作为跨境电商卖家，你是否也曾在收款和收单这两个概念上犯迷糊？
是不是出现过在跟人沟通时，因为没弄清楚这二者的区别，导致很多无效沟通，甚至影响了资金流转的效率？
别急，今天小G喵就来给大家聊聊这个话题，帮你们厘清其中的差异。
跨境收单（Cross-border Acquiring）
指在国际间，商户从持卡人（消费者）所在国家或地区接受信用卡或借记卡支付的服务。换句话说，跨境收单是指商户在国际范围内接受来自其他国家或地区消费者的信用卡或借记卡支付。
跨境收款（Cross-border Payments）
是指在国际贸易中，一方向另一方或者另一个国家的个人或公司进行支付或汇款的过程。跨境收款通常涉及将资金从一个国家或地区转移到另一个国家或地区。
图源：Google
收款收单的区别
无论是收款还是收单，本质上都是把钱从消费者那儿拿过来。
区别就是，“谁”来做这件事。
想象一下，当你在亚马逊或者Temu这样的平台上卖出一件商品，消费者的钱是先到平台那里，等到了一定的账期，这些钱才会转到你的海外账户或收款商户账户里，接着换成人民币，汇入你在国内的银行账户。
这个过程，我们通常称之为“收款”。但是，如果你是独立站卖家，情况就不一样了。
独立站资金链路
这时候，你得直接面对消费者，从他们手里“收单”，也就是收取款项。
在这个过程中，有一个非常重要的角色——收单行，它代表商家处理付款事宜，通过向消费者的银行卡发起支付请求来完成交易。
所以，对于独立站商家来说，通常是通过收单的方式直接从消费者那里拿到钱。
图源：Google
当然，也有一些特殊情况。比如你作为独立站卖家接入了PayPal，那你还是需要通过PayPal去做定期结算和提现，这个时候你也得提供一个收款的银行账号，这种情况也算是一种“收款”。
区别总结：
所以，收款更像是电商平台（B端）通过银行转账的方式，把钱打到卖家银行账户的过程；而收单则是独立站商家直接从消费者（C端）那里收取款项的过程，这里面涉及到卡组织、收单行、发卡行等一系列机构。
这两个概念在国际商业中密切相关，但是服务对象、操作方式和具体功能略有不同：
对象不同：收单是商户接收国际消费者支付，收款是企业或个人在国际贸易中进行的资金收取或支付。
流程不同：收单涉及商户接受支付的过程，收款涉及资金的实际转移或接收过程。
用途不同：收单主要用于商业销售的支付服务，收款则广泛用于国际贸易和个人间的跨境支付需求。
了解这些，对我们有什么实际帮助呢？
清楚自己是在“收款”还是“收单”，能帮你更有效地跟支付服务商沟通，避免因概念模糊导致的误会。
其次，了解这两者的区别，也有助于你根据自己的业务模式选择合适的支付方案。
比如独立站卖家可能更关注如何简化收单过程，提高转化率；而平台卖家则可能更在意收款的速度和成本。对于打算拓展国际市场的卖家来说，理解不同国家的支付习惯和法律法规也至关重要。
比如在某些国家，信用卡支付可能是主流，那你就得确保自己的收单系统能够支持信用卡支付；而在另一些地方，可能更流行电子钱包或本地支付方式，那你就得考虑接入这些支付渠道。
分清收单和收款的区别，才能确保资金流转顺畅，避免无效沟通。
同时，也要不断关注市场变化，选择最适合自己的支付方案，这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
