权是联盟加亲戚关系，刘备娶了孙权的妹妹，还是他的妹夫，那可是大熟人。刘备曾向孙权借了“荆州”一块大土地，声称攻下西川就把荆州还给人家，但就是直到攻下整个蜀地，自己羽翼丰满，也舍不得将“荆州”还给人家。最后还不是孙权自己出兵夺回城池。
现在回过头来看看你的货款，你想回款，又不想去追要，这是不可能的事情！
催全球也接了不少老客户拖欠的案件，案件的账龄普遍较长，大家的共性就是怕影响客户关系。
二、心太软，前怕狼后怕虎
许多外贸人没经历过大风大浪，遇到一些态度比较强硬的债务人，又跨洋越海的，就完全没了办法…你越是心太软，对方就越是肆无忌惮。
要知道一切债务人在专业人士面前都是纸老虎。从事10多年逾期追收业务以来，期间碰到不少蛮横的债务人，一开始抗拒不谈还款问题，到后来主动联系进行解决，都是谈判的方式方法问题。
有的债务人，直接威胁国内的债权人，再催就申请破产，这样一点钱也拿不到；还有的债务人高管更替，新任领导佯装一无所知；再有就是拒不回复，装透明人……
这种种情况，让大家自己去应付确实很有难度，但催全球在当地有合作催收方，有谈判专家，法律顾问等等训练有素的专业人员，追款效率高，并且严格按照法律办事，能有效应对各种蛮横债务人。
三、不想下本，只想空手套白狼
许多债权人在自己追要、甚至起诉无望后，找到了专业催收公司，迫切希望追回债务。但是又不想花成本，只想空手套白狼……要知道天下没有免费的午餐，专业催收机构也是有各种费用的。《兵法》有云，兵马未至，粮草先行。没有粮草，哪来的战斗力……
当然，在催收领域，目前佣金主要还是收到回款后再进行支付的。即使这样，有部分客户觉得佣金比例高，一句我再想想就没信了，最后“货比三家”，找了最低的委托了。结果呢，竹篮打水一场空，催收人没有跟进没有回复......“货比三家”没错，也要比一下公司资质和服务能力呀，综合实力很重要！
最后叨叨一句：
只有勇于迈出第一步，才能确保执行力，回款才有望！
