荟网晓梅今天给大家分析下各种DIY 的小工具。 我们选取了三个关键词,Multi-tools,Opener set,Plier set。从下图可以看到,三者的关联产品总数都超过了10000,说明市场竞争比较大。同时best seller 数量在5-8,市场需求还是可以的,best seller 越多市场需求越大。 从best seller卖家数量/关联产品总数来看,plier set,钳子套装是一个比较好的选择。
结论:Plier set 市场竞争比较大, 但市场需求尚可, 需要突出产品特色。
需求趋势
接下来我们看下plier set 的需求趋势。从荟网亚马逊数据工具导出的报告可以看出, 最近一年来钳子套装的需求时有波动,7月份以前的需求总体而言还是比较平稳的。7月之后就开始波动中上升的趋势。
由于Q4是西方国家的旺季, 所以不排除是因为Q4 所以销量上升, 我们再多截取2017年9月份的数据, 可以发现总体趋势是在上升的。
结论:产品需求有波动, 缓慢上升中, 需要增强卖点。
SKU 确定
下图中我们看下尺寸。 可以看到收到好评数较多的是250mm PVC Grips(PVC 材质的把手),160mm, 200mm的,多功能斜嘴尖口钳等。
黑色,红色的较受欢迎。
结论:产品开发应以黑色, 红色, 蓝色等颜色为主, 可将以上颜色, 不同尺寸套装搭配销售。
产品卖点:
客户反映问题最多的几项:
用很廉价的材质做成的, 很脆, 很容易折断和弯曲;产品描述与实际货物不匹配;
因此新品开发过程中需要特别注意材质和质量问题, 上架Listing 是也需要查看描述是否与实际产品相符合。
上架产品:
首先,我们看下相关产品的自然搜索结果, 自然搜索结果主要看下面几个方面:
1;查看首页是否有Best seller 标记;
2;是否有Amazon’s choice 标记;
3;自然搜索价格最便宜的产品
4;自然搜索结果评价最多的产品, 并查看该产品的大类排名。
自搜索结果首页有一个best seller 与Amazon’s choice,最低价是£6.19,是一个自发货的产品。 评论最多的卖家是best seller, 大类排名在239.
结论:1,价格建议定价在£7.99-£19.99 之间
2,建议不同颜色与尺寸搭配套装作为变体。
3,颜色以深色例如黑色,蓝色,红色, 绿色为主。
测评策略:
方法一
1、可以通过发布单个的,便于送测的钳子作为变体,进行送测。
2、务必注意送测数量和速度(与整体Listing销售相匹配),不要被亚马逊判定为刷单。
方法二
1、通过UPC上传单独Listing,并在获得1-2个评价后与主Listing进行合并。 该方法仍然有打擦边球,请注意Listing和账户安全。
方法三: 通过制作抽奖券快速推广新品。首先制定好送测数量与预算(根据自己产品实际情况而定)。 然后将制作好的抽奖券打印出来放在相应的产品包装中。
广告策略:
广告质量指标说明:
曝光和流量最大的在于自动广告,新品在获得15个评价, 评价星级在4.8以上时可以考虑做自动广告。 建议考虑默认竞价£2,每个Listing/ASIN预算£10-30/天(预算仅供参考)参加亚马逊官方早期评论人计划,帮助推广新品。
但是自动广告容易引起ACOS上升(ACoS建议掌握在30%以内,越低越好)
如何降低ACOS? 我们需要思考一下几个问题:自动广告有没有设定否定关键词,需要进行否定关键词设定?页面是否有明显差评需要处理?页面图片、文案是否达标?为什么客户点击之后却离开了?产品价格是否定位合适,没有明显高于其他竞争对手或者Best Seller?
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