做跨境电商的朋友对珠宝首饰品类应该不会陌生，这类商品只需要款式潮流，做工OK还是比较好卖的，不像衣服还要考虑合身和色差的问题，所以一直被平台和独立站卖家青睐。珠宝类的选品除了自己设计打造品牌，最常见的就是跟着大牌爆款仿制了，那么广告素材该怎么做呢？
K宝找到了一个叫 Vancaro 的品牌广告，让我们一起来看看他们家Facebook广告做得如何吧。
K宝目前查找到 Vancaro 在Facebook上投放的280条广告创意，并做了点赞数的筛选排序，不难发现，他们家广告素材内容基本上都是产品的展示，形式以视频和轮播图、单图为主。
而从广告的数据表现来看，视频广告是明显优于轮播和单图的，这个点K宝一直都在强调，视频要比图片更能吸引人的眼球。
接下来我们来看一条视频广告。
这条展示的是情侣对戒，两个都是皇冠的样式，除了视频封面展示的商品介绍图，视频内容大概就两部分，一个是商品实物的近景展示，另一个则是模特试戴的展示。虽然这条算是广告主表现最好的一条，但是K宝还是有很多槽点想吐。
先看看文案吧，因为投放的是法国，所以文案放的是法语，同时后面又用英语翻译了一遍，中间还加了一些爱心、珠宝、房屋的卡通图标吸引眼球，嗯，这点还是值得学习。但是再看看文案内容，大意是珠宝虽然不能言语，但是它比甜言蜜语更能打动女人的心。emmm……这个不是卖的对戒吗？是不是有点文不对题呢？文案应该更偏向于宣传爱情之类的才对呀。
再看这个视频，虽然这个对戒里面有分别写“my queen”和“my king”，模特也局部展示了戴法，但是恕K宝愚钝，宝宝还是分不清哪个是男款哪个是女款。是不是可以更直白的再做个说明呢？
当然他们的投放没有限制年龄和性别，这个没毛病，对戒的受众本来就是比较广的。
当然，也并不是所有的视频广告都有着好的表现，比如下面这条，就只是一个戒指3D素材的单纯展示，并没有太多诸如试戴的场景内容，加上产品本身的样式也较为一般，又不是实物展示，很难调动受众的兴趣。
我们再来看看他们家的Facebook主页，随手圈出几个知识点给大家学习。
首先头图展示的是四月的诞生石产品宣传图，推当季热门产品；其次店铺链接要备好，无论是上线的“shop now”按钮还是左边的菜单链接；当然你也可以像他们家一样弄个商品展示小窗放几个爆款，吸引购买；右边还有“What's new”的上新提醒界面；进入他们的Facebook主页后右下角会弹出即时聊天框。这是一个很典型的电商主页了。
点击购物链接我们可以直接跳到他们的官网，首页就很简单直白的展示了几个主打商品的引导图，顺带一提，左下角有个不太起眼的在线聊天按钮，便于买卖双方交流。
K宝在浏览他们官网的时候发现，在每个商品的详情介绍里都会嵌入品牌情怀宣传视频。个人认为如果要打造品牌的话，这种视频最好是能放在显眼的地方，比如首页或者Facebook的主页显眼模块，这样可以给受众更专业靠谱的感受。
看看今天挖到了啥？
1.珠宝首饰产品最注重的是款式和细节，广告素材建议用细节近景，加上模特展示效果更佳，优先采用视频形式展示。
2.如果是有主题含义的产品，最好是能在素材中将主题表达清晰，受众在刷信息流的时候是很少想动脑的，你所做的就是把受众当成傻瓜，怎么直白简单怎么来，除非你的素材是炫酷吊炸天让人不得不停留观看的那种。
3.宣传文案记得要跟产品相结合去写，切忌文不对题。投放什么国家就用什么语言，如果当地除了官方国语外英语也很普及的话，也可以同步放一段英文翻译。
4.如果主要目的就是售卖商品的话，Facebook主页就往购买体验上去走吧，比如设置好当季主打商品、购物引导、上新公告、即时聊天等，让受众有良好的购物环境。
5.如果要打造品牌，最好将自己品牌的概念和情怀在显眼的地方展示给大家，让受众对你的品牌有更深刻的印象，给人专业靠谱的感受。
