跨境电商选品需关注当地消费者偏好、税费政策和市场趋势。商家应制定本地化营销策略,关注政策变化,以优化选品并提高在马来西亚新加坡泰国东南亚国家的市场竞争力。

以下是针对马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾台湾这5个东南亚跨境电商市场的选品市场分析:

一、马来西亚

市场特点:马来西亚是东南亚第三大经济体,拥有年轻的消费群体和对跨境购物的偏好。网购消费力强,易上手爆单,跨境支出高,占所有电商交易的10%;

政策支持:政府积极推动电商发展,提供税收减免和物流配套支持。

消费者偏好:华人市场潜力大,对电子产品、美妆服饰家居等品类有较高需求。喜欢中国货,看重性价比时尚商品。

税费政策:自2024年起,对网上销售的不超过500令吉的低价进口商品征收10%的低价商品税。

热销选品方向建议:

宗教服饰:由于伊斯兰教是国教,穆斯林消费者对男士衬衣、长袍和头巾有较高需求。

鞋类:鞋类是斋月购物的首选,建议关注时尚舒适的鞋款。

电子产品:电子产品及配件受欢迎,特别是价格适中的产品。

时尚单品:连衣裙、手机配件、智能手表等时尚科技产品有市场。

家电:扫地机器人、吸尘器等小家电在马来西亚有较好的销量。

选品注意点:考虑当地的消费水平和税费政策,如马来西亚即将实施的低价商品税,制定有竞争力的价格策略。

选品操作思路:

店雷达全网比价,支持1688/阿里国际/亚马逊/TIKTOK/速卖通/希音/淘宝,对比不同供应商提供的同款或类似产品的价格,找出性价比高且质量可靠的商品,确保在国际运费和其他成本考虑下仍能保持合理利润空间。

同时在线对比亚马逊、速卖通等跨境平台同款商品的价格和销售情况;跨境商家可以挑选出更具性价比、市场需求大且好评度高的商品进行采购和销售,有效降低选品风险,提高跨境供应链的效率

二、新加坡

市场概况:新加坡是国际金融中心,拥有高人均GDP和强大的消费能力。

消费者特点:注重产品质量和正品,对折扣优惠敏感,时间观念强。

电商市场:预计到2025年,电商市场规模将达到114.5亿美元,74%的人口是华裔,与中国消费者需求相似,春节节日的商品销售有巨大市场需求。

税费政策:大多数商品进出口关税为零,但对酒类、烟草等实行特别关税率。

高客单价产品:人均GDP高,消费者能接受较高客单价的电商产品。

热销选品方向建议:

电子产品:电脑和电子产品是消费者非常关注的品类,注重产品质量和正品。

美容产品:美容产品是增长最快的品类之一,特别是唇妆和眼妆。

数字经济合作:加强数字贸易方面的投资和合作,可能带来新的商机。

选品注意点:确保产品质量,尤其是在重视正品和质量的市场,如新加坡,高质量的产品更容易获得消费者信任。

选品操作思路:可以通过筛选优质的供应链来降低出厂商品的质量风险,对用户的购买商品的口碑市场反馈结合来分析

想要更加全面的了解供应商,可以通过店雷达-找优质厂家,帮助商家发现1688近期销量好的源头厂家,以及近期增长趋势高的店铺,拿到一手货源,综合厂家的飙升幅度和经营信息,挖掘近端时间保持良好的运营和服务的供应商。

查看店铺的综合信息(包括经营状况、服务评分、店铺动态等)以及店铺商品历史销量,进一步判断供应商的综合实力。优先选择评价高、销量大的店铺,意味着他们的产品更受市场欢迎,服务质量更可靠。

供应商的资质是其实力和信誉的体现。你可以查看供应商是否具备相关的生产许可证、质量认证等,这些都可以作为判断其靠谱程度的重要依据。能身临其境的看到工厂全景,厂家的营业执照、组织架构信息、样品展厅、办公场所、厂房与生产设备等基础信息、以及代工模式、研发设计、仓储物流等等。

通过大数据汇总整理饼状图,对所有的评论进行饼状图归类,包括带图分析、顾客类型分析、购买用户星级。所有评价出现高频关键词汇总展现,这些评价往往能反映出产品的真实质量和服务水平,有助于你了解供应商的产品和服务情况。

三、泰国

市场潜力:泰国拥有年轻的消费群体和增长的中产阶级,电商市场充满活力。

消费者特点:17-36岁的青年用户是市场主力军,品牌意识强,对电子产品和家用电器有较高需求。注重产品质量和正品,对折扣优惠敏感,时间观念强。

电商市场:预计到2025年,电商市场规模将达到114.5亿美元,74%的人口是华裔,与中国消费者需求相似。

税费政策:大多数商品进出口关税为零,但对酒类、烟草等实行特别关税率。

热销选品方向建议:

母婴用品:泰国家庭对婴幼儿及家庭相关产品需求高。

女装:日韩风格的裙装和T恤在泰国主要城市受欢迎。

3C电子产品:手机及周边是东南亚市场最受欢迎的品类。

美容产品:美容产品增长快,尤其是唇妆和眼妆。

家居用品:消费者偏爱可爱、创意的商品,如居家收纳和灯饰

选品注意点:在品牌意识较强的市场,如泰国,建立和维护品牌形象尤为重要。确保产品包装、品牌故事和营销策略都符合当地文化。

选品操作思路:

制定有效的营销和推广策略,提高产品的曝光度和知名度。利用社交媒体、广告投放、优惠活动等方式,吸引潜在客户,提升销量。

四、菲律宾

市场趋势:年轻消费者群体和中产阶级是电商市场的主要推动力。

电商市场:王炸类潜力市场,广告投产比高,售后少,客单价高,流量大出单快:

消费者偏好:可能偏好性价比高的电子产品、时尚商品和健康产品。

热销选品方向建议:

美妆饰品类:耳钉、戒指

圣诞相关商品:超长圣诞季,是菲律宾跨境电商旺季、圣诞图案的单品出单很快

圣诞爆单商品推建:点缀圣诞树的布偶,悬挂球彩带礼盒等,圣诞元素的沙发套,手腕装饰,墙纸,圣诞老人cos服。

3C电子产品、女装和母婴用品

选品注意点:提供多样化的产品选项,满足不同消费者群体的需求。同时,关注各平台上的热销品类和增长趋势。

选品操作思路:

也可以通过对SKU的销量进行深入分析,商家可以清晰地了解哪些款式、颜色、尺码的服装更受市场欢迎。这有助于商家精准把握消费者的需求和偏好,为后续的产品开发和选品提供有力依据。还能帮助商家合理调配库存避免滞销和断货现象。商家可以根据销售数据,对热销SKU进行及时补货,同时减少或淘汰滞销SKU,从而优化库存结构,降低库存成本。

五、台湾地区

市场特点:台湾电商市场成熟,消费者对新技术和新趋势接受度高。语言无障碍,习惯繁体中文

电商市场:全球第七大电商市场,价格敏感型,对免运和运费补助感兴趣习惯线上信用卡支付,便利店取货付款普遍服饰品类日系,韩风为畅销的风格选择

消费者偏好:可能对科技产品、健康与美容产品以及时尚商品有较大需求。

热销选品方向建议:

科技产品:台湾消费者对新技术和电子产品有较高的接受度。3C类电子产品:网购比较接近实体店

健康食品:健康意识强,健康食品和补充品可能受欢迎。

绿色生活:环保和可持续性产品可能符合当地市场趋势。

流行文化:与当地流行文化相关的商品,如动漫、偶像商品等。

家居、女性配饰、男装比较受欢迎8、近80%网友看过电商直播,4成以上购买过时装品类的主要消费群体是18-30岁的女性,居家生活用品方面可以尝试

选品注意点:使用本地语言和文化元素进行营销,这有助于建立与消费者的联系和忠诚度。有些台湾用户比较认可但很少或没有卖的品牌,并且需要确保商品质量,比如母婴用品则较大地受到网红的影响,可多了解台湾当地的市场趋势,关注名人效应带动的社群讨论,挑选最对台湾妈妈胃口的产品哦

选品操作思路:

店雷达综合选品建议

电子产品及配件:在多个市场中,电子产品及配件都是热销品类,尤其是手机及其配件。

时尚商品:服装与时尚商品在东南亚市场中占有重要地位,尤其是符合当地文化和审美的设计。

健康与美容:随着消费者对健康和个人护理的重视增加,这一品类在各市场中均有潜力。

本地化策略:了解并适应当地消费者的具体需求和偏好,进行市场深耕和本地化策略。

关注政策变化:密切关注各国的电商政策和税费变化,如马来西亚2024年对低价值商品征收销售税的政策。

及时关注市场动态:密切关注市场新品,以及近期市场热销品类,及时补货或上新,满足市场需求。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/172998

店雷达
联系方式:
18559891767
微信:
dianleida888
邮箱:
492733989@qq.com
网址:
zllp.myyxxx_v=rsd?=vr_s?ly

声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

评论
登录 后参与评论
发表你的高见
服务介绍
店雷达赋能1688及亚马逊、速卖通、TK、阿里国际等跨境卖家,从供应链角度选品,结合上下游平台数据,提供专业的选品工具和插件。