近年来，亚马逊不断提高平台流量价格使得大部分中小型卖家愈发焦虑，尽管销量能保持稳定，但成本却提高了。亚马逊公布的Q1财报显示，一季度广告收入较去年同期增长24%，而去年四季度的广告收入也同比增长27%，广告业务增长速度和规模都显现了强劲加速势头。
居高不下的平台费用以及其他跨境电商分割市场，曾经与亚马逊牢牢绑定的卖家们纷纷另寻出路，投入独立站的“怀抱”。那此前累积的忠实买家群体，怎么将他们引导至独立站呢？
小优总结了以下几个策略，希望能够帮助各位卖家朋友们。
01 / 消费者分析 建立引导机制
根据独立站与亚马逊用户特征，上架推出不同产品，同时配合限定品类，进一步引导消费者跳转至独立站。以泳装品牌Cupshe为例，其主推款式包括特殊设计款，均未上架亚马逊，只能在独立站中购买。四款Cupshe的热销新品也只能通过独立站购买，从而培养消费者习惯，将电商购物模式转换为独立站模式。
其次，独立站中的泳衣类型更为丰富、风格更年轻化、选择也更丰富，逐渐为消费者灌输“独立站更优质”的品牌概念。
02 / 差异化运营
差异化运营代表着需要将独立站与亚马逊店铺的风格区分开，依据不同平台的用户特点实施精细化运营策略。由于亚马逊采用关键词搜索购物的模式，消费者的行为往往是单品驱动型，品牌黏性较低。但独立站的用户的购物机制决定了品牌为先，这类人群会依据品牌定位决定是否深入了解，而不是受单品驱动，并且用户粘性更大。
Cupshe最初以泳装品牌打开市场，但泳装的销售旺季只有短短几个月的夏天。因此在即将到来的秋冬季，Cupshe独立站悄然将产品线扩张到了时装类。
目前Cupshe的独立站中已全新改版，秋冬季的毛衣，外套等服装占据首页，泳衣内容只有寥寥几行。大胆转型的背后除了季节变换使然，一群信任度高的忠实消费者也是重要因素之一。
Cupshe在9年的历程中已积累了大批忠于品牌的用户，数据显示40%的独立站流量来自直接进入，这意味着他们将网址收藏或储存，多次重复进入网站。这40%的用户凭借对以往产品和品牌的信任，更容易接受品牌推出的全新产品。
但亚马逊的用户粘性不高，她们多数是朝着泳衣品类而来。因此，Cupshe的亚马逊店铺页虽然增加了秋冬服饰占比，但重点依然是泳装，其他秋冬类主推服饰也没有上架亚马逊。
03 / 第三方推广以独立站先行
在博客网站测评方面，Cupshe的测评稿件植入的链接以独立站地址为主，同时附带折扣码也增加了购买方式的引导机制。
在社媒推广方面，Cupshe的Facebook官方账号拥有121万粉丝，其主页附带的依然是独立站链接。同样在其他红人推广视频中，同样使用独立站链接作为购买渠道。
结 语
从早期白牌产品大举进军海外市场，到如今品牌化成为大势所趋。卖家需要将更多控制权掌握在自己手中，突破平台限制，独立站重要性不言而喻。将亚马逊用户向独立站引导，培养消费者粘性会是当下以及一段时间内的主旋律。
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