前面的几篇文章，就外贸建站运营，采购心态，付款方式等等，都做了不少的分享，可以翻阅，喜欢我的文章就关注，点赞，分享吧，我的原则就是：只说干货，没有任何的广告推销或者增值服务。而且，我所分享的内容全部来自于个人的外贸实践，希望对你有帮助。
外贸过程主要分为三块：开发，跟进，维护。其他的各种方式方法，工具很多，主要都是围绕这三个方面进行。
今天我将分享的是-----
跟进客户之你不能不了解的外贸心态
就跟进客户而言，我们可以问问自己几个问题：
1.除了客户愿意分享出来的信息，比如在网站上展示的信息，其他的信息，我们知道多少？
2.客户有的询价之后，你的第一步是做什么？
3.对于各个国家客户的特点，你有多少总结？
4. 几个主要的社交平台，你有没有实际参与运营过？
每个人的答案都不一样，可以自己细细品味。
外贸心态：我们要完成一次采购，说是买东西，实际是识人，识公司。如何培养客户和我们的之间的信任感非常重要。就客户而言，客户在衡量比较不同的供应商时，也会采集很多很多的信息。公司的资质，历史，供货能力，产品质量，交期等等方面。就我们而言，不光要在网站上做好信息的准确传递，而且，在个人的社交运营上，也要花功夫。我们给客户传递的不是说我们只会卖东西，而是客户选择我们，是因为一种信赖和托付，当然，双赢是前提。因为只有在赚取一定的合理利润的前提下，双方的贸易才会进行。
今天这篇文章主要说的外贸心态的问题，涉及的点有点宽泛，关于具体的运营方法可以参照我之前的文章，有表述。
喜欢就关注我吧。
如果你也有一些关于客户的跟进的想法和感受，欢迎留言。
因为喜欢，所以热爱。
致每一位在外贸人。
