作为销售人员，很多人一直有个疑问，到底应该如何去开发客户呢？
请注意，我这边说的是销售人员，那就不单单指外销了，内销也是一样的。很多人经常把两者区分开，其实是不对的。既然都是带销字的，那么肯定有异曲同工的奥妙在吧。
首先，内销和外销一个很大的不同，应该是中国人讲究的吃饭应酬吧。做内销的人都知道，不会喝酒，那么饭桌上就谈不了生意的。这其中的奥妙，估计只有他们心里清楚呀。
其次，内销基本上是用普通话，方言，外销就要懂点英语或其他语种了，毕竟客户群不同嘛。
第三，内销经常是赊账，三角债，外销自2008年经济危机后，基本上都是T/T付款，厂家已经学精明了。
话说回来，作为销售人员，到底应该如何去开发业务呢？
1.推销自己。原来的模式一般是发开发信，打陌生电话，陌生拜访，现在更多的是借鉴和依托网络平台，QQ，微信，FACEBOOK，领英，TWEINTER,等等。只要有人的地方，都可以用呀。
2.姜太公钓鱼，愿者上钩。购买付费平台。阿里巴巴国际站，阿里巴巴1688，阿里巴巴诚信通，亚马逊，EBEY,淘宝，天猫，京东。有了网站平台，只要遵守游戏规则，询盘还是会有的，就是看公司投入的人力和物力来决定订单的数量和质量了。
话说，所有的方式方法，目的只有一个，就是累积人脉。
这点我是从内销中得到的启发。外销现在用的社交平台也是借鉴这一点的。所以，每天作为业务员的基本功就是上网去撒食物，捞鱼！无论大鱼，小鱼，还是小虾米，一个都不能少哦。
作为销售人员，具备良好的营销思路也很重要的。
就像带兵打仗一样，如何有效的发起进攻，在哪里驻守扎营，哪些领土是可以攻占的。其实都是非常重要的。做外贸可不是发邮件那么简单哦。要有的放矢呀。需要了解客户群的喜好，了解他们的风俗习惯，作息时间，这样才不会碰钉子呀。
当然，作为销售人员，诚信也至关重要啊。答应客户的事情，一定要办到。千万不能应付了事，因为人心都是肉长的，你对别人好，别人也会心存感激，你伤害了别人，，别人一定会牢牢记住。先做人，再做事呀。
俗话说得好，花香蝴蝶自然来。只要端正态度，练好基本功，那么机会自然会来，来了你才能把握住呀。
