目前阶段国内和巴西外贸业务往来相对较少，因此有一些核心问题没有引起外贸企业工作人员关注，这种状态之下对于企业贸易达成会造成一定的负面影响，和巴西客户谈判过程中，一些要点问题还是需要了解的，在这一过程中有哪些问题是需要重点关注的呢?
首先我们一定要了解巴西用户产品销售过程之中的一些习惯性特点，以及产品购入渠道选择问题。和亚太地区的国家不同，巴西地区用户买入产品时，主要针对的进货渠道是美洲市场以及印度市场，所以说在产品买入过程之中对于价格的敏感度并不相同，用户在购入产品过程之中，如果是以电子类型产品为例，对于产品的价格敏感度相对较低，原因就在于美洲市场所销售的电子产品及价格并不昂贵，如果外贸企业是以电子类型产品销售为主，针对巴西市场时，谈判时就不能够将价格提的太高。
Mr. Hansen
The electronic dashboards you need to order include 4 categories, 12 sub-categories, totaling 3500 pieces. The total sales price of the products is 1.42 million yuan. In the previous trading process, your company talked about the issue of price concessions. I hope you can know that in the course of this transaction, the fees charged by our company already belong to the bottom line of the industry price, and have reached the point where they can not be reduced. Step.
In the course of this transaction, in order to bring the greatest benefit to your company, the cost of land and sea transportation will be borne by our company during the transportation of this product. The product will be delivered to the port designated by your company. After the product arrives at the port, it will be transported to the inland area of your company later. Your company should bear the property cost and related insurance on its own. It is the biggest discount our company has offered so far.
汉森先生
贵公司需要订购的电子仪表盘包括4个类别，12个小类，共计数量为3500件，其总产品销售价格为142万元，贵公司在此前的交易过程之中谈到了价格优惠问题，希望贵公司能够知道在此次交易过程中，我公司所给出报价已然属于行业底线价格，已经到了降无可降的地步。
在本次交易之中，为了能够给贵方公司带来最大幅度的优惠，本次产品运输途中，陆路运输以及海运费用将由我公司承担，产品将送到贵公司所指定的港口，而在产品到港之后，运输到贵公司内陆地区，其运输费用及相关保险贵公司应自行承担，这已是我公司目前为止给出的最大优惠。
上述案例中的该外贸企业，可以说在产品销售中给予的优惠幅度是非常大的，为什么会这样做呢?原因上述已经介绍，巴西多数的企业外贸产品购入中涉及电子类型产品，多数是以美洲市场为主，因此在价格方面要远低于亚太地区，所以这一类型可量产的电子产品要价不能太高，此外要关注到给用户一定的优惠举措，如果在运输过程之中综合产品价格追加运费价格要高于其在美洲购入产品价格，这种状态之下，对方企业放弃产品的概率是非常高的，会转投美洲一些公司，这样，外贸企业也就失去了这次交易的机会，仅仅是失去一次交易尚不可惜，但如果这是一个发展长期用户的机会，对于外贸企业而言显然及其不得当。
针对于日常百货用品等等，在外贸洽谈过程中，外贸企业更需关注的是强调其产品品质，原因在于印度市场常年出口巴西大量的日用品，巴西也和印度外贸往来历史较长，印度各种日用品的产品价格相对较低，核心原因在于印度地区的人力成本目前要远低于中国市场，因此产品的价格相对低廉，但由于在日用品加工技术方面相对较为落后，因此这一类型地区产品品质一般。
Mr. Max
The other side is satisfied with the quality of our products in the process of purchasing products. Here we would like to emphasize that your company has been emphasizing the problem of product price in the process of purchasing products. The reason why the quality of our products can be recognized by your company must be that the quality of our products is much higher than that of the Indian market and the quality of similar products is much higher.
The price of the product is directly linked to the production cost of the product. The cost of our company's products is about 30% higher than that of the Indian market, so the price can not be reduced naturally. If you want to be able to retain customers in the market by product quality, you should pay attention to high-quality products, hoping to have cooperation with your company in the later period.
麦克斯先生
贵方在产品购入过程中对于我方产品的品质是满意的，在这里要强调一点，贵公司购入产品过程之中一直在强调产品价格问题，我方所生产的产品之所以能够受到贵公司认可，想必是因为在产品品质上要比印度市场同类别产品的质量高出很多。
产品价格直接和产品的生产成本挂钩，我公司生产产品成本高于印度市场同类产品30%左右，所以在价格方面自然无法降低，如果贵公司希望能够在市场销售中以产品质量留住客户，那么就应该关注到以高品质产品购入为主。
该外贸企业在沟通过程中言简意赅的说明了产品价格和产品质量间的联系，对方企业如果仅仅是追求低价格就必然会失去产品品质，因此后期在当地市场产品销售占有率也就会降低，不言而喻，这样的做法直接点出对方购入劣质产品所具有的负面影响，通过这种方式，后期阶段能和这家外贸企业达成业务往来关系的概率还是很高的
