“当一切已经发生改变，你选择变还是不变？这是每一个企业家都应该日日思考的问题。”
哀声一片的外贸群
不知道有多久时间了，微信的外贸群里，哀声一片，充满着无奈和抱怨。有斥责客户无耻的，也有痛诉供应商流氓的，有讨伐同行恶性竞争的，也有抱怨员工不好管的........总之日子不好过。
作为一个创业26年的老外贸。我经历和体会了外贸环境的变化而引发的潮起潮落。但在这起落中，最重要的是自己的战略选择与能力培养。我们改变不了环境，但我们可以改变自己！我们的选择与决定才决定我们自己的未来。没有没落的行业，只有僵化的思维和畏惧挑战的团队。
我的经历和信念
还记得我第1次出国拓展市场，是1994年到德国参展。当时的我初生牛犊不怕虎，自己一个人就带着展品去德国参展了。到了展会现场，我才发现，在欧美人的展区，我那个搭建简陋的展台是何等的寒酸。
当时我站在展位门口，讨好迎合每一个过路的客人，邀请他们进来洽谈，但是无人问津。唯一的一个欧美人赏脸进了我的展位，看到我的报价后，直接砍价一半。这个价格远远低于我的成本，当我表示不能接受时，他转头就走，嘴里还骂了一句脏话!
这件事情深深的触动了我!至今都是我记忆中最深刻的场景。让我意识到，即使到了流量和订单那么好的展会，如果我自己的实力不够的话，光靠价格和讨好，也无法得到客户认同和尊重。我立志要把中国最好的产品卖出去，做出中国人的尊严！着重在产品设计，渠道拓展，供应链优化，企业形象，客户服务，品牌建设上下功夫。持续坚持二十几年，逐步形成了泛太公司在户外园林工具行业中的地位。
你的选择决定一切
我一直认为，很大一部分的企业内部问题，归根到底都是战略问题。回想15年前，外贸人没有那么多的抱怨。因为那是个外贸红利年代，进入外贸行业，就是一个正确的战略选择。那时候的外贸蓬勃发展，增速惊人，在这样一个外贸洪流的推动下面，即使你随大流也能够实现自然增长。
而现在的外贸行业的外部环境早就完全不一样了。目前是供远大于求：
1）中国制造的成本越来越高，很多欧美的买家已经开始把订单下给了制造成本更低的东南亚地区，比如越南，印尼。
2）电子商务的兴起，让很多订单从线下被分流到了线上。
3）行业价值链发生了深刻的变化。现在很多中国企业，已经主动出击，到海外去做本土化的落地营销，很多订单需求在国外就已经被截留。
当前美国发起的贸易战，让外贸不景气的形势更加雪上加霜。美国发起的这一次贸易战的实质是，美国精英层的两派，一派是以华尔街为代表的金融资本，他们要把制造从中国移出去，移到东南亚去，因为那里他们早有布局，等待收割。另一派是要把中国的制造移回美国去，所谓的让美国great again，达到他们的政治目的，反正就是不让中国有好日子过。
外贸的4种新能力
在这种情况下，外贸企业要求生存，谋发展，必须具备4种新型能力。
能力一：新型制造能力。我所讲的新型制造能力，包含两种类型：
第一种是科技化的精益生产制造能力。也就是革命性降低成本，提高效率的大规模生产制造能力。
第二种是能够满足多样化，碎片化市场需求的柔性生产制造能力。
能力二：研发升级能力。就是开发源于用户核心需求痛点的新产品的能力。产品力本身就具有很大的能量，那么具备研发，开发新产品能力的企业就是能够拥有强大市场号召力的企业。
能力三：品牌与渠道国际化能力。就是具有国际视野，有能力和决心到目标市场中去，找到现有客户背后的客户。实际上就是转型成为有能力进行品牌国际化，渠道国际化的新一代中国跨国企业。
能力四：数字营销能力。就是利用社区，社群，社交媒体，电商等工具，在数字世界中，搭建渠道进行整体营销的能力。
未来的5年，只有真正具备以上四种能力至少一种的企业才能活下去。掌握一种以上能力的才能活得好。其余的企业只能苦苦的熬，苦苦的等，最终被市场淘汰。
那么看看我们身边的企业，到底有多少家具备这样的能力呢？
到底有多少开始坚定地，持续不断地去打造这种能力呢？
如果大家不痛下决心改变自己的话，我说的80%的外贸企业在等死不算多吧！
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