当产品从热销转为滞销的原因有很多,比如:账号受到亚马逊平台处罚,导致热销产品排名下降;产品销量增长却在短时间内差评、退款、A-to-Z增多;FBM发货不及时,FBA库存不足断货导致产品下架等等等原因,但转为滞销的产品结果就只有一个,清库存!
卖家吐槽,在清理亚马逊的库存时,就没有一种万能的解决方案吗?
其实有各种原因会导致库存积压,虽然没有万能的方案解决,却也还是有一些可行的方案借鉴,速易特带你来研究一下有哪几种解决方案?
1、降价销售
也许你是为假期购物季备了太多的货;也许是你的产品销售缓慢,你需要腾出一些资金以备不时之需;也许现在是你转向新产品或新业务的正确时机等各种情况出现时,或许可以称为降价就是一种“万能”的解决方案!
2、PPC广告预算提高
给库存积压的产品增加广告预算,推动更多的流量给到这条Listing。可如果积压的产品Listing有明显缺陷,这个方案可能不会给产品带来预期的ROI。
3、放在其他平台清库存
将积压的库存产品转移到其他平台销售,例如:eBay、Shopify或Wish这样的平台上销售,仍有可能获得利润。
而在其他平台销售,你必须在卖家中心创建一个移除订单,将积压的库存产品从亚马逊仓库转移到下一个目的地,这也会产生一些额外的成本。也有一个操作可以不用像移库存这么麻烦,只要一个多渠道配送功能就可以解决,在SellingExpress系统中通过多渠道配送功能,可以将积压在亚马逊库存里的产品,由FBA配送到指定地点,简单又快速。
积压的库存总有清除的方案,只是最后的结果是利润是否可观的问题。
根据以上的清库存方案,我们要
●总结产品积压的原因,是如何随时间波动而发生变化的;
●了解潜在的库存过剩、死库或季节性产品,并针对每种情况制定一个适当的库存计划;
●知道清库存并不总是导致损失,而正确的解决方案依然可以让你保持盈利;
●如果可以的话,设定一个目标来收回你最初的投资。这意味着你没有获得利润,但也没有损失。