户外运动相关产品一直是比较热门且竞争相对比较大的类目。公路自行车运动近年来受到广大运动爱好者的喜爱，此名下的产品竞争也慢慢激烈起来。本周小编给大家推荐的日本站户外类产品是公路自行车的配件产品——空气泵。
一、市场情况
空气泵在亚马逊日本站有两个主要类别：“フロアポンプ”、“携帯エアポンプ”。“携帯エアポンプ”节点下的产品会更小更轻，更适合随身携带。
这两个类别下竞争都比较小，“フロアポンプ”的关联产品数是1000，best seller数是6个。“携帯エアポンプ”的关联产品数是2000，best seller数是5个。这个产品的市场饱和度还没有达到饱和，按以上数据来说，将产品放在“フロアポンプ”节点下竞争会更小一些。如果所选的产品是轻小便携型的可以放在“携帯エアポンプ”类目下，会更精确匹配到目标买家。
二、需求趋势
利用关键词评论趋势图查看“フロアポンプ”和“携帯エアポンプ”最近半年的趋势。
不管是“フロアポンプ”还是“携帯エアポンプ”，关键词的评论的增幅都是非常明显的，也可以了解到这类产品的关注度正不断的上升。而“携帯エアポンプ”这个类目来说评价数量相对多且稳定一些。
三、产品变体组
“フロアポンプ”类目下，黑色、银色、黄色的属性更受消费者的欢迎，而“携帯エアポンプ”类目下则是黑色、灰色、白色、银色。各位卖家可以参考各个颜色在市场受欢迎的程度来进行选品。推荐选择黑色的产品。
四、关注差评原因，打造产品卖点
从关键词评论文本中可以发现，多数差评来自于产品本身质量的问题，比如收到货之后无法打气、空气泵有漏气的情况或是使用不久产品就坏了。也有关于产品退货麻烦的问题。
在这里建议大家在选品的时候一定要严格检查产品的质量，筛查出有质量问题的产品。同时荟网的售后系统有提供退货的海外仓，如果自己没有海外仓的话可以使用我们提供的退货地址。同时可以对接Amazon店铺到荟网的售后系统，并把自己的售后服务页面的链接以贴纸的形式提供给买家。在收到买家退换货或其他问题咨询的时候要及时回复，尽量满足买家的要求，避免产生差评。
五、合理给产品定位
在亚马逊前台搜索“フロアポンプ”，具有Amazon’s choice标记的产品定价是3583日元，大多数best seller的定价在2000-2700日元，最便宜的是1431日元。前3页最便宜的产品定价765日元。
在亚马逊前台搜索“携帯エアポンプ”，具有Amazon’s choice标记的产品定价是1064日元，best seller的定价在1300-1400日元和2000-2700日元两个范围。前3页最便宜的产品定价500日元。
卖家需根据自己的产品进行合理定价。推荐新品定价在1300-2000日元这个范围，提高您的产品在价格方面的竞争力。
六、总结
总体来说这个产品类目的竞争比较小，也比较容易推广。比较适合不过于追求单品利润的中小卖家。各位卖家也可以多关注自行车配件这个类目，参考各个数据来进行选品。
七、推广策略
1、上架产品：
建议考虑将产品做款式的变体。
2、测评策略：
方法1:
可以通过发布1个便于送测、且便宜的同类产品作为变体，进行送测；如果是自发货的产品，务必注意送测数量和速度（与整体Listing销售相匹配），不要被亚马逊判定为刷单。
方法2:
通过UPC上传单独Listing，并在获得1-2个评价后与主Listing进行合并。（此方法有亚马逊规则的擦边球，注意上评速度和数量不要过猛）
3、广告策略：
广告质量指标说明：
新品的曝光和流量更多是来源于自动广告，新品上架建议采用默认竞价或略高于默认竞价。每个Listing/ASIN预算3000 - 6000日元/天（预算仅供参考）。推广预算如果用不完，建议进行适当送测（点击广告进行送测）。
但是自动广告容易引起ACOS上升，注意掌握方法降低ACOS（ACOS建议保持在30%以内，ACOS越低越好）。
4、思考以下问题，降低ACOS：
·自动广告有没有设定否定关键词，需要进行否定关键词设定？
·页面评分太低？是否有明显的差评需要处理？
·页面图片、文案是否达标？为什么客户点击之后却离开了？
·产品价格是否定位合适，是否明显高于其他竞争对手或者Best Seller？
