2025年开年以来，TEMU平台新动作不断，距1月1日限制开店数量政策生效一周左右的时间，近日又一重磅消息来临——TEMU站内广告功能即将上线，预计1月中旬放开。
据悉，TEMU推出广告功能的目的在于优化广告系统和探索新的盈利模式。
在开放广告功能前，TEMU会先进行内测，平台将根据用户的地理位置、兴趣爱好、购买行为等特征进行精准投放广告，从而提高广告的点击率和转化率。
符合以下条件的商家可以申请内测：
2. 美国本土店和半托管店的商家
3. 有广告投放意愿的商家
具体操作流程如下：
商家端登录广告平台，签署广告协议出价——设置好数值和预算——观测商品数据效果
针对此消息，商家各抒己见。有商家指出“此举背后的核心是邀请大卖做中高客单把GMV做上去”。但更多则是担忧，不少商家表示，TEMU把定价权握在自己手里，并且核价这么低，一点利润空间都没有，现在又要商家自己付费去投广告，既然这样为什么不去做其他平台。也有的商家表达了认可并期待平台接下来的动作的。
对于商家的担忧，有业内人士分析，未来TEMU会放开定价权，让商家自主定价，也就是TEMU还会推出第三方商家自运营模式。我们在上周的《重大变化！2025年TEMU第一条新规已生效》的文章中也分析过，TEMU在1月1日起限制开店数量，其实也是在为自运营模式铺路。因为TEMU前期通过全托管和半托管模式已经吸引了大量用户和流量，目前TEMU的用户量已经与亚马逊难分伯仲。当体量做到一定程度后，平台会过渡到“佣金——广告费”的阶段，卖流量就会变成其中一个主要的盈利模式。而卖流量的前提是商家自营，因为只有商家自己运营店铺时，才有动力去竞价购买流量和广告位。
所以为此担心利润的商家也不必太过于焦虑，因为在自运营模式下，商家可以自主选品、定价。同时，有了投流权，也意味着商家会有更多的主动权，商家可以根据自身的产品特性和市场需求，更灵活地调整流量策略，优化流量分配。
凡事都有两面性，TEMU站内广告功能上线，对于商家而言是挑战，同时也是机遇。在此次平台的变革中，商家需要掌握更高的运营技巧。
1. 参与平台投流活动
商家要参与平台的投流活动，快速学习和掌握投流技巧。从目前来看，TEMU基本上是复制了国内拼多多的玩法，一开始，拼多多也是没有广告功能的，广告功能上线后，第一批吃螃蟹，通投拉满的商家都拿到了成绩。他们正是抓住了前期广告成本低的机会，享受到了红利。预测TEMU广告功能上线初期的投流成本相对较低，商家可以利用这段时间，通过投流，快速占领某个类目的排名，建立起竞争壁垒。另外，商家也可以利用内测，测试ROI产出比，后续持续调整投流策略。
2. 建立与完善运营计划
近期TEMU的所有新政都指向一个方向，那就是精品店铺，平台对店铺的运营要求越来越高。商家要想在这轮竞争中获胜，要摒弃之前粗糙的打法，建立与完善运营计划。首先是选品，选品必须有坚实的数据支撑，这要求运营者深入分析行业趋势，研究消费者偏好，通过具体数据分析来预测哪些款式将受到市场欢迎。同时，店铺要做到垂直，垂直使得商家能够提供更加专业、精准的商品和服务，未来平台也或将把流量倾斜到垂直类型的店铺上来，商家要跟随平台的风向走。此外，针对滞销和下架的产品，商家也要制定好应对的方案。
随着TEMU广告功能即将上线，商家之间的竞争再次激烈起来，也会对物流效率与响应速度提出更高的要求。所以商家也要想办法去提升订单履约效率。
结语：届时TEMU广告功能上线，标志着美区的流量正式步入付费时代，商家一方面要学习更多的投流技巧，另一方面降本增效的需求将再次被放大。
