叮铃铃~各位跨境电商卖家朋友们,搬好小板凳,来听讲啦!
万里汇(WorldFirst)备战旺季系列直播已经火热开启~其中老陈的“渐进式打法”直播通过分享自身经历,输出了满满干货。
经过多年耕耘的老陈,终于也是小有成就(谦虚、谦虚)了!但是成功不是一日得来的,老陈也是经历了起起~伏伏......伏伏伏伏,才到了今天。而“渐进式打法”便是在“伏伏伏”的阶段,思考、实践、凝练出来,并且取得了良好成效。
有过亏损经历,还在为经营苦恼,想寻找低成本盈利的卖家朋友们,赶紧来看看小万为大家整理的老陈独家秘籍!
“渐进式打法”产生背景
简而言之就是一句话——“亏则思变”。当时刚从速卖通接着做亚马逊的老陈,短暂尝过甜头之后,由于缺乏对亚马逊选品策略以及广告规则的了解,一股脑向牛仔裤、鞋子这些时尚红海品类扎了进去,前前后后亏了小百万。
痛定思痛,首先理出了核心诉求以扭转局面:
尽快地做到一个月有个3万块钱以上的净收入,无论大单小单,都必须要有钱赚。
也就是说,急需要一种风险更小、投入更小,不强求爆单,但是能迅速实现盈利的方法。
基础逻辑
猛发库存,猛打广告,是很多卖家朋友做亚马逊亏损的原因。要满足核心诉求,自然也要从测品与广告投放入手。
测品的重要性不必多说。通过测品进行选品,选品选的好,流量很好跑。选对了产品。即使不会运营,也能把这个产品培养到一定的单量;如果会运营,就是加快它的速度,降低推广成本。
广告投放则主要需要注意以下两点:
大词和长尾词流量
通常情况下大词都是流量会更大,长尾词流量会更小;大词一般会更贵,广告会更贵,长尾词广告会更便宜;由于需求匹配不是很精准,大词点击率一般会更低,而长尾词有更多的属性的限制,所以需求匹配是更精准的,转化率也会更高一些。
亚马逊广告曝光位
卖家朋友们都知道在亚马逊上有很多的广告位。不同的广告位,价格是不一样的。最显眼的广告位置就最贵,越偏的位置就越便宜。
特点与适用品类
渐进式打法最大的特点是:不需要投太多的广告费0广告费,然后慢慢地培养产品。主要适用:
蓝海类目,特别是CPC比较低(广告费用比较便宜)的类目;红海类目下竞争稍微小二级类目、三级类目(以此类推);竞争小的偏门产品。
以上三种,用渐进式打法去打,就会非常省力、非常方便。
举个例子:一两万体量的花卉胶带,两万左右的桑拿浴桶,新品少的滚轮花盆托这些类目,排名可能就二三十名,但是一个月算下来能有三、五百单,平均下来每天能有十、二十单,一个产品每天能有二、三十块钱。卖家朋友们来盘一盘,如果多几个这样的产品,是不是就能够实现每个月两、三万块钱这样的利润?
具体怎么做呢?和小万一起接着往下看吧~
玩法重点
总的来说,低库存量去测品,并有针对性的打广告。
小万先和大家理一理,如何测品。时间线整理如下,想要抓住旺季,建议测品在6月份之前完成。
2-4月
准备产品以及发货。如果打算海运发货,建议2-3月就要准备。不需要发很多,不同型号与样式各发少量就好。
5月
货物陆陆续续到达亚马逊仓库,开始布局广告。
5-6月
打广告,拉数据,重点关注点击率、转化率的产品。
6-7月
清仓表现不好的产品,挑出点击率最高和转化率最高的TOP3的产品,给工厂下订单进行补货并发货。
8-9月
产品到达仓库,一波一波做推广,打排名,上旺季。
10月
依靠前期运营积累的排名、流量、评论进行售卖,不一定有爆品,但一定有得赚。
切记切记!
不建议在产品季节的末尾去做测品。说白了就是不要做过季产品的测品。有时在季末时间,过季产品投入的广告虽大,但大多是为了清库存,尽可能回流一部分资金即可,盈利不多。
俗话说,站在风口上,猪也会飞。选对了产品,也不愁销量。说完了选品,咱们再来捋一捋广告。
总的来说,广告方面,“渐进式”打法是自下而上的一种打法。卖家朋友都知道打关键词排名的时候用广告去推,大词的投产比会很低,转化很低,大词单次点击的费用又贵,这样一来推广压力会非常大。
前文小万也提到了长尾词,那具体怎么做呢?小万卖个关子,且听下回分解~
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