我国和中东的多地区虽然都有业务往来关系，例如目前我国外贸企业已经和沙特，科威特，阿联酋，阿曼以及土耳其等众多国家达成了商业往来关系，这些国家也有很多商人会常驻在中国，更为便捷的进行产品买卖沟通，但是这些都是以大客户为主，一些中小客户和国内外贸企业的沟通处于初期探索阶段，因此国内外贸企业和这一类型用户沟通时多是以信函往来为主，那么在信函往来中如何开发中东客户呢?这成了我国一些外贸企业非常关心的话题。
想要以信函往来形式开发中东客户，一定要关注到在哪些渠道进行引流效果更好一些，和欧美客户不同，欧美很多客户都喜欢自行发布产品采购清单，然后有诸多其他不同类型的销售商沟通联系并给出报价，这些欧美企业会根据哪家产品销售方报价低，产品质量好作为筛选目标，多数的中东客户往往不是如此，这一类用户会关注到有哪些渠道会有产品销售相关信息，之后这些客户会根据自己的需求分门别类的选择不同产品。也就是说欧美客户更为主动一些，而中东多数国家客户在交易中则过于含蓄，会根据自己的需求筛选产品供应方，因此在中东市场想要吸纳用户，一定要关注到在不同渠道多展示自己的产品。
Our long-term supply of home decorations is China Dongtai Home Decoration
Co., Ltd. Our products include pottery products, glass products, vines, woven
goods, cloth products, dried flowers and other kinds of home decorations made of
different materials. The design styles include Chinese modern style, Chinese
antique style, western fashion style, Mediterranean style, American modern style
products, different types of products are between 30 and 80 categories, the
price of the products is preferential and the appearance style is outstanding.
In terms of price, we sell home decoration products at a price close to the
people, glass swan parts in glass products, 15 yuan 35 yuan each, glass European
vase 45 yuan 75 yuan a piece, rattan chairs 75 / 235 pieces in vines and grasses
woven goods, and rattan cabinets 400 yuan 450 yuan a piece. Cloth art hanging
painting 100 yuan 170 yuan a piece. If we have an order for all kinds of home
accessories we produce, we can write to dongta i@
家居装饰品长期供货
我方为中国东泰家居装饰品有限公司，所生产的产品有陶器制品，玻璃制品，藤草编织品，布艺品，干花等多种不同材质所制作的家居装饰品，设计风格包括中国现代风，中国仿古风，欧美时尚风，地中海风，美国现代风产品，不同类型产品类别在30到80类之间，产品价格优惠而外观样式出众。
价格方面，我方所销售的家居装饰产品价格亲民，玻璃制品之中的玻璃天鹅摆件，15~35元一件，玻璃欧式花瓶45~75元一件，藤草编织品中的藤椅75~235一件，青藤书柜400~450元一架，布艺挂画100~170元一件。
如对我公司所生产的各种家居饰品有订购需求，可来函dongta
i@
从该信息格式可以看到，必然是在国际贸易论坛中发的产品信息帖，虽然发帖方式以及介绍产品基本上没有问题，但是在细节方面还是有些出入的，首先是“In terms of price, we sell home decoration products at a price close to the people, glass swan parts in glass products, 15 yuan 35 yuan each, glass European vase 45 yuan 75 yuan a piece, rattan chairs 75 / 235 pieces in vines and grasses woven goods, and rattan cabinets 400 yuan 450 yuan a piece. Cloth art hanging painting 100 yuan 170 yuan a piece.”中东用户对于产品价格很敏感，在该产品销售帖中仅仅是关注到了价格区间介绍，这样的价格介绍方式或者符合企业实情，但是这样的介绍方式台笼统，很难让中东用户对其发生兴趣，中东用户更感兴趣的是产品实际报价，这样才能够准确计算自身在交易后能够获得收益如何。
其次问题存在于“ In price, we sell home decoration products close to the price of the people, glass swan glass products 15 yuan a piece, European glass vase 45 yuan 75 yuan a piece, rattan chair 75 and 235 vines wormwood woven goods, vine cabinet 400 yuan a piece. Cloth art hanging painting 100 yuan each, 170 yuan.”这里出现的问题和上述问题相似，仅仅介绍了单品价格区间，而且是相同产品价格区间，国人对于其价格很容易分析，必然是该种摆件有大小之分，或者是以造型之分，因此在价格方面存在差异，但是在阿拉伯商家看来则不是如此，在其看来就是一种类型产品的不同报价，涉及价格区间很可能和出口国有关，也可能和关税以及产品运输费用有关等等，综合分析后阿拉伯用户放弃这批产品的可能性是很大的。
