风水，真的独属于中国人的空间美学？
近些年海外掀起一股风水热潮，手串、水晶、家具摆放等相关产品和资讯热度居高，甚至有不少网站都开设了风水专栏。来自美国的Energy muse瞄准风水热点，推出天然晶石品牌，靠着故事包装和社媒营销，一年狂揽千万。
这个源于美国的品牌是如何讲述来自东方的传统概念？又是怎么将成本几十块的水晶翻十倍售出超高溢价的？
（文章中提到相关“风水”及其影响等内容均来自“Energy muse”的品牌故事与相关宣传，不代表公众号立场，希望大家和小优一样，还是要相信科学滴~）
Energy muse
Energy muse由两位美国女性Heather和Timmi创立，主营水晶摆件，配饰等产品，售价从几美元到几十美元不等。
最初Heather以精神研究的名义环游世界，在曼哈顿海滩的家里她开始研究如何创造能量。通过结合玉石，中国古代象征意义和命理学，她制作出一条代表“成功”的项链。佩戴了10天“成功”项链的Timmi收到意料之外的工作机会。两人一拍即合，决定创立能为人们带来好运的品牌。
不久后，Energy muse名声大噪，“穿着人字拖的女孩和能量珠”的称号传到一众明星和名流耳中，并向富人们出售她们的水晶。经过业务不断扩大，Energy muse已经成为业界最著名的水晶能量品牌之一。
01 / 以东方哲学为内核，重塑品牌故事
风水在中国传统的观念中代表着通过地势走向，空间布置的选择和配搭，以达到能量平衡和改善运势的效果。但Energy muse将风水概念与水晶融合，独立站中以巨大篇幅点明其产品的设计灵感源自风水，既暗中将水晶与好运划上等号，又为产品注入了一丝神秘古老的东方色彩。
与其他DTC品牌的独立站建设不同的是，Energy muse的独立站为水晶的作用开辟了专属内容板块。其中不乏“象征金钱、财富和繁荣的水晶”“水晶装饰，为节日注入正能量”等文章，进一步强调水晶与财运，积极向上能量的紧密关系。
最后透过精选真实消费者评价展示在独立站首页，多个评论共同刻画了一幅真实图景：Energy muse水晶伴随着用户的每一个重要时刻，并帮助用户收获了心理的平静和极大安慰。从现实生活角度再度丰满Energy muse水晶=好运的品牌形象。
02 / 创始人IP助力社媒营销
Similarweb显示Energy muse独立站中社交流量占比超过90%来自YouTube，这也是创始人出现频率最高的平台，几乎每个长视频都由她讲述晶石如何帮助用户获得能量和好运。作为主要营销平台，Energy muse官方账号最早的视频可追溯到七年前，坚持不断更新让品牌在YouTube收获了不小的声量，同时也积累了超过4万名订阅者。
其次，Energy muse在Instagram也拥有不小的讨论度。至今其账号已更新超过4500条图文，积累了15.4万粉丝。同时品牌相关话题讨论也拥有超过1.8万条帖子，囊括了众多消费者的真实反馈。
03 / 知名媒体背书堆热度
出海的DTC品牌大多会选择投放PR稿件进行产品营销，一些品牌还会与顶级媒体合作发布推广软文，以此获得媒体背书。其实本土品牌对媒体背书也十分看重，Energy muse在独立站首页中专门标注曾获得知名媒体报道，多数为时尚类顶级媒体。
Energy muse的稿件都显示出相同的共性，它们并不以产品为核心，而是创始人访谈、名人配饰、新书发布等内容。借助一系列侧重社媒营销的手法，力求为品牌赋能。可见Energy muse发稿策略较侧重塑造品牌力，打造优质品牌形象，通过品牌力驱动产品销售。
结 语
纵观Energy muse的水晶产品，其实成本价不过几十人民币甚至更低。但结合水晶=好运包装的品牌故事，创始人IP加成的社媒营销以及顶级时尚媒体背书，Energy muse已然成为著名的水晶类DTC品牌之一，每月销售额超过200万。
借助外媒发稿，DTC品牌可以快速获得品牌词与核心词的谷歌收录，提高SEO排名，促进销售转化。
