地板清洁类目早已被吸尘器和扫地机器人所占领，其他产品如何挤进来分一杯羹了？
据海关进出口数据显示，90%的吸尘器均来自中国工厂，这得益于我们拥有自主研发团队，完整供应链以及大量高素质的员工。这些优势同样可复制在扫地机器人领域，近些年出海大热的石头科技——roborock就是典型之一。
但与吸尘器和扫地机器人截然不同的洗地机产品，或许早已被国内消费者接受，而海外对此的市场教育才刚刚开始。
Tineco：褪去光环 造一个全新品类
当智能扫地时代的发展趋势逐渐主流时，地板清洁行业这片“蓝海”让老牌清洁器科沃斯团队看到新的机遇。2018年，Tineco品牌作为其全新的子品牌，正式推出地清产品。短短6年，Tineco已将洗地机打造成“十亿级产品”。地扫市场也从由扫地机器人主导演变为吸尘器，洗地机和扫地机器人“三分天下”。
将视角聚焦Tineco最畅销的产品iFlOOR 3，目前亚马逊显示上月销售超过5千件，累计评价超过3万条。为什么iFlOOR 3并非当季新品却能保持畅销？在产品力和运营方面，Tineco又是如何打通销售链路？
01 / 差异性划分专属赛道
iFlOOR 3 售价259.99美元，采用干湿两用设计，可同时吸尘和清洁地板。强大的二合一地板清洁机可以在几分钟内让地板完全干燥且不留水痕，水回收率超过90%，配备双水箱时刻保持地面洁净无异味。同时iFlOOR 3的自重很轻，采用自推进设计，可自由上下楼梯清洁角落。
与售价相似、主营地扫产品的品牌BISSELL畅销洗地机相比，BISSELL主打宠物毛发清洁，独特的毛发防缠绕设计，对饲养宠物家庭更友好。而iFlOOR 3通过真实的图文简介，清晰地划分产品各使用场景，凸显其主打为多人家庭等环境提供强力去污的功效。此外，iFlOOR 3更强调其轻量化，可让儿童也能轻松、安全的使用，让消费者更为心动。
即使海外洗地机处于认知接受期，iFlOOR 3却凭借优质产品力和差异化特性，单在亚马逊作为爆品已成交数万件。
针对iFlOOR 3的稿件营销分为两类：新品上市和产品实测。
新品上市类稿件一般会提前预热造势，与产品同步上线，快速获取大众认知。Tineco的稿件同样遵循了这个定律，提前在社媒上透露即将面世的升级版iFlOOR 3，抢先铺垫讨论度曲线。
家居智能产品都需要丰富的实测内容背书，洗地机也不例外。Tineco结合产品风格，从上市初期马上投放多篇家居网站实拍测评稿件，形成矩阵效应，让稿件为产品代言。
结 语
坦率地说，测评类稿件并不是选定网站即可发布，不同博客类型的编辑对产品也不是照单全收。无论是网站还是编辑都对产品有限定框架，如产品差异性，创新性以及读者兴趣程度等。而Tineco持续发布测评稿件，侧面验证了产品的硬实力。产品力收获测评认可，测评内容为产品力发声，实现双向闭环从而收获可观销量增长。
借助外媒发稿，DTC品牌可以快速获得品牌词与核心词的谷歌收录，提高SEO排名，促进销售转化。
