在上两期的内容分享中，我们分别给大家介绍了如何找到你的目标客户以及领英广告的内容创作方法，大家的广告都投放了吗？既然广告打出去了，下一步我们应该考虑的当然就是反馈指标了，今天柏励给大家分享5个如何通过领英工具来提高你的广告成效的方法。
►1 ）制作精致的移动版着陆页
为什么是移动版？相信了解互联网现状的你应该清楚，如今移动端已经远超PC端的用户，这当然也包括领英，因此，提升参与度最重要的一个方法就是优化手机版着陆页。超过 85% 的领英互动来自手机客户端，所以，如果你的着陆页不便于用户在小屏幕上操作，那么你很可能与目标客户擦肩而过。在移动端，我们需要重点关注响应式设计、字体易读性和用户体验。着陆页的确是一个见证奇迹的地方，根据我们的数据研究，每一个着陆页都有不到八秒的时间机会抓住每个目标客户，并说服他相信你能够与他们分享独到的、相关的洞察。那么，在制作着陆页之前，我们需要注意哪些方面呢？
首先，请确保在领英企业推广内容中提供的信息与着陆页中的信息一致。如果在广告中承诺的内容与网站上的内容不符，观众将不再关注你的内容。这不仅仅会影响潜在客户的转化率，还会让您错失未来与他们再次互动的机会。据谷歌调查发现，如果一个手机版网页或应用无法提供之前承诺过的信息：
▸ 只有9%的客户会选择留下
▸ 客户再次访问的概率降低 40%
▸ 客户未来进行购买的概率降低28%
其次，要有清楚的行动号召信息。只有一个意识模糊的“提交”按钮是不够的。你希望潜在客户下载你们的白皮书，还是注册在线讲座？清楚说明希望他们采取的行动，以及承诺和优惠条件。如果你设计的是表格的形式，那么表格字段仅展示必不可少的必填信息即可。可以先从 1 到 6 个字段开始，进行测试，看看客户递交的结果。之后再根据结果，添加或删除字段。
最后，请务必保持信息翔实而简洁。检查一下，你的页面中的内容是不是太多？根据Kissmetrics公司的一项研究表明，如果一个页面在三秒钟之内加载不出来，人们可能就不看了。砍掉无关的内容，越简洁越好。
►2 ）有了精致的着陆页，下一步我们需要做的就是不断地进行测试和调整
首先，A/B 测试是能够让成本高效的方法，确定哪些内容与目标客户最为契合。我们知道，很少有推广活动是一蹴而就的。正因如此，我们需要制作多个文案版本，逐一进行测试。直通车推广内容等功能使您能够为特定目标客户制作个性化的内容，并实时测试内容效果。其次，如果我们在某个广告竞价中没有中标，不妨考虑提高投标价。领英采取的是次价拍卖机制，因此我们的投标价未必就是最终需要支付的价格。我们需要支付的是仅次于第二高投标价的价格。再次，暂停任何未能到达理想效果的广告和已经发布超过一周时间的广告。准备足够多的广告备用版本，在需要之时可以进行替换。然后，密切关注广告活动。有没有尚未发布或激活的？或者保存过草稿或文章？将它们发布出来，测试效果。在发布之前重新检查活动草稿，选择“推广活动状态”下的“草稿模式”。最后，也是最重要的就是关注衡量标准。关注与目标最相关的成功衡量标准。评估每篇文章是否达到了预期目标，从而判断它是否成功。例如，如果你的目标是打造品牌知名度，那么就应该关注展示次数。如果你的目标是获得销售线索，那么应该关注点击通过率，同时考虑着陆页带来的转化率。
►3 ） 在领英企业推广内容中添加富媒体（即图片和视频）
富媒体能够让领英企业的推广内容活灵活现。无论是发人深思的语录，直截了当的呼吁目标客户行动信息，还是有趣的统计数据，富媒体都是让信息脱颖而出的方式之一。这里给大家带来一个操作的小提示，把号召按钮直接链接到视频 URL，记住将隐私设置设定为公开。在桌面版上，领英企业推广内容一贯以预先展开视图显示视频。这有助于确保您的领英企业推广内容得到最大的曝光度。添加视频链接时，应谨记让YouTube、Vimeo 和SlideShare 上托管的视频在消息流中显示无误。同时，调整好缩略图，可以在最热门的视频平台上设置用于分享的默认图片。这一切对于内容互动都有巨大的影响。
►4 ）添加展示广告和广告 InMail，提高参与度
领英独有的站内信InMail，拉近了职场人与人之间的距离和互动。根据领英发布的最近一项以75位领英广告主为研究对象、历时 6 个月的研究表明，如果同时使用广告 InMail 和领英企业推广内容，各项指标会明显上涨。在同时开展领英企业推广内容和 InMail 推广活动至少两周以后，相比领英基准水平，领英企业推广内容的点击率提高了43%，参与率提高了40%。利用多个领英产品的协同效力，借助它们在目标客户参与度最高的地方 —— 桌面版、手机版、主页动态汇总或收件箱，广泛触达目标客户。与此同时，有特定功能的工具，比如可提高品牌知名度的显示广告功能和促进直接回复的广告 InMail，有助于销售线索培养过程的各个环节。我们的一则经验是先确定你的顶层和底层漏斗策略，再选择适当的工具组合，最终实现目标。
►5 ） 使用目标帐号定向功能精准定位目标客户
什么是目标账号定向功能呢？领英目标帐号定向功能是一款全新的基于帐号的营销解决方案。有了它，系统能够为优质帐号量身定制领英企业推广内容和广告 InMail 等推广活动。首先，领英通过把你的目标帐号列表与领英上800 多万个公司主页相匹配。随后，系统根据职业档案进行筛选，比如职能类别或职位级别，最终将你的内容展示给关键帐号中有影响力的人物和决策者。定制化的信息和内容，让它们符合目标帐号所处的生命周期阶段。整个生命周期包括：
▸ 对现有客户进行上行销售并留住他们
▸ 与潜在客户互动
▸ 重新与流失的客户互动，让他们回心转意
注意，这里有3个“不要”。不要在帐号列表中使用特殊字符，不要全部大写，不要用 URL 代替名称。你的帐号列表越大，覆盖范围就越广，因此请提前进行规划。一般来说，可拓展的目标帐号列表有500 至 30,000 家公司。切忌过度定向，不要只关注决策者，还要关注有影响力的人。另外，更多地关注职位级别和职能类别考虑负责人、高级主管、经理和总监。更少地关注公司规模和所属行业等公司相关的因素。
以上就是柏励给大家分享的领英广告的优化与成效追踪方法，有没有发现领英的系统也越来越智能了呢？作为日益壮大的职业社交网站，领英已经发展成为当今最有效的 B2B 内容传播平台，成为商业人士首选的动态内容下载和分享平台。领英企业推广内容也随之达到了前所未有的丰富程度。现在就让我们动起来，规划我们的企业推广活动吧！
