离离原上普，白宫再次发文，明里暗里说对中国进口商品征收高达245%的关税，这引起大量跨境卖家恐慌的同时，也让坐拥超50%中国卖家的亚马逊慌了。
部分商品最高关税达245%
当地时间4月15日，美国白宫发表情况说明书，内容显示由于报复行动，美国对中国进口商品征收高达245%的关税。而就是这么一句话，引起了各大媒体的争相报道。因此，不少跨境卖家就误以为是特朗普再次加码关税至245%，从而引起了大家的恐慌。
/图源：白宫
但实际上，结合白宫发表的声明全文来看，特朗普并非有对中国重新加码关税的计划。这只是一份情况说明书，并非是具体的行政命令，目前中国大多数进口商品的最低关税依旧是145%，而所谓的245%关税指的是部分中国商品。
根据清关团队的最新反馈，截至美东时间4月17日21:00止：
📍海运：4月17日我司所清关的海运柜子均未加征145%关税，预计本周末清关的柜子会涉及30%和145%关税加征。未被加征的柜子均为4月9日前离港的，离港时间以海关系统显示为准，是按到达美国上一港口的离港时间算。对于4月9日前离港的已清关的柜子暂时还不确定海关后续是否会补收额外关税；
📍空运：4月17日清关的空运提单，都已加征145%关税(125%+20%)，根据清关情况看是4月10日后货物到达美国并清关的都加征了145%。
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245%怎么来的？
其实是125%的对等关税，加上因芬太尼问题导致的20%关税以及针对特定商品的301条款关税（税率在7.5%至100%之间）。
▶举个例子，注射器和针头这类商品，在2025年以前自身就有100%关税存在，所以基础关税0+100%+125%+20%=245%
根据纽约时报的报道，在受美国加征关税影响的中国商品中，总税率从高到低的商品类别排序是：
注射器和针头（245%）、锂离子电池（173%）、鱿鱼（170%）、羊毛衫（169%）、塑料餐具（159%）、烤面包机（150%）、电动汽车（148%）、玩具（145%）、维生素C（145%）、铝箔（75%）、汽车轮胎（73%）、半导体（70%）、金属家具（70%）、汽车门铰链（67%）、笔记本电脑（20%）、儿童读物（0）
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虽然关税实际情况并不是像跨境卖家所担忧的那样，但特朗普政府朝令夕改，反复无常的关税政策还是让不少卖家仍旧心有余悸，甚至连平台都要采取行动，调整运营的规划方向。
亚马逊向美国卖家推荐欧洲市场
根据Jungle Scout去年发布的《2024亚马逊卖家状况报告》，超过70%的亚马逊卖家和品牌的货源在中国。根据Marketplace Pulse的研究，中国卖家目前占亚马逊网站最畅销卖家的50%以上，美国卖家约占45%。
但实际上，有不少国际卖家的注册地址在美国，因此美国卖家在亚马逊平台上的实际份额要低于45%，中国在所有活跃卖家中所占的份额甚至更高。
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亚马逊首席执行官安迪·贾西（Andy Jassy）此前表示，由于关税政策影响，一些平台卖家会选择涨价，以更高的商品价格将关税成本转嫁给消费者。
这么一来，亚马逊在同类平台中就不再有价格优势的竞争力。此外，特朗普的关税政策也直接影响了亚马逊的零售业务，根据外媒报道，亚马逊已经陆续取消了一些从中国供应商采购的直接进口商品订单，被取消的订单主要包括沙滩椅、滑板车、空调、户外家居等产品。
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在这样的情况下，亚马逊也开始了“自救”措施，在零售业务方面暂停部分直接进口商品订单；在电商业务方面，一方面积极与亚马逊卖家取得反馈联系，另一方面则是推动美国站点卖家转向欧洲站点。
根据CNBC报道称，亚马逊卖家关系团队的成员自上周开始就陆续向美国站点卖家发送邮件，邮件内容写道：“我想就当前的美国关税情况以及它如何影响我们在亚马逊上的业务展开讨论，尤其是在物流方面。截至2025年4月，我们仍在应对各种关税政策的影响，我相信您分享当前的经验和策略对我们来说至关重要。”
具体来看，邮件内容就当前的美国关税情况，询问对卖家自身的采购和定价策略、物流运营以及亚马逊FBA送仓计划等的影响。
此外，外媒还报道称，有美国站点的卖家收到了平台全球客户经理的邮件，在邮件内容中，客户经理向卖家推荐了亚马逊欧洲站点，并表明这是应对关税问题的一个潜在解决方案。
那为什么是欧洲市场呢？
亚马逊在欧洲电商市场占据领先地位，尤其是在英国、德国、法国和意大利等主要市场。根据ChannelX发布的2024年报告，亚马逊在欧洲的流量份额约为20%，远超其他电商平台，如eBay、AliExpress等。此外，亚马逊欧洲市场的平均每月活跃用户超过1.8亿，约为美国市场的80%。
其次，是欧洲电商市场具有强大的增长潜力。2023-2024财年，整个欧洲跨境电商市场销售额达到3260亿欧元，其中69%，即2250亿欧元来自线上市场。预计到2028年，欧洲电商市场规模将达到9000亿美元。
此外，亚马逊还在东欧市场加速布局，通过自营物流网络Amazon Logistics加速“最后一公里”配送，并在波兰等国家建立了多个履约中心。这前期投入了这么多，就是等着更多的亚马逊卖家进驻欧洲市场。
为了最大程度游说美国站点卖家，客户经理发来的邮件最后还抛出了“橄榄枝”，如果卖家入驻欧洲站点将有潜在的上线激励措施和费用抵免，可抵消前期成本。
可以看到，亚马逊这一系列举措其实是在依赖卖家反馈来调整自身的策略，同时可以预测的是，不久的将来，亚马逊一定会加大力度建设欧洲市场，从而利好欧洲市场的卖家群体。
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