很久之前，在英国有一个很有意思的测试，让监狱里的死刑犯在行刑的那一天做出选择：执行死刑或者走进一间未知的黑房子通过6米的通道获得自由。最后得出的结果是所有的死刑犯都选择了执行死刑，由此可知，未知带来的恐惧远比死多得多。
对于外贸工作，这个结论也是适用的。很多企业都不愿意去进行未知的变革，即时内部问题一大堆，亏损也很严重，可是就是不敢动，因为害怕业务全部流失，所以只能等待所谓的转机，就算他们明知道等不到转机就会面临倒闭，但是就是不想去面对未知的变革。变革确实会有代价，但是不进行变革可能付出的代价更高，未知的确会让人感到恐惧，但是在发展的路上，未知的东西太多了，怎么可能完完全全地做好规划？
现在大部分的企业面对新兴的事物时，第一时间想到的不是去尝试，而是去问问同行做了没，大概意思就是去了解一下行情，如果有同行做过了，效果好的话，那就可以直接跟着做，节省了实验的成本，坐收渔翁之利，这个想法并不是不正确，但是真正用起来效果不会很显著。大家都是做生意的，利益当先，谁愿意去做活雷锋？再者就是同行做过了，得到了很好的反响，你再去做这个产品，能得到的也只会是同行剩下不要的，当然这也只是个比喻，说白了就是大鱼都让他们捞光了，剩下的就只有小鱼小虾。与其这样，倒不如自己去寻找更好的渠道，更好的产品，虽然可能刚开始收获甚微，但是如果真的开发到了一片有潜力的领域，带给你的利益绝对是可观的。还有很多企业是属于抱着炸弹舞蹈，明明知道自己的公司需要变革，却没有付诸任何行动，等到后面才发现已经来不及了，在安乐之中逐渐消亡。
很多业务员也是如此，对于处于僵局的客户不及时采取措施去改善、跟进，一直僵持到客户杳无音讯……他们可能觉得不能轻举妄动，不动，客户还有可能给我们订单，万一动错了客户跑了咋办？因为不知道客户的想法，不了解客户的关注点，从而只能默默的等待，这不也是对未知的一种恐惧吗？想要成为一名优秀的外贸业务员，就不要甘于等待，只有不停地尝试，去找到解决方法，才能助力我们走出无可奈何的境况。
因为恐惧未知而不去尝试，那么局面将永远定格，不会有任何改善。所以在平时的外贸工作种，无论是企业还是业务员，都应该行动起来，挑战自我，突破自我，改变自我，而不只是嘴上说说，面对着未知，如果你还是一味的退缩，那你注定只会是一个弱者。
