2021已过半，谈谈上半年你的业绩怎么样？

最佳答案 受2020年疫情的冲击，外贸行业受到了很大的影响，好在国家出台了各项政策，疫情也控制得当，让我们国内的环境没有受到太大影响，企业也能够正常生产运营。虽然国外疫情不容乐观，但是一个国家的发展离不开经济的发展，进出口会受到影响，但不会停止，所以2021年对我们外贸人来说，是一个挑战，也是一个机遇。
我们公司是做机床生产的，刚开了半年度总结会议，虽然相比往年，我们谈每一笔订单更艰难，但好在有公司领导的支持，老客户的支持，业务员的坚持，新客户的开发，所以我们也完成了半年度超额目标。当然我们也回顾了2021年上半年遇到的困难和我们的解决对策。
困难与对策：
1.原材料价格上涨，我们是做机床的，需要大量钢材，但是上半年钢材价格涨到原来的2倍多，这让我们不得不调整机床的价格，当然原材料价格上涨是一个全球的趋势，这也是没办法的，客户也能理解，对于老客户和一些代理来说不会有合作的影响，但是对于一些新客户或者小客户来说，价格的上涨还是会影响到他们的选择，所以我们的谈判时间就拉长了，还需要不断跟领导谈判价格，在保证自己利润的前提下，对于一些新客户的开发，还是会给到一定折扣，另外不断整合产品卖点，让客户更关注我们的产品和质量。
2.海运费疯长，这不仅影响我们的发货情况，还影响我们的新订单，机器做好了，却因为海运费问题，客户推迟发货，对于新客户来说，有时候海运费的价格甚至超过货值，也会影响他们下单。好在国家对出口有一定的税费减免和补贴，让我们的运营成本降低了，让我们和客户谈判有了一定的空间。除了海运，我们还会考虑中欧班列，从而降低运输成本。
3.人民币升值，汇率“走势成迷”，不仅会影响我们的收汇，还会影响新客户的下单，所以我们会有一个定金锁价，有效期是1个月，这样一来保障了买卖双方的利益，另外签订合同的时候，在合同中明确约定价格和汇率、原材料的关系，让客户提前做好心理准备，对于可以用境外人民币交易的客户，可以用人民币交易，这样就不用担心汇率问题了。
4.询盘质量不佳，客户回复率低，我们的询盘来源主要有独立站、博客、阿里巴巴等，但受疫情影响，质量不是太好，回复率也比较低，我们不断查找测试原因，是不是我们的邮箱问题，是不是我们的邮件问题，我们每周都会讨论解决的方法，服务器这一块我们也会找技术帮忙测试，阿里巴巴专人发布产品等，除了这些询盘来源，我们本身也积极拓展客户，通过社交软件像Facebook、领英、Youtube等，还有海关数据等，面对困难，我们也在不断改变策略。
作为外贸人，面对国内外环境的变化，我们也需要不断调整自己，来适应国际形式的变化，这需要我们有敏锐的洞察力，多关注国际形势，在工作的时候多留个心眼，沉淀自己，提高自己的专业素养，多注意对产品知识、谈判手段的学习，学会多渠道开发客户。
总之就目前国内外形式而言，外贸行业的机遇与挑战是同时存在的，就看我们能不能把握住时机了！

1.业绩惨淡，一个是接受公司的新项目，但是碍于原材料的上涨，价格方面，始终和客户没谈拢。
2.海运费的成本直线上升，许多客户对提柜的成本有点担忧。老客户还好，新客户的话一听海运成本，也直接吓跑了，表示自己可能负担不起。

今年比去年还难做，现在有订单也是亏得，快递涨价太快了，好多产品需要调整价格。现在海派也涨起来了，后面不知道会不会下滑。加油干吧

2021年虽然真的很艰难，亚马逊平台大扫荡，加上中美关系复杂，物流不稳定，种种因素导致跨境电商之路越来越曲折。但是这一切都压不到我们跨境人，继续加油吧！！！

今年很不好做，很多时候都是死在运费上了，尤其是新客户，价格一报过去就没回音了。

疫情的上半场国内停工停产，国外客商各种催单。疫情下半场，我们复工复产了，国外各种退单、
推迟收货。而且我们也没什么办法。现在很多外贸单都没有定金的，要船只发运后才会打款，其中
还有很多有账期的。确实国内供应商是处于弱势地位，买方市场，虽然不爽，但这是现实。是国内
各种供应商过多导致的，产能过剩，这里就不深究了。而且现在疫情这种情况，以不可抗力因素退
单，你是一点办法都没有。
各供应商采购了原材料，年后复工复产加班加点（高成本）赶制的成品现在只能囤在仓库，不能变
现，当疫情引起的金融问题放大成金融海啸，顶不住的企业就会被碾得粉碎，砸碎的就是普通百姓的饭碗。

2021年不知不觉过了一半，今年是非常魔幻的一年，原材料不仅上涨并且非常紧缺，一个采购期都有可能要等2/3个月左右，不仅成本上涨，交期还很长，客户很多都开始慢慢不愿等转移订单到其他国家。除此以外，运费也是非常的疯狂，到美国基本港都是上万美金一个柜子，这个对于我们卖家以及客户而言都是一个非常沉重的负担。但是由于国外疫情原因，还是有不少客户还是在找我们下单，在这个情况下，我们最好还是要保证我们收到货款之后再进行安排出货。

2021年对于我们外贸而言真的是很困难的，同时也是充满了机遇，由于国外疫情原因，很多防疫物资还是出口很大量，对于前期做防疫物资的厂家来说是非常利好的。另外对于我们一些需要芯片的公司而言，那么真的是很困难，不仅仅是原材料上涨，很大部分的厂家都要求我们进行现金支付，对于我们来说是很难的，一部分是现金流问题，还有交期变得很长，并且运费上涨了很多倍，甚至运输时间也变长了很多，很多客户的订单都转移到其他国家购买，这个我们只能等待慢慢解决了。

2021已过半，每一天都是在惆怅当中度过的呀，说到上半年的业绩，真的是糟心透了，本来就是没几个订单的，然后今年物价上涨的厉害，而且交期还长，产品价格一直在上涨，运费也一直在上涨，一直压着货物，我们实在是亏本了不好的，别说赚钱了，不亏本就已经不错啦。反正就是在期待订单的同时，也在担心能否顺利交货吧，现在虽然疫情好一点了，但是情况还是不是很明朗啊，所以只能是等了，其实大家的心情都是一样的，只能是说积极开发客户了。

对于外贸来说，真的是疫情对我们的冲击是最大的，本来外贸就是随着国际形势的变化而变化的，本来想着2020年疫情结束以后，新的一年也就是2021年情况应该会有所好转的，但是事实情况并不荣乐观啊，首先就是订单量在2020年一蹶不振之后便如没有好转的意思啊。所以订单量真的是很少的，即使有客户下订单，但是还是各种要求的，最明显的困难就是价格方面根本就是和客户谈不拢的，因为物料上涨，那么大部分的产品价格都在上涨，这个是客户不能接受的。

我们是做钢材出口的，然后自从2020年的疫情以来可以说是受到了重创的，2021年情况只能说是更加的严重的，更别说是有什么业绩可言了。好多人都是想要转行的，但是放眼望去，并不能说我们钢材行业在疫情期间没有订单的话，就意味着其他行业也是一样的，比如说防疫物资啊，防护服，小家电，办公用品，日常生活用品等等，这些行业反而在疫情期间出现了火爆的场面，因为我国抗疫的成功经验，也就为我国的这些行业起到了宣传的作用，反正各行业由各行业的不同吧。

2021已过半，现在出口真的太难了，确实虽然有订单，但是真的赚不到钱，主要还是以下原因：
1.除了汇率、原材料等因素外，影响价格最重要的因素是国际政治和金融。新冠肺炎，许多国家不断发行货币，试图缓解经济危机。美国正在利用其货币霸权，通过发行大量美元将危机传递给全世界。
所以很多国家以及我国各行业都不得不提高价格来应对这个危机，各行业涨幅到5%-30%不等，可能还有更离谱的。
2.船公司联合涨价，运费都远远超过产品的本身货值了，所以也会有客户因为这个原因而不采购.
因此，上半年的业绩真的很惨淡，只能期待下半年有所提高了。
中国外贸，大家一起加油！

做数字银行，虽然赶上疫情影响，业务还是没有受到很大影响。总体来说，对下半年充满希望。IPU Bank分享。

做螺丝出口的，主要市场是印度，唉，别提了

我们是做工装面料以及特种面料出口的企业，上半年业绩不如去年，可能是卖家嗅到了风险，服装生产意愿不是很大，采购量减少。但是似乎各国供应商开始出现问题，陆续接到几个新客，主要以小订单打样为主，量大的订单落实难度较大。希望下半年订单好转

动荡的年代啊 ，有的赚到猪头一样发，有的揭锅难

邦小编估计是赚得盆满钵满了，唉，真是羡慕

外面情况不稳定，柜费海运费高了一倍，出货少了很多。5月开始钢材又取消了退税，现在基本也不走货了。

2021太难了，疫情因素，导致客户的流水，本该以为会好转，可是海运费的上涨，又是压倒外贸人的一大困难，基本的订单都是老顾客了，上半年的业绩一般，希望下半年可以好好的！！！

上半年基本等于维护客户状态，也在不断积累新客户
总的来说，上半年业绩一般，基本要等下半年看成效