要说 2024 年的热门领域,依旧绕不开跨境电商。2024 年政府工作报告明确指出,要积极培育跨境电商经营主体,鼓励地方立足特色优势支持传统外贸企业发展跨境电商,加强跨境电商人才培养,为企业提供更多展示对接平台,持续推进品牌建设。

近日,我们来到山东青岛,与一位 89 年的跨境电商创业者进行了一次深入的交流。接下来,我们来看看,没有资源,没有人脉,甚至没有多少资金,作为一个普通人如何涉足跨境电商?他又是如何从 4000 块创业,到如今年入百万的。

人物介绍

郭玉松,敦煌网青岛地区招商及商家孵化中心负责人,数燕跨境电商创始人。1989年出生于山东滨州,2011年毕业于中国石油大学胜利学院,毕业后自主创业,2012年开始做跨境电商(速卖通亚马逊、敦煌网、独立站等),团队从最初的3个人到目前近百人,在山东多个城市设立了分公司,10几年跨境电商实操经验,孵化出了上百位跨境电商大卖家。今年在各大外贸平台内卷厉害的形势下,深耕敦煌网平台,尤其是加入了机会更大的敦煌网星云卖家计划,带动了山东当地多家工厂跨境出海,产品远销欧美国家。

“不务正业”10个月直接拿取出40w买房,我妈都不信我

在郭玉松大学毕业后,曾担任过文员一职,工作了一段时间。之后,他又从事了轮胎和电缆的销售工作,但都觉得不太适合自己。后来,郭玉松看到邻居在做淘宝和国内阿里巴巴,一天能卖出一面包车的 T 恤等服装。于是,他也开始尝试做淘宝,但一个多月后没有做起来。就转行做跨境电商,最开始主要是做速卖通。那时候啥都不懂,速卖通也没做好。后来又做了敦煌网,就这样慢慢开始,真正挖到第一桶金在2013年左右。郭玉松记得很清楚,当时家里人都不相信他能在网上赚到钱。差不多做了 10 个月左右,他算了算利润可能有 40 多万,他说要去买房子,没人相信。然后他就把店铺的钱去招商银行兑换,取出美元再换成人民币,用一个大黑袋子拎着 30 多万去付了首付买了第一套房子,大家这才相信,做跨境电商能赚到钱,从那以后他就全职做跨境电商了。

打破信息差,北方小伙做跨境年入百万、获得欧盟绿卡

郭玉松表示:“我上大一的时候接触了敦煌网,当时看到有报道说敦煌网和义乌的某个职业学院或者大学合作。那时候的报道说义乌的大学生一个月就能赚 2 万美元。那个时候美元汇率很高,大概是 07、08 年左右。看了报道之后我开始接触敦煌网,当时敦煌网好像提供货源,直接上架就行。我当时尝试开店卖的好像是美容产品,上架的好像是脱毛仪。”

郭玉松真正开始自主创业,初始启动资金只有4000 多元,开店成本中成本加物流占60%,利润占40%。他很少用到广告营销,要做店铺矩阵,开很多个店,靠自然流就是足够了。

郭玉松表示:“因为我是北方人嘛,其实北方的这种跨境资讯在那个时候还是比较落后的,毕业工作以后,我去了一次深圳,参加了敦煌网官方的培训,系统的学习了一遍,又认识了一些真正的大卖,也算是打破了一些信息差。之后,我便转行做起了跨境电商,从那时起,逐渐涉足这个领域,并一直做到了现在,公司百余人,千万GMV,自己年薪百万,并且也拿到了欧盟绿卡,在青岛也买了两个别墅一个大平层。”

(云仓发货情况)

跨境电商都是从草台班子开始的!

郭玉松谈到创业初期的痛点:跨境初期真的是一个人的草台班子!

不会选品和发国际物流。他曾手写地址搜货代,被告知不行,获报关贴才解决。收款也历经磨难,提现时用农业银行易被退回,工商银行需去柜台填申报单,慢慢走通后就顺了。 当时选品卖晾衣架不对,算着挣钱,结果国际运费亏很多,从选品到收款、国际物流痛点多。

郭玉松认为创业至今,最大挑战是电商规则变化多,需要不断学习,调整方法,不能一成不变。

给新手小白的建议:选对平台就是踩中风口!

建议新手卖家选择对跨境电商初创者友好的平台,如敦煌网,它相较其他平台投入较低,加入星云计划在佣金和平台流量上也非常有优势。某种意义上来说,选中平台就是踩中风口,近期敦煌网有很大变化,平台算法升级,给商家匹配的用户更加精准,转化率变高了。现在敦煌网推出的星云计划,加入后流量明显变大,无需推流和投广告,只需快速上品且选品正确就能出单加入敦煌网星云计划,平台佣金很低,价格有优势就有机会,很多品类都能做。

还建议新手选品和物流不能按自己想法,选品要让老外选,看什么好卖就卖什么,多测试,不局限于特定品类。物流尽量选平台物流,如敦煌网物流,有保障,别走线下,时效和理赔麻烦。

星云计划扶持阶段成果展示

官方主要扶持打法:

今年开店以来,店铺从0到1迅速成长,店铺冷启阶段在平台流量的加持下,GMV快速提升突破2万美元,其中9月份GMV单月达5W+,账户冷启期订单累计达281个。

商品侧:依托山东产业带优势,应季商品上新,并且重视店铺优化(如应季店招banner优化,产品分组优化),产品标题优化,价格优化(热销价格带$9.9-$14.99)等运营细节。

站内营销侧: 营销不间断,保持产品持续曝光,积极参与平台活动(FD,SD,EDM,PUSH,首页促销等),同时结合站内红人资源,快速推出爆品。

站外推广侧: 产品入池,social话题产品推广,联盟LP推广。

身份转换:彼此成长,共同成就

郭玉松通过多年在敦煌网的打拼,成就了现在的自己。今年更是从一个敦煌网卖家成长为了敦煌网青岛运营中心的负责人。谈到做运营中心的初心,郭玉松表示:“起初,只是身边很多亲近的人,看到我的成绩像我讨教学习。我也带很多亲戚朋友加入了跨境电商行业。后来多次去深圳,参与敦煌网官方培训学习,不断打破信息差后,我就在想我们北方也不比南方差,我们只是信息共享比较慢。我通过在跨境电商领域奋斗改变了命运,我也想为本地老百姓做点什么。

也是通过一个契机,与敦煌官方人员沟通,我们自己做起了青岛的运营中心,为我们青岛本地及周边的卖家朋友提供服务,我们有专业的团队,辅导老师以实操经验一步步教学员,因每人问题不同,所以事无巨细。只要老师做得好,学员起步快、做得好,我们这边全是实操,从注册营业执照、经营范围、报税、注册店铺、设置运费模板、选品、定价、营销、收款、与客户沟通等,一进来上手很快,加上敦煌网确实是非常时候新手起步,平台操作方便,没那么多花里胡哨的功能,从注册到开店到盈利基本不超一个月,最快上午开店下午出单,甚至上传一个品就出单。现在运营中心做了大半年,我们成功孵化陪跑了很多学员,自己每天也是很充实很有成就感,我觉得我再一次做了正确的选择。”

青岛小郭的故事,我们就讲到这里,相信不久的将来我们再来青岛,小郭续写的故事将更加精彩。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/171903

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