所属行业: 百货 举国家: 上海华交会 举城市: 上海华交会 展馆名称: 上海华交会 举时间: 2014/03/01~2014/03/05 第24届中国华东进出口商品交易会（2014上海华交会） the 24th east china fair–2014shanghai 时间：2014年3月1日-5日 场馆：上海新国际博览中心（上海市浦东新区龙阳路2345号） 【展会简介】 中国华东进出口商品交易会(简称“华交会”)是中国规模最大、客商最多、辐射面最广、成交额最高的区域性国际经贸盛会。由上海市、江苏省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山东省、南京市、宁波市9省市联合主。每年3月1日—5日在上海举行。 自1991年以来，华交会已成功举了23届。第23届中国华东进出口商品交易会于2013年3月1日至5日在上海新国际博览中心举行。本届华交会展览规模为11.5万平方米。设服装、家用纺织品、装饰礼品和日用消费品（下设家居用品专区、电子消费品专区和其他日用消费品专区）四大展区，标准展位5880个，参展企业3607家。在5天的展期中，到会客商共计40000多人，其中境外客商20016人，境内客商20000多人。成交金额28.14亿美元，比上届下降9.87% 。 第24届华交会将于2014年3月1日至5日在上海新国际博览中心举行。华交会以进出口贸易为主，还安排贸易和合资、合作等多种贸易洽谈。诚邀境内外客商参展、参观、洽谈。 【参展产品展区分类】 1.服装展区：含各类服装成衣、服装面料、时装饰品、成衣配件等； 2.家用纺织品展区：含床上用品、居室用纺织品、卫浴用纺织品、餐厨用纺织品、纺织原料面料、纱线、抽纱品等； 3.装饰礼品展区：含各类礼品、工艺品、装饰品、编织品、园艺用品、宠物用品等； 4.日用消费品展区（下设三个专区）： ①家居用品专区：含各类日用类（清洁用品、洗浴用具、护理用具、一般家庭用品）、家具类、陶瓷、器皿及餐厨用品、各类箱包、各类灯具灯饰、钟表眼镜等； ②电子消费品专区：含各类家用电器、电子及信息产品（音像视听产品、计算机及配件、计算机软件、网络设备、通讯产品、商务自动化设备、电子安全设备、电子电工产品）等； ③其他日用消费品专区：含各类体育用品、休闲用品、具用品、各类玩具及玩具零配件、各类鞋类、帽类等； -----青岛汇信科技 分享[收起]

关于价格问题： 1,价格转移法。跟客户沟通时尽可能把价格移换到成本上让客户感觉确实值这个价。比如：我们从选料到成品都是用的最好的材料、最先进的设备、最精湛的技术【这里你得有的专业知识，最起码给人的感觉像似这行的人，这样才会有点说服力】千万不要加什么“国内最好、行业内最好等。你可以是最好的，但绝不是国内最好的，行业内最好的，一山还有一山高，这样反而容易引起客户反感。我要是遇到这样的推销员我也会很反感。或：宝马跟大众都是车子，但他们的价格跟性能有”天壤之别“，您不好拿那个xx产品跟我们这个xx产品比较——这是用在于客讨价还价时用的，一般他都会拿xx公司的产品价格怎么怎么低来跟我们产品比（客户的是感觉，就好比我们去东西的时候，感觉这东西值） 2，价格太高了。首先肯定他：“是的，我们公司是走中档产品线的，就像您这样的。相比之下或许比外面一些（低档）产品价格稍微高一些，但质量上在这行里，不能排第一，也是第二。（要想别人认同你，得先认同别人。有时候客户听得就是一种解释，因为他也要跟他的客户解释，我就遇到过这样的） 常见的一些问题： 3，没听过这个牌子。我们销经常会遇到这个问题，先肯定他：”是的，现在市场上的牌子太多了，更何况还有一定地方的局限性。这时候应该举个跟你们行业相关的例子.我就以北京xx网络公司为例：是的，现在电子商务公司太多了，我们xx网络公司在北方就好比阿里巴巴在南方一样，现在我们xx网络公司打入南方市场，您将会是我们公司第一体验者，您会享受更高品质的服务。这里行业不同，说法也不太同，不过大致一样。（不要低毁竟争对手的产品，要懂得借助竟争对手优势来给自己“添金”） 4，哦，这个产品我们已经有固定的供货商了。貌似这个我们也常见，这时作为销员们应该表现兴奋一点：是吗，那很好啊，您可以拿我们的产品比较一下，货比三家麻（稍微停顿一下看反应）这样也您也有个更好的选择（我明天寄个样品给您）这种谈判法在面对面销作用很大，尤其是跟公司老总直接面谈的。有的老总还会客气说声：“谢谢”（其实销员不要一昧想你的产品，得站在客户的角度来考虑问题。准确的来说你的产品确实能给客户带来什么好处或者能够解决什么问题，逆向思维，如果换作是你又怎么的，将心比心） 5，你们这个产品我没用过，有效果吗？这个有些行业好像也比较常见，还有就是自己发的新产品。这时可以举例来说：xx500强公司在用我们的产品及用的感受。如要是发的新产品的话:这是xx产品基础上xx功能，让您们使用/生产时更能带来效果/效率/稳定等。各行不同名词不同，精英们自由发挥了。(这里主要排除客户怀疑心里，举例来证明，事实胜于雄辩） 6，我对你们这个产品没兴趣。相信这个也是大家常见的问题。拿我朋友为例，他是电机的。记得有一次他找我喝茶跟我说起这个事，他一打电话过去，第一句就是这个，然后挂掉电话。在我反复揣摩之下，为他弄了这么一句场白:"xx总，请问对你们公司提高生产效率有没有兴趣/我的电机可以为你们公司提高生产效率，请问xx总有没有兴趣——这里不能说100%有用，80%的人可以的。这个说明了什么，相信大家也都知道了吧。 小结：在销过程中要记得我们的是给客户带来的好处或能客户解决什么问题！而不是产品本身。举例：你去个手机，国际名牌：apple 该手机功能齐全，外观时尚经典，性价比还高。可是就有一点，不能接打电话，这对你来说还会吗？产品本身的价值已失去，免费送你，估计你也得考虑一下。好了，今天就想到这么多，下次再想到什么再跟大家聊聊。各位老鸟感觉还有什么要补充或不当的地方，欢迎点评[收起]

我们公司是生产出口蕾丝网布的，请问出口这类产品一般老外需要什么检测标准或者证书之类的？最好各个国家都说说。感谢感谢！[收起]

发货人和货人信息都是同一个，改单不麻烦吧[收起]

相信很多外贸人士都遇到过 老外不回邮件的情况吧，希望下面的东西，对你们有用~~ 分析下原因,一般情况下我会再写封追踪信给他: Hope you are fine, my friend.It is regret that I hen't receive any information from your side. May I he your idea about our offer? We will try to satisfy you upon receipt of your reply. As we don't want to lost a good customer like you!If there is anything we can do for you, we shall be more than pleased to do so. Hope we can build good cooperation with your. 如果客人还没有回信,一周后再问客人不回信的真实原因.(一般情况,70%的客人会告诉你他的原因) Glad to contact you again!He you kindly check my offer? Hope they are workable for your market! Sorry that we still don't receive any information from you. I would apprreciate for your any comment about our offer, including price, quality, sercive. No matter if it is positive answer, It is great help for us to meet your requirement.Waiting for your forable reply soon! 之后的日子里,可以尝试新产品的报价,刺激下客人的神经. 。[收起]