互联网上常常流传着一句笑谈：小米进军插板行业差点把公牛干没。这是指有着“行业颠覆者”之称的小米，凭借极简家居美学，以一举之力“升级”插线板传统设计，迅速赢得市场和大量消费者的热烈追棒，迫使行业巨头公牛连夜调整设计策略以应对。
小米作为家居新势力品牌，除了在设计语言上保持统一外，其背后的供应链更是汇聚了众多代工厂。因此孕育出了如绿联、华米等强大的生态链品牌，主营家居工具产品的HOTO便是其中之一。
HOTO 2016年成立，总部位于上海。HOTO从成立之初就瞄准家用工具领域，曾为小米设计的一套螺丝刀套件，2017至2020年间销量超过200万套，至今仍是小米的畅销单品。目前其手持吸尘器、螺丝刀套装等产品在亚马逊月销破千件，持续热销。
01 / 极简美学，科技五金
提及家居维修产品，人们往往联想到货架上那些色彩斑斓、专业性十足的五金工具。然而，HOTO却选择了一条与众不同的道路——将家居与美学紧密结合。从家庭最常用的螺丝刀入手，HOTO摒弃了传统电动螺丝刀的复杂设计与颜色标识，采用极简的L型设计，让用户无需学习即可轻松上手。
一经推出，上线30小时内在小米众筹募集了4.5万订单，迅速火爆业界。
用科技思维打造五金产品，是HOTO的另一独特亮点。在重塑测距仪外观设计的基础上，HOTO在调研过程中发现用户对数据记录的要求十分巨大且频繁。因此HOTO推出APP记录功能，将测量数据同步到手机端，满足存储和分享数据。
不断重塑传统五金工具的形态，赋予美学设计并增加科技含量，HOTO成功在用户“无感”中完成品牌初建构。
02 / 社媒美学，线上到线下全覆盖
瞄准家庭和新一代年轻消费群体，HOTO将社媒营销聚焦在用户圈层更为年轻的Instagram和TikTok。
在Ins，HOTO官方账号主要发布品牌活动通知和产品使用短视频。其中电动旋转洗涤器清洁效果极强，收获较佳传播效果。同时配合Ins红人博主合作内容，成功打造了#hototools话题，收获了超过5000条优质帖子和11.9万粉丝。
在TikTok，HOTO主要通过投放小型科技类红人博主为产品提供流量支持，内容多为开箱试用短视频，为产品带来更可观的受众触达度。
根据HOTO官网显示，目前产品已入驻Costo、TARGET、Walmart等多个大型商超。
03 / 营销美学，多维度稿件塑形象
在出海营销策略中，品牌卖家对社媒平台推广已十分熟悉。由于国内互联网发展速度迅速，导致博客网站在国内一直处于忽视地带。但博客网站这一渠道在海外已拥有多年成熟的发展历史和巨大的用户体量，因此博客稿件是出海品牌搭建营销阵营不可或缺的一环。
HOTO对稿件营销的运用已十分纯熟，从全球通稿、行业专稿以及品牌故事稿件全方位打造产品讨论度以及塑造品牌形象。
例如2024年7月HOTO借助通稿发布新款多功能充气泵上市消息，有效地帮助新品进行宣发预热。
为了进一步帮助产品营造热度，HOTO向知名科技博客the gadgeteer寄送测评样品，成功收获详细试用文章一篇。科技垂直领域另一知名博客AndroidGuys也于同年上线编辑测评稿件，多篇稿件的发布成功帮助产品触达到目标受众。
此外HOTO还借助专注故事的博客Medium发布品牌故事稿件，文中直言品牌并不期望通过该稿件获得用户购买转化，旨在于让用户更多了解HOTO的故事。品牌形象类稿件虽不具备强消费导向性，但能更好地在用户潜意识中建立一个真诚、亲和的品牌形象。
结 语
国内拥有强大的供应链优势已是不争的事实，如何将优势放大为品牌所用？HOTO将五金工具与家居结合，打造了一个富有极简美学的科技品牌，并利用社交媒体红人、自营账号以及外媒稿件全方位搭建营销网络在全球畅销的故事，或许能成为参考范本。
借助外媒发稿，DTC品牌可以快速获得品牌词与核心词的谷歌收录，提高SEO排名，促进销售转化。
参考资料：
