之前也有提到过，外贸的三个重要主体，我们自己，竞争对手，客户。在之前也有写过如何了解竞争对手和分析客户的，那么我们应该如何去了解我们自己呢，怎么了解自己公司的产品，了解什么内容，虽然说隔行如隔山，每个行业也会有所不同，但是有一点是毋庸置疑的，了解自己的产品，让自己变得精通是非常重要的。
接下来我们来说说我们到底该从哪些方面着手呢？
1、 价格，作为一名销售，如果连自己产品的价格都不清楚，就说不过去了吧，除非是非常特殊的产品，每次都需要特殊定制，价格也比较难掌握，除此之外，其他的产品都应该掌握一个大体的价格。
2、 价格水平，价格水平跟价格的概念是不同的，价格是一个具体的数字，而价格水平指的是你的价格处于同行业中的位置，做生意免不了会有竞争，如果你不了解对手的价格，不知道自己的价格所处的水平，那你就会莫名其妙的丢失一些不该丢失的订单，所以我们要学会确认竞争对手的价格，从而确认自己的价格水平。
3、 产品基本包装方式，就算产品再特殊，也会有一个包装方式，一个基本的包装单位，这些可以通过跟前辈学习就能知道。
4、 最合适的运输方式，像在何种数量下，快递最合适；何种数量始喝空运；何种数量适合海运，海运时，是适合拼箱还是整箱……这些问题你都必须要了解清楚，因为这关系到你的成本核算，同时也为客户提供了一个专业且整体的方案，这也是我们做销售的终极目标。
5、 产品的优势所在，也就是你的竞争优势，这个优势可以从不同方向来说，纵向：比如把半自动改成了全自动，免去了人员值守的麻烦；横向：跟同行相比，专利更加节能等。客户总是说你的价格高，这些实实在在的优势都将是我们有利的说辞，这方面的内容要求你对你产品更高层次的把握，对于同行的产品特性有着深入的研究，然后相互比较得出结论。
6、 产品的技术参数、用途范围，技术参数是指产品的基本特征，也是客户比较在意的问题，一般情况下客户都会询问，所以我们要背下来，熟记于心；产品的用途范围是指你的目标群体，比如说你的产品用在手机里，那么你就可以搜索生产手机的厂家，然后给他们发开发信。
7、了解自己公司的情况，比如公司的认证、证书，与哪些行业里的大型客户有合作，这些都是你的竞争优势，让客户信服的武器。
8、你的产品原材料的行情，这方面你如果把握好了，就可以成为你这个行业的专家，给客户提供更加专业的行情预测，对于你产品的主要原材料你应该是比较清楚的吧，现在网络这么发达，直接在网上一搜索就能找到这些原材料的大致行情，记得时常关注就好。
了解自己，对于外贸新人来说也是一大难题，以上写的几点，都是我们需要了解的一些内容。
