一、市场需求
日本honote市场调查针对全国人民花粉过敏率的调查报告中，20000人中高达40%的人群会对花粉产生轻重不一的过敏症状，并且有低年龄化的趋势。患者外出时大多会带上口罩，积极打扫房屋、勤洗被褥，花粉散播严重的地区还需要关紧门窗。除了以上对策，医生也会建议患者使用空气净化机，过滤屋里的空气，以减轻花粉过敏的症状。
据18年12月12日日本气象协会发布的《2019年 春季花粉散播预测》中预测到，2019年的花粉季将于2月中旬由九州、四国、东海、关东一带开始。这一段时期对于花粉过敏的人群来说将是非常难受的日子，本文推荐的空气净化机也将会迎来新一轮的搜索高峰。谷歌趋势中显示，从去年9月份开始，“空気清浄機”的搜索热度一直是稳步上升的，对比去年春季，这个热度将会维持到今年3月份，并在2-3月份达到最高峰。
谷歌趋势
二、产品竞争
“空気清浄機”在亚马逊前台搜索结果有7000+产品。在“关键词报告”中导出“潜在竞争对手分析”报告，此关键词下的TOP100中竞争品牌有41个，其中有较大竞争的品牌/店铺有以下几个。建议选择竞争大的品牌和店铺加入监控，以随时掌握竞争对手的数据（可自行在关键词报告中导出完整表格）。
从去年10月1日到12月14日的评论趋势中可以明显判断出，产品的好评数在稳步地上升中。随着搜索高峰的接近，这个趋势将会更加明显。
通过“关键词评论列表”，具体分析空气净化机比较容易产生差评的产品属性。以下是几个值得注意的方面：
l 产品会漏水
l 说明书信息造假
l 质量不好
l 噪音大
l 没有效果
l 物流原因产品损坏
其中值得注意的一点是，有不少差评提到，在说明书中产品功能带有加湿或除臭的功能，但产品本身却没有这个功能，也就是说明书的信息和产品存在不一致的情况。在此建议卖家，产品不带有的功能不要写在说明书中，以免引起买家的误会而留下差评。
同时，通过产品的其他分析数据来辅助选品，以增加产品的竞争力。
在产品变体趋势图中分析出空气净化机最受欢迎的颜色是白色，其次是黑色。
在功能方面，竞争对手的产品一般带有加湿、除臭或香薰功能。
四、产品认证和物流
“空气净化机”作为电器产品，属于非特定电器及材料类产品，需通过自我检查以及声明的方式证明产品符合日本电气用品技术基准，并在产品上贴上PSE圆形标志，或者是通过委托第三方认证机构进行测验之后，出具合格报告。
“空气净化机”有大型也有小型的，小编比较推荐小型净化机，物流和售后方面会比较容易处理。如果选择出售大型净化机，建议海运到FBA仓。注意包装一定要稳妥，避免运输过程中造成产品损坏。如果产品出现问题，可以利用荟网的售后系统进行妥善处理，避免产生差评（售后系统的使用方法请到itui.tv观看视频：荟员品牌售后服务及送测平台itui.support 实操课程）。
五、推广策略
可以考虑将产品做颜色变体或是和配件一起搭售。配件可以考虑：
过滤器替换芯防花粉过敏口罩便宜的小型加湿器/香薰器
做产品测评时可以通过配件的送测来达到引流的目的。务必注意送测数量和速度要与整体Listing的销售数据相匹配。或是通过UPC上传单独Listing，并在获得1-2个评价后与主Listing进行合并。
广告方面，在获得一定数量的好评之后开始投放站内广告，从小关键词开始推广。由于空气净化机的竞争比较大一些，建议高于默认竞价。每个ASIN预算3000-6000日元/天（预算仅供参考）。
自动广告容易引起ACOS上升，可以思考以下问题，降低ACOS：
·自动广告是否有设定否定关键词？
·listing评分低或是否有明显的差评需要处理？
·页面图片、文案是否需要优化？
·产品价格定位是否合适，是否明显高于其他竞争对手或者Best Seller？
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