跨境电商选品需关注当地消费者偏好、税费政策和市场趋势。商家应制定本地化营销策略,关注政策变化,以优化选品并提高在马来西亚、新加坡、泰国等东南亚国家的市场竞争力。
以下是针对马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾和台湾这5个东南亚跨境电商市场的选品市场分析:
一、马来西亚
市场特点:马来西亚是东南亚第三大经济体,拥有年轻的消费群体和对跨境购物的偏好。网购消费力强,易上手爆单,跨境支出高,占所有电商交易的10%;
政策支持:政府积极推动电商发展,提供税收减免和物流配套支持。
消费者偏好:华人市场潜力大,对电子产品、美妆服饰家居等品类有较高需求。喜欢中国货,看重性价比时尚商品。
税费政策:自2024年起,对网上销售的不超过500令吉的低价进口商品征收10%的低价商品税。
热销选品方向建议:
宗教服饰:由于伊斯兰教是国教,穆斯林消费者对男士衬衣、长袍和头巾有较高需求。
鞋类:鞋类是斋月购物的首选,建议关注时尚舒适的鞋款。
电子产品:电子产品及配件受欢迎,特别是价格适中的产品。
时尚单品:连衣裙、手机配件、智能手表等时尚科技产品有市场。
家电:扫地机器人、吸尘器等小家电在马来西亚有较好的销量。
选品注意点:考虑当地的消费水平和税费政策,如马来西亚即将实施的低价商品税,制定有竞争力的价格策略。
选品操作思路:
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同时在线对比亚马逊、速卖通等跨境平台同款商品的价格和销售情况;跨境商家可以挑选出更具性价比、市场需求大且好评度高的商品进行采购和销售,有效降低选品风险,提高跨境供应链的效率。
二、新加坡
市场概况:新加坡是国际金融中心,拥有高人均GDP和强大的消费能力。
消费者特点:注重产品质量和正品,对折扣优惠敏感,时间观念强。
电商市场:预计到2025年,电商市场规模将达到114.5亿美元,74%的人口是华裔,与中国消费者需求相似,春节等节日的商品销售有巨大市场需求。
税费政策:大多数商品进出口关税为零,但对酒类、烟草等实行特别关税率。
高客单价产品:人均GDP高,消费者能接受较高客单价的电商产品。
热销选品方向建议:
电子产品:电脑和电子产品是消费者非常关注的品类,注重产品质量和正品。
美容产品:美容产品是增长最快的品类之一,特别是唇妆和眼妆。
数字经济合作:加强数字贸易方面的投资和合作,可能带来新的商机。
选品注意点:确保产品质量,尤其是在重视正品和质量的市场,如新加坡,高质量的产品更容易获得消费者信任。
选品操作思路:可以通过筛选优质的供应链来降低出厂商品的质量风险,对用户的购买商品的口碑市场反馈结合来分析。
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供应商的资质是其实力和信誉的体现。你可以查看供应商是否具备相关的生产许可证、质量认证等,这些都可以作为判断其靠谱程度的重要依据。能身临其境的看到工厂全景,厂家的营业执照、组织架构信息、样品展厅、办公场所、厂房与生产设备等基础信息、以及代工模式、研发设计、仓储物流等等。
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三、泰国
市场潜力:泰国拥有年轻的消费群体和增长的中产阶级,电商市场充满活力。
消费者特点:17-36岁的青年用户是市场主力军,品牌意识强,对电子产品和家用电器有较高需求。注重产品质量和正品,对折扣优惠敏感,时间观念强。
电商市场:预计到2025年,电商市场规模将达到114.5亿美元,74%的人口是华裔,与中国消费者需求相似。
税费政策:大多数商品进出口关税为零,但对酒类、烟草等实行特别关税率。
热销选品方向建议:
母婴用品:泰国家庭对婴幼儿及家庭相关产品需求高。
女装:日韩风格的裙装和T恤在泰国主要城市受欢迎。
3C电子产品:手机及周边是东南亚市场最受欢迎的品类。
美容产品:美容产品增长快,尤其是唇妆和眼妆。
家居用品:消费者偏爱可爱、创意的商品,如居家收纳和灯饰
选品注意点:在品牌意识较强的市场,如泰国,建立和维护品牌形象尤为重要。确保产品包装、品牌故事和营销策略都符合当地文化。
选品操作思路:
制定有效的营销和推广策略,提高产品的曝光度和知名度。利用社交媒体、广告投放、优惠活动等方式,吸引潜在客户,提升销量。
四、菲律宾
市场趋势:年轻消费者群体和中产阶级是电商市场的主要推动力。
电商市场:王炸类潜力市场,广告投产比高,售后少,客单价高,流量大出单快:
消费者偏好:可能偏好性价比高的电子产品、时尚商品和健康产品。
热销选品方向建议:
美妆饰品类:耳钉、戒指
圣诞相关商品:超长圣诞季,是菲律宾跨境电商旺季、圣诞图案的单品出单很快
圣诞爆单商品推建:点缀圣诞树的布偶,悬挂球彩带礼盒等,圣诞元素的沙发套,手腕装饰,墙纸,圣诞老人cos服。
3C电子产品、女装和母婴用品
选品注意点:提供多样化的产品选项,满足不同消费者群体的需求。同时,关注各平台上的热销品类和增长趋势。
选品操作思路:
也可以通过对SKU的销量进行深入分析,商家可以清晰地了解哪些款式、颜色、尺码的服装更受市场欢迎。这有助于商家精准把握消费者的需求和偏好,为后续的产品开发和选品提供有力依据。还能帮助商家合理调配库存,避免滞销和断货现象。商家可以根据销售数据,对热销SKU进行及时补货,同时减少或淘汰滞销SKU,从而优化库存结构,降低库存成本。
五、台湾地区
市场特点:台湾电商市场成熟,消费者对新技术和新趋势接受度高。语言无障碍,习惯繁体中文
电商市场:全球第七大电商市场,价格敏感型,对免运和运费补助感兴趣习惯线上信用卡支付,便利店取货付款普遍服饰品类日系,韩风为畅销的风格选择
消费者偏好:可能对科技产品、健康与美容产品以及时尚商品有较大需求。
热销选品方向建议:
科技产品:台湾消费者对新技术和电子产品有较高的接受度。3C类电子产品:网购比较接近实体店
健康食品:健康意识强,健康食品和补充品可能受欢迎。
绿色生活:环保和可持续性产品可能符合当地市场趋势。
流行文化:与当地流行文化相关的商品,如动漫、偶像商品等。
家居、女性配饰、男装比较受欢迎8、近80%网友看过电商直播,4成以上购买过时装品类的主要消费群体是18-30岁的女性,居家生活用品方面可以尝试
选品注意点:使用本地语言和文化元素进行营销,这有助于建立与消费者的联系和忠诚度。有些台湾用户比较认可但很少或没有卖的品牌,并且需要确保商品质量,比如母婴用品则较大地受到网红的影响,可多了解台湾当地的市场趋势,关注名人效应带动的社群讨论,挑选最对台湾妈妈胃口的产品哦
选品操作思路:
店雷达综合选品建议
电子产品及配件:在多个市场中,电子产品及配件都是热销品类,尤其是手机及其配件。
时尚商品:服装与时尚商品在东南亚市场中占有重要地位,尤其是符合当地文化和审美的设计。
健康与美容:随着消费者对健康和个人护理的重视增加,这一品类在各市场中均有潜力。
本地化策略:了解并适应当地消费者的具体需求和偏好,进行市场深耕和本地化策略。
关注政策变化:密切关注各国的电商政策和税费变化,如马来西亚2024年对低价值商品征收销售税的政策。
及时关注市场动态:密切关注市场新品,以及近期市场热销品类,及时补货或上新,满足市场需求。