众所周知，做外贸工作，最重要的，就是业绩！
过程不重要，老板只看结果，谁的业绩高，老板就觉得谁好，给的待遇也就越好！
时常看到有人问:
北京做外贸，待遇如何？
上海做外贸，待遇如何？
深圳做外贸，待遇如何？
······
其实，这样的问题毫无意义！
因为，待遇是和你的能力挂钩的，而非工作年限或一纸证书！
就像很多专八的本科生，写出来的东西或说出的英文，也是不堪入目，难以入耳！
因为，这个时代，不缺一本正经、徒有证书的学生，缺的是自主思考，拥有能力的人才！
1
很多人说了，我做了三年五年八年十年的外贸，待遇应该如何？
外贸这个行业，不看年限，只看业绩，只看能力，如果你能力一般，你就算做了二十年三十年，给你的待遇也不会太好。因为在外贸行业，工作年限不代表能力，唯一能说明能力的，就是业绩！
所以，当你读完以上内容后，请认真反思一下，自己以前是不是也有这个思维误区，曾经也觉得自己做了很多年外贸，就是资深外贸人了？！
2
很多人害怕开季度会议，害怕见老板，因为垫底和挨批评的总是自己，看着同事月月出货，而自己却只有惨淡的几个样品单，难免心生抑郁，连工作都打不起精神！
领导也从来不给自己好脸色，遇到事情各种批！
其实，这都是因为自己没业绩造成的，这个时候别说你不满意自己遭受的白眼，或看目前似很低的待遇，换位思考，其实老板对于目前给你的，都觉得自己亏死了！
于是，很多人开始怀疑自己，怀疑公司，怀疑老板！
是不是自己太笨，不适合做外贸？
是不是公司太小，系统不够完善？
是不是老板太差，支持力度不够？
其实，你最该思考的，是个人因素！
Mike之前就无数次提及，其实大多数人的问题，不是没询盘，没开发目标，而是自己根本跟不下来，谈不下实质订单！(当然，还是有绝大部分人，连开发目标都没有，也不会自主开发，完全依附于平台，靠天吃饭，烧钱拿单)
谈判是硬伤，直接决定订单能否谈成，很多人喜欢把谈不成订单归咎于公司不给力，产品太垃圾，老板不支持，其实，更多的，应该考虑一下，是不是自己能力太差，思维不够。
每个人都有行为和思维的惯性，没人点破，你就会一直重复错误，损失日益加深。
3
Mike听过的抱怨太多太多了，而把问题想到自己的身上的少之又少，大多是说公司不行，产品垃圾，老板傻逼！
其实，个人因素占了很大一部分，如果自己缺乏能力，给你什么样的基础环境，还是做不出业绩的！
但是我们首先要把心态摆正，所有的失败都是为成功做准备，抱怨和泄气，只能阻碍成功向自己走来的步伐。放下抱怨，心平气和地接受失败，寻求解决之道，才是强者与智者该有的姿态！
抱怨无法改变现状，拼搏才能带来希望。真的金子，只要自己不把自己埋没，只要一心想着闪光，就总有闪光的那一天。
4
没人天生自带能力，当你看到你做不到的，请选择相信，然后思考如何自己也能做到，做不到想不到，就去学。
如果做不到想不到，也不愿相信，那你注定要重复失败的365天！
人生就一个动作，那就是重复或改变。因为每个人的思维方式和行为方式已经固化，没人点破，自己也不愿意改变，只能今天重复昨天，明天重复今天，最惨的是，昨天今天都很失败。
人生，就是一个不断选择不断放弃的过程。
生活，就是物竞天择，适者生存的国度！
想要飞的比别人高，比别人远，就要翅膀够结实，技术够干练！
5
一个人开始废掉的迹象之一，就是不愿走出自己的舒适区，在越来越低的配置下，还活得那么的理所当然。一生碌碌无为，却劝自己平凡可贵！
沉默或爆发，一念之间。
每个行业，每个时代，都有悲观的声音，然而他们也只是持续悲观，毫无改变罢了！真正的实力派往往是寻求方法，逆袭一切！
嘲笑，质疑，都会随着你的改变，随着结果，烟消云散！因为嘲笑你、质疑你，站在原地不动的，永远不会有改变，机会来了，他们也不会信，也根本没能力抓住！
不过，当你真正超越他们的时候，他们还是会倔强固执的说一句，你运气好罢了！
真的只是运气这么简单么？
思维，能力，永远是人与人之间，最大的差距！
6
如果无法做出改变，也只是在重复失败的昨天，坐以待毙！
逆袭人生，不仅需要梦想，更需要勇气与能力！
想要不劳而获，又没有能力，得到的，也只能是贫穷和持续颓败的昨天，今天和明天！
你的能力止于你的思想、行动、感悟！
很多事情不是太难，只是你能力有限，做不到！
很多订单不是没法做，只是你谈判能力太弱，谈不下！
很多问题不是无法解决，只是你思维不够，想不到解决办法！
7
谁也阻挡不了社会的发展和时代的进步，我们要视世界的变化为自然规律。在潮流和趋势面前、谁先接受新的观念，谁就可能把握住了先机！有些事，需要自己去悟！
方向不对，努力白费，方向对了，一切都会随之而来！
逆袭命运只需要你做一件事，那就是当你遇到机会时，选择相信！
归根结底，做不出业绩，就是思维不够，能力不够，一直延伸自己错误的固化模式与思维处理事情，导致每一天每一次都是错误的重复，但是自己又过于自信，根本不愿相信，不愿面对，不愿学习，不愿改变！
