江苏一家成功转型的传统家具工厂，通过在亚马逊北美和日本站点的卓越表现，不仅成为了亚马逊收纳类目的Best Seller，还实现了连续8年50%的高速营收增长，年销售额突破2亿美金（约合14.6亿元人民币）。
中国家具畅销海外
根据中国海关总署的最新数据，去年我国家具出口表现稳健，并未如普遍预期的那样艰难：
家具及其零件出口达到了4830.34亿元，同比增长7%。
12月份的出口额为506.87亿元，同比增长了3.3%，环比增长超20%。
在出口的国家中，美国依旧占据主导地位，德国成为我国出口额增速最快的国家，同比增长了30.71%。墨西哥、法国和英国表现也不错，而越南则出现了下滑迹象。
欧美国家凭借其强大的市场消费能力，依然在家具出口市场中占据前列位置。这对于有意开拓或深化家具市场的卖家而言，意味着欧美市场仍是不可忽视的重点区域，竞争虽激烈，但机遇并存。
在家具大类目中，又包含了床垫、卧室家具、厨房家具、办公家具、收纳家具等多个子类目。结合中国海关总署的数据，2024年卧室木家具的表现最为突出，累计出口额达到264.9亿元，同比增长22.88%。
美国和英国分别占据25%和8%的市场份额，此外，墨西哥市场同比增长超162%。
过去一年里，在美国地区，“床头柜”和“抽屉柜”的搜索热度总体呈平稳上升趋势。特别是在每年的春季和秋季家居装修旺季以及购物节前后，人们装修和更换家具的意愿增强，搜索量会出现明显峰值，相关搜索量较平时增长30%-50%。
从长期趋势来看，消费者对收纳柜的需求也在发生变化：近五年与“智能床头柜”相关的搜索量增长了80%，这表明消费者对于具有附加功能的产品需求在不断上升。
中大件跨境物流难题
区别于服装配饰、美妆产品等其他轻小件产品，中大件由于体积大、重量重，其出海门槛高、限制大，对物流和存储的要求更高，无论在供应链的哪一环节，其成本方面都远远高于轻小件。
大件跨境物流面临以下痛点：
01高昂的物流成本
大件商品的物流成本通常占商品总价的20%-30%，远高于小件商品的5%-10%。海运和空运费用波动大，进一步增加了成本压力。
02配送时效慢
大件商品通常依赖海运或铁路，配送周期长。例如，从中国到美国的海运通常需要25-40天，加上清关和末端配送，整体时效可能超过50天，难以满足消费者对快速配送的需求。
03高货损率
大件商品在运输过程中易受损，尤其是长途跨境运输。数据显示，大件商品的货损率约为5%-10%，远高于小件商品的1%-2%，增加了售后成本和客户投诉。
04退换货成本高
大件商品退换货复杂且费用高，尤其是跨境退货。大件商品的退换货成本可能占商品价值的15%-20%，且流程繁琐，影响客户体验。
05末端配送难度大
大件商品需要专业的配送设备和人员，部分地区基础设施不足，导致末端配送困难。
市场永远在变化，唯有不断创新、提升竞争力的品牌才能在这场“棋局”中立于不败之地。对于卖家来说，如何在激烈的竞争中找到自己的生存之道，选择时效快、价格优的物流服务商是未来发展的关键。
