如果你是亚马逊卖家，一定经常听到一些常用的亚马逊术语，了解和掌握这些术语，可以更好地理解平台规则，提高卖家的运营效率。
下面就是小G喵给大家整理的常见术语，建议新手卖家收藏！
广告推广
1、CPC：（Cost Per Click）点击付费广告。是亚马逊的一种常见广告形式，卖家对关键词进行出价，当顾客点击广告位，卖家需要支付相应的费用。
如卖家对“智能手表”出价1美元，当有顾客搜索并点击了关于“智能手表”的广告位时，卖家就会被扣除1美元的费用（实际费用受多种因素影响）。
2、CTR：（Click Through Rate）点击率，等于点击量除以曝光量。例如，一个广告的曝光量是 1000 次，点击量是 50 次，那么 CTR 就是 50÷1000 = 5%。
3、ACOS：（Advertising Cost of Sale）广告花费占广告销售额的比例。计算公式为：Acos = 广告花费÷广告销售额×100%。
例如，卖家在广告上花费了100美元，通过广告带来的销售额是500美元，那么Acos就是100÷500×100% = 20%。
4、ROAS ：（Return on Ad Spend）广告支出回报率，衡量广告投资回报的指标，反映广告的盈利能力，计算公式：ROAS =（广告销售收入/广告花费）* 100%。
ROAS > 1表示广告支出获得了相应的回报，效果良好；ROAS < 1则意味着广告未能带来预期的回报，需要优化。
5、Sponsored：广告标记，当商品通过广告展示时，listing标题上方会出现“Sponsored” 标记。表明该商品是广告商品，同时也提醒卖家该商品正在参与广告推广活动。
卖家通过这个标记来识别自己广告商品在搜索结果中的展示情况，根据广告效果对相关商品的广告策略进行调整。
6、Keyword：关键词，用户搜索时使用的词汇，卖家可以针对这些关键词进行广告投放，提高广告的精准度。
7、Sponsored Products：亚马逊的付费广告服务，卖家可以推广单个商品，这就像是在亚马逊上为商品打广告。
8、Sponsored Brands：推广品牌广告，帮助卖家提升品牌知名度，让买家在搜索时更容易看到你的品牌。
9、Sponsored Display：展示广告，可以在亚马逊网站和应用程序之外的多个位置展示，增加商品的曝光机会。
10、Bid：出价，卖家愿意为每次点击支付的最高金额，影响广告在搜索结果中的排名，帮助卖家提高广告在搜索结果中的排名，增加曝光机会。
11、Match Type：匹配类型，包括广泛匹配（Broad）、短语匹配（Phrase）和精确匹配（Exact），帮助卖家根据关键词的匹配程度优化广告。
12、Impressions：指的是广告展示次数，可理解为曝光。每次广告出现在用户面前，无论是否被点击，都被计为一次曝光。
13、Clicks：指的是用户点击广告的次数，反映广告的吸引力。（理论上10次点击算10次Click，但系统会过滤和识别一些无效点击，因此可能会被合并为少于10次有效点击）
14、Targeting：定位，主要用于广告投放中，帮助卖家更精准地定位目标受众。卖家根据产品特性、类别、品牌或其他产品属性来锁定广告投放的位置，提高广告的转化率和效果。
15、Demographic Targeting：人口统计定位，根据性别、年龄等人口统计特征定位受众，提高广告的相关性。
16、Interest Targeting：兴趣定位，根据用户的兴趣和行为定位受众，让广告更加个性化。
17、Budget：预算，为广告活动设置的总花费限制，帮助卖家控制广告成本。
18、Daily Budget：日预算，每天愿意为广告支付的最高金额，帮助卖家均匀分配广告费用。
售后相关
19、Feedback：店铺反馈，用户针对店铺的物流、服务作出的评价，是卖家服务质量的重要体现。
20、ODR：（Order Defect Rate）订单缺陷率，反映卖家订单问题的比例，是店铺绩效考核指标，包括负面反馈、亚马逊商城交易保障索赔和信用卡拒付等订单的百分比。
21、A-to-Z ：（A-to-z Guarantee claim）保障索赔，亚马逊买家维权途径之一，买家可以在收货后3天内，或者订单日期后30天内提出索赔，A to Z索赔对卖家店铺的绩效影响很大。
22、Review：用户针对产品做出的评价，可以是文字、图片或视频形式，高比例的负面reviews可能导致卖家的ODR超标，影响账户表现。
