哪个外贸B2B平台效果好？
小编觉得，一般提出这类问题的人，做外贸的经验都不多。
外贸互联网已经发展了这么久，可怕的是我们的外贸人（包括外贸业务员、外贸经理、外贸企业老板、传统市场营销人员等）依然没有基础的互联网理论支撑。今天做这个外贸B2B平台试一下，明天做那个网络公司的SEO优化试一下，听说谷歌竞价广告挺有效果的，Facebook推广也不错......
首先，这很悲剧。
现在，每一个从事外贸工作的人不仅要求具备基础的外贸技能，还需要一些外贸互联网营销的技巧和思维。
稍微停下来思考一会儿，你认真想过什么是外贸互联网整合营销吗？
每个外贸人都应该给企业或者自己，建立起一套互联网营销思维体系，你在互联网上的任何投资都会是加分项，都在给自己积累客户。只有合理分析之后，你才能知道哪里适合你，哪里不适合你，哪件事情现在就要开始着手去做，哪些事情可以划入不紧急不重要行列。
实际上，整个中国外贸的发展就是一个“快鱼吃慢鱼”的游戏。
我们将其划分为4个时期：
1
外贸刚兴起时，展会最有效。以广交会为代表的外贸展会推动了外贸行业的发展，但是随着中国改革开放的深入和世界经济的多极化发展，展会数量越来越多，分布也越来越广，导致买卖双方的交易成本都在增加。
2
随后受非典的影响，展会很多人都不愿意参加了，那时候开发信便成了最有效的推广方式。最早群发开发信的外贸人赚翻了，但现在能在搜索引擎上搜到的买家邮箱基本都已被同行用开发信轰炸了几百遍。包括现在售卖的海关数据群发，也是类似情况，只不过稍微高级一些，售卖方自己用爬虫在搜索引擎把海关数据的公司做匹配去抓取，不管怎么折腾，都属于打扰式营销，换汤不换药。
3
随后中国的外贸量猛涨，线下的店铺搬到了线上，诞生了以阿里巴巴为主的多个B2B平台，及时从线下搬到了网络上，既节约了成本又解决很多企业的燃眉之急。
但毕竟好景不长，随着平台内同类型产品的会员越来越多，同质化的竞争越来越严重。卖家收到的询盘多但回复少，再加上价格上的红海战，很难让他们在同行中处于有利的位置，而聪明的买家早已把这样的采购环境当做了解报价和拿样品的渠道。
4
而现在，我们正处于以效果的精准营销为主导的新时期，这一时期强调的是渠道整合，各种类型的网络渠道将实现整合运用。
可我们大部分外贸人依然在用最原始的方法开发客户，却没有意识到国外买家已经被搜索引擎、B2B平台、Facebook社交网络、小语种搜索等方式分流了。买家找寻的方式开始多元化，而很多外贸人还拘泥于其中一种方式，在现如今这样的外贸大环境下，外贸人当中“慢鱼”是难以生存下去的。
那么在如今的整合互联网营销模式时代，我们应该怎么做？
首先建立自己的1+N体系，这里“1+N”中的“N”指的是“流量”，“1”指的是“独立网站”。通过建立独立网站，整合多种互联网营销渠道的流量做引流。
如下图所示，牛吃下去的虽然是草，但经过自身的消化，挤出来的却是牛奶。理论上讲，这头牛吃下去的草越多，挤出来的牛奶也必然会越多。而“1+N”体系的原理也同样如此——进入到网站的流量越多，产出的询盘也必然会越多。
外贸企业一旦把小编提倡的“1+N ”体系建立起来，我们的工作也将变得非常轻松有趣，因此我们只需要做好三件事：
1. 将更多的流量导入独立网站
2. 提高网站的转化率
因此，对于我们外贸人来说，不是去考虑哪个B2B平台效果好，而是应该要学会建立独立的网络营销平台，把所有的互联网资源整合到自己的网站上，利用SEO、Google Ads、Facebook、小语种等多个渠道去做海外营销，然后将这些流量做好精细化管理，提升流量的转化率，再做好后端的销售管理，我们才能将自己从“慢鱼”变成“快鱼”。
对于外贸整合营销，外贸人一定要有做全流程管理的思路，通过网站做多渠道营销，然后做好交互管理提升流量转化率，销售管理提升询盘转化率，这才是外贸人在市场开发领域，最应该开始着手去做的事情。
