从工作到现在，1年左右的时间， 自己发了不少的开发信， 觉着效果不是很理想，是真正意义上的客户，回复的应该不超过10个吧。
我也总结一下
发开发信必须要有针对性，我个人觉着海关数据挺好，不过找来的客户价格压的比较低，对于我们贸易公司而言有点困难，回复率还是蛮高的。
要找准国家，哪个国家需求什么样的产品， 什么样的要求，市场行情是怎样的，自己心里有数呀，开发起来很自信。
找准客户，客户很多，但是要有所选择的发， google一下，各种客户的信息就都有了，挑选出那些产品对口的。很多时候，搜出来的出口商比较多，我也会有所选择的发一发，我们是做海产品的，如果我看到有做罐头的客户，我也发几封过去，因为我们可以提供罐头的原料呀， just try!!
报对价格，作为贸易公司，本身没有价格优势，所有价格就不能报的太离谱。
之前开发客户的时候遇到了很多网站只有销售的邮箱的情况， 没事我就自己写了一个开发信模板， 但是也觉着存在一些问题，拿出来和大家分享一下， 给大家一个思路的同时，希望大家给点意见，有没有需要完善的地方。
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Kaylee
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