行业竞争从来是异常激烈的，不管是国内还是在国外都是如此，有些外贸企业为了能够在行业占据竞争优势，不仅关注到产品销售额度问题以及产品的价格优惠举措、各种引流效果，更关注外贸收款方式多样化这一点，那么这样的做法是否合适呢?
收款方式多样化确实有一定效的，要知道国际市场产品销售中，外贸企业所销售的产品针对于不同国家的不同类型用户，而各个国家对于美金的管控又有着不同的方式，例如有些国家管控宽松，有些国家管控就极为严格，非洲的一些国家中小型企业能够兑换的美元数量有限，因此国际上通用的一些支付方式在这一类型的国家都很难应用，如果某个外贸企业支付方式多样化，确实能够吸引这一类小型企业的关注，但可以看到这样一种情况，有很多外贸企业虽然了解这种做法妥当，但并不会在实际业务展开中使用，为什么会出现这种状况呢?非常简单，因为后期的操作繁琐，例如：
Mr. John:
The high-pressure fan produced by our company is divided into 13 categories, the price is between 1500 yuan and 3700 yuan, the price of six categories of fan products in Central Asia is between 2300 yuan and 3400 yuan, the price of oil pump products is between 800 yuan and 4250 yuan, the price of water pump products is between 200 yuan and 900 yuan, and the related accessories products are in the appendix. It is clearly stated that all products sold by our company can be paid through various modes.
If you are satisfied with our products, you can either pay by business or by letter of credit or by telegraphic transfer. At the same time, we also support cash payment, Western Union, credit card and toll card payment, etc. You can choose the appropriate payment method according to the actual situation.
约翰先生：
我公司所生产的高压风机共分为13个品类，价格在1500元至3700元之间，中压风机产品共分6类，价格2300元到3400元之间，油泵产品分为26类，价格800~4250元之间，水泵产品分为7类，价格200~900元之间，配件产品附件中对其进行了明确的说明，我公司所销售的所有产品，可通过多种模式付款。
贵公司如对我公司的产品满意，可以通过赢支付，也可以通过信用证以及电汇方式支付，同时我公司也支持现金支付以及西联和信用卡以及收费卡支付等等，贵公司可根据现有实际情况选择合适的付款方式。
该外贸企业在这篇信函之中提到了产品的实际价格，但可以看到产品价格预报时所使用的小技巧是非常到位的，只使用了区间段报价，为什么这样做呢?原因就在于当前这名客户还是潜在客户，尚未发展成公司客户，因此价格方面如果给出实际报价，很有可能导致由于报价过低问题而失去这一用户，因此给出了区域性报价，这一类型的区域性报价弹性是很大的，能够有效留住用户，此外信函之中重点提到了” By winning payment, by letter of credit and by telegraphic transfer. At the same time, our company also supports cash payment as well as payment by Western Union and credit cards and toll cards.”
这是其公司经营策略中的败笔，和工作人员无关，为何说是公司经营策略过程之中的败笔呢,固然交易方式更多一些能够吸引用户，但在后期阶段繁琐程度也是超乎了企业用户想象的，这一类型的企业或是在行业内规模极大，例如外贸行业中的领军企业，这一类型的企业采用这样的收款模式是没有问题的，因为工作人员的数量众多，每一支付模式中都有多人进行负责，因此出现问题的可能性低，但在外贸行业之中目前呈现着金字塔状态，在行业中排名靠前能够获得丰厚收益的企业，其企业建设数百人团队，人数多，处理问题能力强，但是这样的的企业是极少数，多数的外贸企业，工作人员都是在百人以内，因此对于这一类型的外贸企业而言，如果选择的外贸收款方式超过六、七种之多，很有可能因为业务展开中流程工作人员不足而出现问题，例如现金支付方面必须要求双方面对面进行交易，在这种交易模式中，企业或是派人到海外某公司直接提取款项，或者由海外公司人员到外贸企业交付款项，这些都是非常繁琐的，例如信用证支付，对于销售方而言，信用证支付是很安全的，但是客户如果买入产品的数量较少，依然采用这一类型的支付模式，就会非常繁琐，导致企业在后期运维过程中遇到这种问题时消耗大量的人力物力，所以说并非在产品交易过程中外贸收款方式越多越好，实际交易过程中只要选择少量适合企业自身使用的外贸收款方式就可以了。
