摩拳擦掌，暗自较量的跨境旺季又来了。
10月底的万圣节、11月的感恩节和黑五、网一以及年度重磅圣诞节，三个月集齐了海外最重要的日程。筹备活动，节日采购，个人消费各种购物由头；限时特惠，放价促销无数信息都传递出一个信号：购物季来势汹汹！
2023年“网一”销售额创纪录达120亿美元，同比增长6.1%；“黑五”96亿美元，同比增长5.7%；感恩节56亿美元，较同期增长5.5%。各路出海卖家们筹备整年扩充弹药库，深挖跨境战壕，只等时机一到，将销量桂冠收入囊中。
攻城拔寨需要军师谋略，假日购物旺季同样讲究方法先行。小优总结了海外发稿投放攻略，希望能为卖家朋友们提供帮助。
01 / 新品发布预热
去年Adobe预测美国电商平台将达到或超过一万亿次点击。毫无疑问，旺季的到来使得电商打开率和点击率创下年度之最。与此同时，秉承着“买新不买旧”的消费共识，当季新品成为购物首选。
选择热度最高，消费意愿最强的时期预热和发布新品已然变成不争的定律，因此每年的假日旺季也被称为新品扎堆期。而如何让自家产品在内卷中拔得头筹，抓住用户的心智，让商家只得在推广营销上“别出心裁”。
以出海新贵主营脱毛仪的Ulike为例，2023年迎着春季购物大促潮发布全新一代IPL技术加持的Ulike AIR3。与产品发售当日同行的是铺设式的稿件投放，内容围绕Ulike推出新品以及产品介绍，突出IPL技术特点带来短时显著效果。
02 / 测评跟进 Gift Guide助推
小优曾分析在各种各样的稿件类型中，得益于真实上手和第一视角体验，测评稿件最受海外用户欢迎。自去年3月底发布AIR3以来，不同垂直博客和媒体网站持续发布测评稿件。
媒体网站以Instyle为例，稿件采用效果反馈型标题。以编辑和其姐姐为使用者视角切入，与专业美容激光脱毛对比，凸显AIR3的舒适方便优势。同时IPL技术真正实现无痛脱毛，维持效果长，与广告宣传效果一致。
博客测评均投放了女性时尚美容类网站，配合产品实地拍摄图片，真正发挥测评稿件的效果。这类稿件的突出特点是：详细。从产品外包装，设计语言开始，直到真实的使用反馈图片，以及最后的评价总结。深入浅出地用文字和图片描绘了产品的优劣势以及真实使用感受，从而收获读者的信赖和购买冲动。
AIR3上市的一年多时间内，虽然测评稿件从未停止，但测评发挥的作用依旧有限。而在节日来临前发布Gift Guide既迎合了当下多数读者的需求，一定程度上能拓展新的消费群体。因此Ulike在产品推出的春季大促期间和夏季来临都进行了Gift Guide稿件投放。
03 / 折扣信息：助添最后一把火
通过新品预热，测评和Gift Guide稿件在各类渠道不断刷脸，读者对产品已经建立了第一印象，抑或是埋下了种子。但基于价格，时机等因素考虑延迟购买决策，此时针对这类人群发布折扣优惠信息能有效加速决策进程，精准触达意向客户。
结合购物季等大促节点，消费热情高涨时机发布折扣信息，能切实帮助销量增长跑出加速度。2024年春季大促，Ulike选择BAZAAR，COSMOPOLITAN等知名时尚媒体发布折扣促销稿件。
稿件内容沿用传统的产品介绍叠加打折消息，成功为AIR3的销量再添一把火。发布一年多，亚马逊显示上月销量依然保有900+。
结 语
以上三个策略囊括了从新品推出到购物旺季的营销方法，适宜预定推出新品和筹备大促的卖家朋友。虽然上文举例多为春季促销季，但稿件投放推广方案具有普适性，无论是即将到来的假日购物旺季，还是年中各类节日都可适用。欢迎有需求的品牌联系优沃思。
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