2019年时光已过大半，接下来的Q4季度是电商旺季，下半年的各种节日也是一个接着一个，这也就意味着商机也随之而来。那么亚马逊下半年节日节奏是怎么样的，如何在节日前后做好爆单准备。吉易跨境富佳老师为卖家朋友诚意分享亚马逊下半年的爆单思路。
一、Q4旺季热门节日和类目
下半年节日虽多，但建议卖家朋友们节日类产品，把握好库存，不要过于贪，最好发一次货，不要再补货，以免造成囤货风险。以下先为卖家朋友们梳理下半年的主要节日及备货思路。
1.万圣节（Halloween）。10月31日是万圣节之夜，所以建议卖家朋友们在9月份就要开始为万圣节备货了。万圣节比较热门的品类主要是LED灯饰，鬼怪玩具，带万圣节风格的产品，如cosplay服装，鬼怪家族等产品。
2.感恩节（Thanksgiving）。十一月的第四个周四，也就是11月22日就是感恩节了。很多人会认为圣诞节是美国最大的节日，但实际上感恩节才是，其影响力超过圣诞节。美国人习惯在感恩节全家团聚吃火鸡。建议卖家在10月份开始就要为感恩节备货，最迟11月12日之前要入仓。在感恩节，厨房用品销量会有较大幅度增长，其它热销品类有鞋帽、厨房用品、服装、婴幼儿用品、消费电子产品、厨房用品。
3.黑色星期五（Black Friday）。十一月第四个星期五，也就是11月23日，也叫作疯狂购物日。建议卖家在10月开始备货，最迟11月3日之前入仓。最好的是11月3日之前，或者最迟11月23日之前，产品就要推起来了。黑色星期五的热门品类有珠宝，家装装饰，婴儿用品，鞋帽，厨房用品，服装，电子消费品。
4.网络星期一（Cyber Monday）。在感恩节后的第一个星期一，11月26日。这是亚马逊发起的网购口，类似于淘宝的“双十一”。卖家们要在10月份开始备货，最迟11月3日入仓。热销品类有珠宝，家装装饰，灯饰，婴儿用品，鞋帽，厨房用品，服装，电子消费品。
5.圣诞节（Christmas day）平安夜是12月24日，圣诞节是12月25日。卖家在10月底就要开始，最迟12月4日产品要入仓。热销品类有包装纸，圣诞卡，一次性餐具，珠宝，家装灯饰，婴儿用品，鞋帽，厨房用品，服装，电子消费品。
其中，感恩节和黑色星期五是连着的，并且与网络星期一挨得很近。所以卖家要把握住这三个节日的商机，争取有所突破。婴儿用品在亚马逊一直是比较蓝海的类目，只是入驻门槛要高些，且审核比较严格，但有这类货源的卖家还是可以尝试的。
二、亚马逊2019下半年运营策略
1.如果产品做了品牌备案，那么第7张图片最好放上视频。
3.review布局提升评论数量和星级，评论前8条，QA前3条，高质量的点赞要多，让整个页面给人感觉漂亮，能大大提升转化率。
4.为了蹭节日热度，产品文案里要有节日词汇。
5.类目排名要靠前且稳住，一般大类排名在3000左右，旺季销量会比较客观，尽量不要跑到1万开外。
6.广告推广关键词上首页，特别是自己产品的黄金出单时间段，广告位置要好，预算要充足。
7.coupon设置，建议推广期10%-20% off，稳定期5%-10% off，没有报上秒杀的用coupon打折弥补。
8.giveaway设置，建议大流量日当天晚上黄金时间设置多个有奖数量，不要一次性设置，如果很快抽完需要持续设置，以维持产品热度，提升订单量。
9.报秒杀，以快速推排名，但LD方式适合卖货赚取利润。
10.用站外deal去激增销量，维持排名。
三、做好售后服务
节假日是爆单的高峰期，但爆单之后的售后营销也是运营的重点。以下给出卖家几个售后tips。
1.定制一些邮件模板，提前发送邮件预先避免一些投诉差评问题，但不要明显特意引导客户给出review。
2.随货附寄一些小礼物，增加买家的好感，也可附一些店内优惠券。
3.随货寄售后卡片，如安装流程图，产品说明说，这类卡片能用图片最好不要用文字，以更加通俗易懂。
四、旺季运营注意事项
1.物流。节假日之前要做好备货量预估，对非季节性产品，卖家可参考会员日表现；季节性产品，可参考上一年度促销季的表现和今年的总体增长趋势。同时，考虑促销后下一次补货时间，若可以及时补货就不需要过多备货。备货要坚持宁缺毋滥原则，不能贪，宁可卖断货，也不要没卖完导致囤货。没有参加过旺季促销的产品，可参考其它同类产品的销量数据以便做出判断。做节假日产品的卖家，千万不要让自己的产品在年后清库存。
发货时间及方式方面，在发货之前要考虑海关检查时间，仓库位置和转运时间差异。同时，考虑旺季上架时间会延长。旺季发货少量多次，尤其是新手卖家，海运、空运两手准备。
货物包装及海运申报。尽量找可以包清关的货代，产品包装要严格符合收货标准。可以考虑当地和出厂前打托相结合，因为，打托可以有效加快入仓效率。确保报关信息填写准确，以加快通关速度。
2.不能碰的雷区。卖家对售卖产品红线还是要始终牢记的，尤其是旺季。主要的产品有：假冒伪劣产品，侵权产品，抄袭产品，虚假、夸大描述产品，刷单产品，评价操纵产品。
3.主要绩效指标考核。亚马逊对店铺的几大主要考核指标有：订单缺陷率<1%，配送前取消率<2.5%，迟发率<4%，有效追踪>98%，24小时之内回复次数>90%
下半年是跨境电商的重头戏，这段时间的销售额几乎占了全年销售额的大半了。在国外的旺季购物狂潮来临之前，卖家们要做的事情有很多。卖家朋友们现在开始就要好好准备了，以抢占旺季先机。
