如何利用Tiktok为亚马逊店铺引流

Tiktok这几年在国外是非常流行的，大家尝试了很多的引流方式之后，开始逐渐的利用tiktok来进行引流，那其实tiktok的引流是可以的，目前TikTok广告投放是一种便捷的付费流量，可以实现最大化曝光和转化，亚马逊卖家通过该玩法，可以直接跳转至广告主落地页、站内页面等外部链接。我们还可以通过一些短视频分享或者说直播的方式进行引流，这些都是可以的。但是有一个问题就是切记千万不要将你的产品的单个链接添加到主页上面，因为亚马逊链接的转化率是一个很重要的点，只点击不转化会拉低链接的权重的。

我们做亚马逊运营的都知道，流量就是王者，有了流量才有赚钱的根本。那其实现在站内的广告是越来越贵了，其他的引流方式也是比较贵的，现在Tiktok的流量其实是非常大的，我们是可以利用这个来给我们进行引流的。Tiktok最好的引流方式就是视频+直播，就像我们国内的抖音一样，大家都是最开始是做视频的，等到有一定粉丝基础之后就开始进行变现，进行带货推广或者说直播推广，这两个是最有效的引流方式，你们是可以去尝试一下先拍一些原创视频去进行吸引粉丝的。

如何利用Tiktok为亚马逊店铺引流？那其实现在tiktok在国外是非常的流行的，并且其覆盖的受众范围也越来越广，对于我们来说是一个非常好的引流方式。首先在你的TikTok个人简介中，你可以描述你的品牌和产品, 最重要的是, 你能为你的客户提供什么等等。其次就是你一定要先把粉丝量做起来才能进行推广，主要是做一些吸引粉丝的原创视频。另外等到有一定粉丝基础后，你们是可以做一些直播带货什么的，然后进行挂链接给亚马逊店铺导流时，但是还是要进行粉丝的筛选的。

1.在主页中添加品牌故事

在你的TikTok个人简介中，你可以描述你的品牌和产品, 最重要的是, 你能为你的客户提供什么, 也就是他们能得到什么? 不管是你从的视频中获得乐趣还是从你的产品中获得折扣等！

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2.在TikTok主页添加亚马逊旗舰店链接!

目前TikTok已经非常明朗，那就是TikTok将不再会有将购物车链接到第三方电商平台的布局，而是直接跳过这一步直接进入TikTok shop 和 Live时代。



那么TikTok电商变现目前就只有三种方式：



1. 在主页上面挂第三方链接(链接可以是: 独立站, 亚马逊，Ebay，Etsy，速卖通，虾皮, 或者app等）



2. 通过短视频 (内容)+TikTok shop带货！



3. 通过直播 (真人ip)+TikTok shop



那么今天我先看第一种情况：给亚马逊店铺导流！



温馨提示: 在你打算这么操作的时候，切记千万不要将你的产品的单个链接添加到主页上面，因为亚马逊链接的转化率是一个很重要的点，只点击不转化会拉低链接的权重的。



当然如果你能确保进来的访客转化率很高，那你这么操作是没有任何问题。



如果你不确定能有很高的转化, 那么千万要记得, 将进来的流量先过滤一遍再引入你的单品链接, 这个该如何操作呢？其实就是放自己旗舰店的链接, 然后将链接添加到主页！

我觉得最好的办法还是蹭热点吧，然后就是挂其他平台的链接。

1、在个人主页的简介（bio）里添加品牌故事

当TikTok用户看到他们喜欢的视频内容, 或者产品时, 会点击创作者的个人主页, 去深入的了解该创作者个人简介, 了解主页上面其他的内容。这也是为为什么，刚开始发的低播放量的视频，在某个视频进入全球流量池后，流量也会跟着暴涨的原因。所以，在自己的TikTok个人简介中，可以描述品牌和产品，最重要的是，展现能为自己的客户提供什么? 不管是从的视频中获得乐趣，还是可以获得产品折扣等这些都是可以添加到我们的bio简介里。

2、在TikTok主页添加亚马逊旗舰店链接：目前，TikTok电商变现就只有三种方式：1、在主页上挂第三方链接(链接可以是: 独立站, 亚马逊，速卖通，或者app等各种链接）；2、通过短视频 (内容)+TikTok shop带货；3、通过直播 +TikTok shop的方式。

所以，用第一种情况挂链接给亚马逊店铺导流时，需要注意的是，不要将自己的产品单个链接添加到主页上，因为当自己的账号每条视频的播放量达到10W+ / 1000W不等时，自己主页上的访客数量会非常庞大，会稀释掉你单个链接的转化率。

如果能确保进来的访客转化率很高，可以这么操作。但如果自己不确定能有很高的转化, 那么一定要记得, 将进来的流量先过滤一波再引入你的单品链接，要把垃圾流量过滤掉。

在TikTok主页添加亚马逊旗舰店的好处是，用户点击进来, 要么直接退出去, 要么感兴趣到旗舰店内进行浏览，寻找适合自己的东西, 这个过程就是"流量的过滤"，用户转化概率在提高。此外，用户还可以Follow自己的店铺，通过不断积累，当粉丝有一定沉淀后, 在推新品时，就可以通过亚马逊后台的“amazon post”进行发帖，那么粉丝可以在第一时间看到帖子和新品，对新品推广非常有用，且这种功能是免费的。

3、亚马逊可以做联盟分销：一种自己做视频，自己导流到自己店铺来，中间要做中转页，需要先过滤群体；二是可以找网红，给他们寄样品，通过平台去联系到网红达人，也可以到网红达人的Tiktok主页，他们通常会发自己的联系方式。

所以最终让Tiktok的流量转化到亚马逊搜索，很多商家和达人在做的一种模式就是发视频、贴链接，主页上加社交平台账号和第三方的网站，引导到私域进行交流。比如line，Whatspp。

也有最终完成流量转化的路径是：从TikTok获取流量——独立站主页链接（中转）——亚马逊/其他第三方平台（最终）——再到客户下单的模式。

TikTok是海外版抖音，目前已经成为全球很火爆的APP之一，像国内的抖音带货一样，TikTok也是能为亚马逊带来一些新的营销渠道和方法。可以利用TikTok的免费流量来为我们进行引流，可以做一些视频来进行吸引，最好是能做原创以能得到比较高的推送。等到积累了一部分粉丝之后，我们可以在视频内放入我们的亚马逊链接供客户点击购买，这个可以不投入金钱，但是前期需要多花时间去运营。像我们前期没有粉丝购买的时候还可以做一些免费测评活动或者推送粉丝送福利等活动来吸引客户的参与都是一个不错的流量引入办法。

这个是今年二月份发的一个视频，当时还是一个刚刚申请两天的小号发的视频，到现在有130万的播放量，3000多条的评论，1800个转发，完播率基本是100%，45%来自日本地区的播放，算是个不错的成绩。

那我是如何做到的呢？ 蹭热度

我蹭的热度是yiqin，我把国内的一些各种消毒的方法混剪成了一个视频，配上比较振奋人心的音乐，让视频有的气氛，国外网友纷纷来议论，细节就不多少了，褒贬的都有很是热闹。


从这个视频后，这个账号连续了10几天都给账号带来了非常多的流量，于是我开始制作垂直内容，当然我并没有做防控的产品当时，因为那时候国外并没有开始扩散，具体做什么内容就不说了不重要，总之一个视频的热门，就给整个账号带来了巨大的活力，现在这个账号也有10多万的粉丝了。从这个事情后真正让我明白了一条好的内容是多么的重要，后面我就经常思考各种热点去做不同的视频，都是非常的简单的视频，屡试不爽。

再来说说关于口罩产品的事情，前段时间开始各大平台都对口罩进行了严格的控制，但是有一些人用tiktok给独立站引流卖了非常多的口罩，甚至还有在tiktok上开直播卖口罩的，因为tiktok平台并没有严格的限制这块，也没有办法能真正的管控不让别人，毕竟我就做分享也不能说我是卖对吧。

如果我当时利用我的那个的视频的账号去做口罩相关的推荐，我想应该会很有不错的效果，但是当时国内的口罩都还没有得到满足，更不可能出口，也算是错过了一点小小的机会。

大致用过以下几种方式：
1、直接挂链接。
2、找主播直接视频主播。
3、视频关联投放。
4、图片+文字背景视频推广。

首先，TikTok平台允许商家挂其它平台的链接，这也是一种引流的方式。
视频引流也是现在比较流行的方式，但前提是要有一定的专业知识。
从运营环境来看，又需要准备稳定ip+高度伪装环境。否则也会影响店铺的评分和流量。
引流的最终目的是为了变现，所以要保障引流客户的质量，想要获取一些比较精准高质量的信息，可以从首页搜索框里搜索产品的关键词、所属产品分类进行入手分析，同时我们的产品也要紧跟热度。

1. 买家秀
relatived video 就是我们说的买家秀视频，也叫关联视频。
我们可以拍摄的买家秀视频范围广泛，例如厨房用品；家用电器；儿童玩具；游戏手柄；穿戴饰品；3C类，衣帽类等等
2.开箱视频
我们有专门的模特提供开箱产品的拍摄，开箱视频可以尽可能的满足您对视频提出的要求。这个视频专门介绍，产品组装步骤，产品功能细节描述。
3.主图视频
主图视频是放在listing主图位置首页，定制类视频，根据贵司要求和我们提供拍摄创意，完成作品
4.亚马逊产品直播
产品直播时，消费者可以通过直播观察产品，同时可以与主播沟通，提问有关产品的问题。亚马逊店铺直播在amazon live 进行，可以增加产品曝光率，店铺权重，促成成交。
5.可提供多种多样化的视频合作服务，外模定制拍摄短视频，Tiktok账号人设视频输出