目前开发客户的方式有很多种，线上、线下 ；展会，b2b，搜索引擎，谷歌推广，外贸软件，海关数据，社交平台，开发信等很多很多.
有人会说外贸软件、海关数据、这些没有用，没有效果，
首先拿海关数据说下，海关数据与国家海关同步数据肯定真实，效果如何取决于如何使用，海关数据中采购商公司对你有极大的价值，根据采购商公司找到客户网站，结合linkedin facebook等社交平台和其他渠道找出这个公司所有人的信息，运气好在社交平台中会找到直接联系人，找到邮箱分析那些是直接联系人也可进行开发 ；部分人拿到海关数据急急忙忙的看看有联系方式没，没有丢一边（不细心），即时是找到客户网站也不要急于投递站内邮箱. 给直接联系人发信的效果比其他的好太多太多。海关数据中部分采购商与国内外贸公司已经是长期合作伙伴，除非你公司实力很大，不然那种很难挖走，当然也存在一定的运气成分,；另一个做市场调查，观察同行分析情报也有一定的作用
海关数据价格差别很大，数据基本都差不多，要对比可以从 数据覆盖面、数据更新时间、和系统本身人工等成本来看，宣传200多个国家都是骗人的，其中加入名录等信息来提高价格，所以市场海关数据价格几千到几万不等.
再一个是外贸软件和B2B平台，很多人抱有这样一种错误想法，我购买了外贸软件或者是阿里巴巴平台就会有效果，可能吗？不存在的
平台是需要人工去打理的，上传产品，美工，报价等等都是很重要的，虽说现在平台的效果不是很理想，但是会运营的人肯定会打理的很好，客户自然而然也会光顾，也存在一定的运气成分
外贸软件。 外贸软件的作用是什么？老外贸员上google找客户是怎样的呢？
第一步：上google找到潜在客户的网站（需翻墙，可加我免费领取；另外多学习下google高级命令语法，产品词+修饰词等搭配）
第二步：找网站中包括整个公司的联系人邮箱，网站中很多外链 linkedin、facebook等等，尽量将邮箱找全面
第三步：针对找到的客户邮箱结合社交或者第三方网站分析名字职位，这个很简单 需要大量时间寻找
第四步：找到直接联系人的邮箱可以带人名进行发送邮件
那么发送了邮件就一定会收到回复吗？ 不一定. 也许你的产品没有吸引力，也许他当前不需要，也许他不是你的潜在客户呢；如果明确是潜在客户，那么可以选择不同周期间接性发送你的新产品给他，万一哪天刚好需要就联系你了呢，也夹杂一定的运气成分，加他linkedin、facebook.
以上是老外贸人找客户的方法之一，那么外贸软件的作用是什么呢？
软件只是辅助工具，可以在段时间提高你的工作效率，节省时间，成本，代替人工来操作
1.根据产品词自动匹配全球潜在客户的网站
2.找到其公司所有人的邮箱和联系方式，并将邮箱进行逆向分析出所在公司的名字和职位，有针对性开发（这步节省了大量的时间和精力）
3.发送邮件，软件的效率是人工的几十倍，找到的客户邮箱多，发送量也需要提上去，集群海外服务器，自动发一封邮件更换一个IP，发送量更大，送达率更高，每天发送几千几万封邮件
将邮件成功的发送到潜在客户的收件箱内就达到了开发的目的，之后可以选择不同周期实时跟进一下，开发客户、销售本身也存在运气成分，
