文件找客户
那么文件通常在外贸当中的话，要找的文件就是pdf、excel、word这三种为主。
我们先来看看在google上面找的话输入的关键词：~directory led light~distributor ,或者加个O但是一定要大写。
然后再约等于批发商再加一个再约等于零售，后面加一个叫做翻开的一个单词，然后连着写加个英文冒号。
后面就可以写XLS代表是excel的，如果找word的文档，我们可以用DOC找pdf的话，当然就pdf了。
我们看看这一个搜索结果,当我们输进去之后会出来有一千份的表格,一千份表格的话,我们打开其中的第一份表格来去看一看,那么这个表格上面我们就看到了。
总共是一百多个这种的商家的名单，首先会有公司名，然后再有老板的名字，还有他们的地址。
我们看到这里有电话有邮箱，那么这样的话有联系人的一些方式方法，再往后看的话，还有他们的一个叫做business size。
他们一年做生意的规模怎么样？所以这样的话这些统计表都是别人已经在工作当中把它统计好的，只是放在服务器里面，并不是挂在网站随便给别人看的。
但是我们通过刚才的命令直接进入了别人的网络服务器里面去找，把这种文件给找出来而已。
这样的文件一份就可以有一百多个客户的名单，上面有一千多份，我们只是收了excel，pdf还没收，DOC还没收。
如果按照这种的方向的话可以找出来客户真的不少，所以我们刚才所用的一些单词，产品关键词稍微调整一下就会更多。
那么除了看刚才的一些项目统计表之外，还有一种我们刚才所说到的，如果我们要找一些工程的客户，可能我们找投标书会更好。
投标书案例
那么投标书的话，我当时在一个朋友那边再聊开，说他做网站做B2B平台效果都不是太好
他的产品是告诉公路上面的配件，做这种的话它的效果不是太好，然后我就问他：“你的客户是不是一般都要参与投标的？”他说，他的全部客户都要投标的。
那么这样的话它的目标客户都是那种做公路的，并不就是普通的批发商，我就告诉他去找全球跟公路有关的投标书。
把这些投标书找出来之后，往往上面都有参与投标的这帮人的名单，还有联系方法。
如果这样的话就很精准的找到一批他的潜在客户，按照我告诉的方法一搜就出现了万份这样的投标书。
万份投标书里面我觉得不算多，找个十个客户是不难的，所以这样的话想找客户，我们可以通过找投标书。
我们看看案例，找投标书，我们可以在中国的全球招标网上面去查一查，最近在哪些地方有一些标，就是了解行业里面的一些发标的情况。
另外一个我们现在在找的时候，比如我现在要找标书是跟lighting有关的，然后lighting。
我找政府那边的一些资讯，那么根据自己的行业的一个特性，后面site交易就找政府机构。
如果我什么标书要看，我就把后面site交易这个板块直接就去掉，可以加一个比如bird lighting project和一个另类找标书找pdf找Excel doc。
这样的一些文件也可以那么按照这种方式的话，有一万个资料是关于这方面的，而且很多都是pdf的文档。
我们打开其中的一份文档，那么都是标书里面有关的一些介绍，说这里面有一大堆，我们现在看到屏幕上面有一份手写的签名的一份单。
那么这份单就是一份签到表一样的然后上面有人名、公司名、邮箱，还有一些电话，这个是非常好的参与投标人的一个手写的一个记录表在上面了。
这里面都有客户的名单，我们再往后看这份标书的内容，现在看到这一页有参与投标的人的名单开出来了，有关他们公司还有他的联系人，邮箱电话那么清清楚楚的放在那里，这里面最起码有三四十个客户的名单。
这个就是标书通常里面会有的一些内容，如果我们客户、潜在客户是跟工程有关的，用这个方式是最快找到精准客户的方式。
我们讲完在文件方面，刚才讲通过投标去找精准的一些格式的文件，还有一个像标书这样的一些找法。
