咱们做外贸的每天都得跟各种各样的采购商打交道，但是他们的头衔经常各不相同，那么你会分辨这些采购商的头衔吗？知道他们具体是干啥的吗？下面分享外贸人不得不知的5种采购商头衔：
1、Sourcing Manager
寻源经理/采购开发
一般做的是前线工作，比如寻找及确认新供应商，维护现有供应商关系。
职责：专注于供应商开发与关系维护，如寻找新供应商、评估资质、谈判合同等，较少涉及订单执行。常见于美国企业，尤其在产品开发阶段可能兼任项目经理。
行业适用：在需要频繁开发新供应商的行业（如电子、制造）中尤为重要，但需注意其权限可能不覆盖最终订单分配
2、Purchasing Manager
采购经理
一般意味着更多的购买下单活动。
职责：主要负责实际的采购订单执行，包括下单、交付跟进、供应链协调等。相较于“Sourcing”，他们更侧重于交易流程管理，尤其在中小型企业中可能兼顾供应链的多个环节310。
地域特点：常见于香港企业或注重供应链效率的公司，部分大型企业的Purchasing Manager可能仅负责订单执行，而供应商开发由其他部门负责
3、Procurement Manager
职能范围更广泛一些，会有寻找供应商、制定质量标准、议价、战略审查、确定付款条件、库存控制等职能。
更常见于欧洲企业，侧重全流程采购管理，包括合同与合规性审核
4、Supply Chain Manager
则更具有战略意义，不仅涵盖采购，还包括了质量控制和物流等等。它的核心是监督和管理供应链，以保证其有效运转。
5、Merchandiser
一般出现在时尚和礼品等零售行业，买手需要各种技能组合起来完成他她的工作，他们关注市场趋势然后决定为公司采购什么。大多数情况下，他们还会直接面对客户，向客户推荐他们认为好的产品。
总结与建议
不同头衔的职责受公司规模、行业及地域文化影响较大。例如：
欧美企业：Sourcing与Procurement分工明确，Buyer权限较高；
亚洲企业：Purchasing Manager可能更综合；
大公司：层级分明（如Commodity Manager、CPO），小公司则可能一人多职31017。
应对策略：初次接触客户时，可通过名片或签名栏快速识别其角色，并针对性沟通：
对Sourcing/Procurement：强调供应商能力与合规性；
对Buyer：提供灵活的交货与付款条件；
对CPO：展示长期合作的价值链优化方案
