所有伟大的生意,都是源自顶层设计。

创业初期什么最重要?  

————活下去!

为了活下去,创业初期的联想曾经倒卖过电子表、旱冰鞋等等。华为也是一样,没什么方向,什么赚钱做什么,据说甚至还卖过减肥药。  

这样的例子不胜枚举。  

很多人被这些创业故事所鼓舞,觉得自己也行,凭着一腔创业热血就干了起来。 结果自己一干就发现,这种过了今天没明天的日子,真的是太难了。  

整宿整宿失眠,痛苦、煎熬着为公司寻找出路。 难,确实很难。但创业的路是自己选的,再苦再累也要走完。  

那么有没有在创业之初就做好规划,然后一步步完善执行的呢? 

这就是战略学派里重要的一个学派——设计学派。

何为设计学派?  

IBM创始人托马斯▪沃森认为,战略是一个孕育的过程。  

被誉为战略管理领域的奠基者之一的钱德勒有句很著名的话:“战略决定组织,组织紧随战略。”  




也就是一个企业要先决定做什么,如何做,然后再让我们的组织形态匹配这个“如何做”。  

你可能会说,那这不是应该的吗?  

企业不就是应该先定战略,决定“从哪走、怎么做”后,再搭班子,让组织匹配战略,最后便只顾风雨兼程,这不就完了吗。如果真这么简单,很多初创者们也不会睡不着觉了。  

难就难在,创业一开始就定一个清晰的战略。

虽然难,但还是有公司用这种战略方法成功的渡过了初创期。

比如,前面说的IBM,或者我们熟知的乔布斯苹果、雷军的小米、侯毅的盒马鲜生等等很多创业公司,创业初期的战略都有设计学派的影子。

以盒马鲜生为例。
在侯毅创立盒马鲜生的时候,阿里、京东等电商已经非常发达。但有一个领域,电商一直做不好,那就是生鲜领域。

为什么?因为生鲜由于运输的特殊性,高损耗导致了运输成本很高,所以电商很难做生鲜。

侯毅想到了一个办法
他说,那我们是不是可以把生鲜仓库放在离消费者比较近的地方,这样消费者下单,我们就可以很快送过去,解决了损耗问题。

然后找阿里的CEO张勇。张勇非常兴奋,他们一起细化这个思路,最终确定了4个原则:
1、线上收入大于线下收入; 

2、线上每天的订单要大于5000单; 

3、3公里半径内,实现30分钟送货;

4、线上线下一盘棋,满足不同场景消费需求。

为什么线上收入要大于线下?

只有这样,盒马鲜生的本质就还是电商,而不是线下零售

为什么对订单量有要求?

因为只有这样才能有规模效应。

那为什么30分钟送达呢?

除了满足客户的需求外,30分钟送达,就无须冷链运输,骑手用个保温柜就可以了,这大大降低了物流成本。
其实同样道理,肯德基也是要求30分钟送达到消费者只是,肯德基要求送到我们消费者手上,炸鸡还是热的。而盒马希望送到我们手上生鲜产品还是冷的。

最后的话:战略是药,是药三分毒。 

你的企业是否用设计学派的方法,还要完全取决于你自己的判断。但是,对很多创业者来说,当我们去融资、去见投资人的时候。如果遇到一位设计学派的投资人,你一定要知道如何回答他提出的问题。 

设计学派的投资人会提什么问题呢? 

他可能会让你用少于35个字,来描述一下你公司的战略。 这个问题,有些创业者可能一时还回答不上来。

那应该怎么回答呢? 

比如,你家有煤矿,你生产燃煤的。那你就可以说你是一家给人类进步提供能源的公司。 
你是一家弹珠轴承公司。那你就可以说你是一家“减小摩擦力”的公司。 
你开了一家鸡肉厂。那你就可以说你是一家“提供能量”的公司。 
如果你做的是垃圾处理业务。那你就可以说你是一家“美化环境”的公司。

......  

所有伟大的生意,都源自顶层设计。 

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/30532

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