客户背景调查分析，对于新老客户而言，都极为重要；它能够让你更加清晰地看到国外客户的企业文化、发展历程、经营模式、受众群体类型以及真实的采购力等等，而这些，在实际订单谈判中发挥着至关重要的作用，你越了解你的对手，就越占优势，说话能说到点子上[收起]

很多外贸人（甚至一些新人）都有自主创业的想法；毕竟，自主创业才是真正赚大钱的途径，指望给别人打工，一年十几万、几十万，你就美滋滋了，再能赚也赚不过老板，老板一单赚10万，可能你也就拿千八百块；不过自己当老板，自然也要相应地承受更多的责任与风...[收起]