在上一篇文章里，我们给大家分享了Facebook广告的总价值公式以及如何分析广告出价的三大不同策略，现在让我们重温一下这个公式的内容：广告总价值=广告竞价/出价 x 预估行动率+用户价值
通过上篇我们对广告出价的解读，相信大家都学会了根据自身情况来设置你的广告出价。今天，我们给大家带来的是预估行动率的解读。在解读之前，让我们再次看看这个广告公式里面每一个构成的分别包含哪些要素：
1）广告出价主要受以下几个因素的影响：营销目标、出价方式、出价金额、预算金额；2）预估行动率主要受以下几个因素的影响：受众设定、版位设定、优化事件、转化时间窗、学习阶段；3）用户价值主要受以下几个因素的影响：优化素材、优化落地页。
从上面第二点“预估行动率”所包含的因素，受众设定排在了第一位，由此可见设定正确的营销目标和受众，是我们重要的开始，上一篇文章里面，我们给大家以图片的形式展现了在营销初期，如何根据我们的业务 KPI 来设定对应的营销目标，从而让系统去找到相关行动率最高的受众。而在进行受众设定的时候，我们需要遵循“不重叠不遗漏”的原则，要实现这个规则，我们需要注意以下四点：
1 保持广泛的核心受众设定
核心受众的设定可以保持广泛（地区、年龄和兴趣），增加系统投放的弹性。比方说，在我们没有原始数据积累（也叫种子用户）的情况下投放广告，我们需要通过设定核心受众来找到我们的潜在目标客户，这时候对目标人群的画像越精准，所获得的数据则越有利，这是因为 Facebook 对于人群的兴趣和行为采取的是“或”的原则，也就是说你所提供给系统的资料越多，系统就会越清楚你的指示进而找到更匹配的人群，确保不会有所遗漏。
2 广告组之间应排除重复的人
所谓重复的人群，举个例子，比如广告组A所投放的是某地区18-35岁，喜欢潮流服饰的女性，而广告组B投放的是同一地区所有喜欢购买服饰的女性，那么很明显，广告组B里面包含了广告组A的人群，因此如果我们同时投放这两组广告，就会造成广告组之间的斗争，最终导致广告单价提升而未能达到预期效果。
3 注意类似受众的比例
类似受众一般会以我们的种子用户作为基础，通过运用 Facebook 像素在独立站上抓取过去曾经与我们有过联系的用户，对他们进行人群画像勾勒，从而再通过这个画像的数据找到并扩大这部分人群，扩大的比例我们成为类似受众的比例。在设置这部分受众的时候，我们需要时刻观察所覆盖人群的数量，建议通过单一地区内来拓展类似受众，以确保同一地区的人群画像更精准。
4 定时查看受众重叠的工具
有关受众重叠的工具，之前也给大家做过一些分享，详情可以找到我们之前的文章。那么，在我们投放广告的时候，如何发现受众重叠以及如何调整受众避开重叠呢？这里给大家的建议是我们可以提前创建不同的受众人群，然后通过工具进行分析，对于两个超过40%-50%重叠率的受众，一定要调整受众人群。也许这时候你会说，我所知道的受众就这些了，该怎么去区分和调整呢？别担心，一方面我们可以通过好好利用广告投放时候针对兴趣和行为的“and”原理；另一方面，我们可以通过控制受众人群的数量，就可以轻松解决刚才遇到的问题了。但是不管我们使用任何技巧，对产品和当地人群进行深入研究是必须的。
说到版位设定，我们知道 Facebook 广告的版位有许多，很多人觉得要同时投放这么多版位，我的预算有限，干脆就限制系统做单一的版位投放吧？其实不然，对于广告刚开始的投放阶段，我们是不建议大家这样操作的：
首先，我们的广告素材已经让系统自动去判断哪些广告版位适合投放；
其次，如果我们限制自以为能够有效的版位，就等于限制了系统的自由，这样做的结果将会导致广告的成本增加，因为我们并不知道实际上哪个版位会有更高效的产出。
因此，在刚开始，我们最好通过“自动版位”来提高系统的投放自由度和 ROI。等系统经过一段时间的学习，就能够挑出行动率高的用户同时评估素材了：一般来说，经过大概50个转化量/7天的学习时间，系统的投放会逐渐趋于稳定，但是我们在看到转化之后千万不要自以为是随意地修改广告，因为大幅度的调整会触动系统学习的重新开始，反而会降低转化，下面是给大家总结的导致系统重新进行学习的重大调整：
更换受众/素材/优化事件/出价模式
暂停广告7天以上
添加新的素材
大幅度调整预算
这些雷区你是否都懂得如何避开了呢？今天的分享暂时到这里，下一次我们将根据最近搜集到的跨境卖家广告投放常见问题做深入分析和解答，切勿错过哦！
