Globe New Swire数据显示，2024年全球智能珠宝市场价值为3.795亿美元，预计以14.3%年复合增长率到2030年达9.907亿美元。随着技术进步与时尚审美提升，带有生物识别传感器的智能珠宝越来越受年轻消费者青睐。
那么，新兴领域智能珠宝产品该如何在海外市场脱颖而出？今天跟shoptop一起来看看智能珠宝品牌Totwoo出圈史。
图源：Totwoo
Totwoo成立于2015年，隶属于北京心有灵犀科技有限公司，由王洁明与珠宝设计师Marco Dal Maso两个男人共同创立，品牌致力于将科技融入日常首饰，做智慧化情感传达珠宝。
Totwoo创立之初，深刻地了解到珠宝首饰的真谛，除了装饰作用，更重要的是作为礼物背后的意义，传递情感表达。作为首款以智能穿戴技术研发的珠宝饰品，从名称与市场定位上，尽显品牌寓意。
Totwoo是Two Hearts, Two Souls，既代表着两颗心融合，而品牌一开始就将受众群体对标欧美年轻消费者，智能珠宝作为新兴概念与科技化产品，成功吸引许多用户关注。
图源：Totwoo
佩戴Totwoo珠宝的两人可以通过敲击首饰，闪光振动，即使相隔万里也能将思念与爱意传递。作为时尚珠宝，Totwoo十分注重产品外观设计，与流行图案和本土化美好寓意的图案融合，创造出独一无二的时尚智能珠宝，还获得了意大利“中国奖”等国际殊荣，在设计、科技等领域获得20多项创新大奖，并新增饰品产线，如链条、绳状、串珠等，成功突破传统圈层，开拓全新的时尚智能饰品领域。
除了在设计上创新，Totwoo还将情感领域延伸至亲情、友情，并研发自主APP与开发APP功能，与产品融合，可发送甜蜜的图片、视频、音频和文字，制造惊喜；可以设置纪念日与来电提醒；可以专属私信聊天、健康提醒、星座运势推送等，扩大品牌珠宝饰品的使用途径，为消费者表达传递更多情感与浪漫。
图源：Totwoo
Totwoo品牌意识强烈，在出海渠道上，优先选择独立站，以美国市场为切入点，通过构建品牌特色网站布局与独立站各模块搭建，借助广告投放等模式引流。在独立站搭建一年后，Totwoo又采取“独立站+多渠道”模式布局，入驻亚马逊、eBay、沃尔玛、速卖通、TikTok Shop等多个平台，强化品牌市场占位，扩大品牌曝光，避免依赖单一平台风险。
相关数据显示，仅用3周就登上了美国十大畅销手镯排行榜。随后，Totwoo又瞄准了欧洲等市场，发展速度迅速，仅1个月就成为美国站新品第一。截至3月，Totwoo已完成465 万美元融资，从冷门品类到全球头部品牌，到底做对了什么？
图源：similarweb
similarweb数据显示，Totwoo独立站近3个月访问量超4.8万次，直接流量占27.44%，有机流量占60.10%，社交流量占9.26%，付费流量占0.02%，由此可见，Totwoo主要来源于直接流量有机搜索。
作为新兴智能珠宝品牌，Totwoo在品牌推广上又是如何布局？
图源：谷歌
Totwoo在TikTok、YouTube、Instagram等平台构建全平台营销矩阵，并根据各平台特性采取差异化营销策略。
在TikTok上，Totwoo官方账号拥有41万粉丝，主攻年轻用户，通过发布情侣、家人、挚友等不同关系场景下的互动时刻，展示产品多样化功能等，吸引用户关注，扩大品牌曝光。
在Facebook上，Totwoo更侧重于新产品上线宣发，以及发布品牌近期相关展览信息、促销活动等，侧重使用教程与用户互动；YouTube上，用户更注重产品专业性，Totwoo发布关于各种智能饰品的专业化技术与功能解说，提高品牌销量。
图源：YouTube
与情侣、时尚类博主开展深度合作，如@highkeyalina、@official.nilla等时尚KOL，并借助明星效应，通过名人佩戴、红毯曝光等方式提升品牌溢价。通过各种场景化内容，触达年轻用户，精准将产品种草至垂直群体，扩大品牌销量与曝光。
在独立站底端，Totwoo品牌设置“尺码指南”、“视频教程”等板块，通过详细阐述男士女士佩戴尺码标准，以及详细的产品功能操作指南，帮助用户精准选择适合自己的饰品，提高购买转化与产品复购。
