山庄别墅市区公寓，每一件家具的DNA都刻着中国制造的痕迹。
当美洲峰会喊出抵制来自中国产品的口号时，来宾礼品的制造地却引起一片哗然。殊不知，小到螺丝钉大到汽车，无论是生活还是工作，都被“中国制造”填满了每个角落，而家居行业更为明显。
我国是全球最大的家具生产国和出口国，今年来家具出口产业持续火热，其中泛家居家电依旧保持着喜人的增速。据海关总署数据显示，2024年1-8月，家具及其零件出口金额达到3191亿元，较去年同期增长12.3%。
今天让我们从致欧科技的视觉，一家凭借其品牌和长期布局，成为家具出海热潮中亮眼的企业，一探这出海家具的霸榜奥秘。
致欧科技：一站式采购商店
致欧科技的出海之路始于2007年，以打造全球互联网家居品牌为企业愿景。2010年创立了旗下首个家居品牌SONGMICS，2018年分别设立VASAGLE和Feandrea两个子品牌。与主流出海家具品牌一样，致欧科技的风格以现代&简约为主。品牌设有6大板块，涵盖家具、办公、厨房、收纳等多个使用场景，从晾衣架到沙发床品任何就家居产品都能在致欧一站式完成采购。
2024上半年致欧科技在欧洲地区和北美地区的营收分别为22.79亿美元和13.41亿美元，同比增长41.22%、41.12%，显示出其强劲的增长势头。目前致欧科技产品主要通过亚马逊、独立站和OTTO平台销售，已成功将销售网络拓展至全球70多个国家，累计服务超2000万家庭用户。
01 / 品牌区隔→场景化营销联动
2010创立的SONGMICS代表着物美价廉的企业属性，而随着消费者对家居提出更多元化消费需求，于2018年致欧科技分别设立了主打精致摩登的VASAGLE和宠物系列Feandrea。通过划分不同赛道，致欧科技旗下的三大品牌风格和属性清晰明了，精准针对个性化受众提供策划设计、生产、销售方案等产品服务。
品牌区隔的目的不仅在各占山头，更是三者汇聚力量强强联动，做到“散是满天星，聚是一团火”。
在用户反馈中，三大品牌产品集合展示，透过场景化营销将不同家具组合构建新型消费模式。同时从独立站设置来看，SONGMICS HOME集合了另外两个品牌的线上网页，无需跳转点击即可进入独立板块。在社媒营销维度上，三大品牌的内容相互穿插，侧面折射三个品牌虽风格不一，但共享一致运营理念的特性。
02 / 社媒加持，独立站和亚马逊齐行
SONGMICS已在7个主流社媒平台均开设了官方账号，在站外建立口碑持续为站内导流。Ins作为SONGMICS的营销主战场，积累超过5万名粉丝，同时积极发起话题活动，独立站显示发布话题帖子即有机会获得免费奖品，已吸引大批用户上传产品反馈图。
此外，SONGMICS针对不同平台风格实施相对应的运营策略。在YouTube上，通过将作品划分类目，分别是三个品牌专属栏目和安装视频以及展会活动，多数为一分钟以上的视频内容，吸引了将近5万名关注者。
在TikTok，SONGMICS的风格有所调整，区别于发布制作精美的宣传视频，主要发布不超过一分钟的买家秀竖屏视频。得益于作品都来自买家秀创作，符合海外用户对TikTok主打“真实”的印象，目前已积累超过3万粉丝。
与其他独立站为主，亚马逊为辅的品牌不同，SONGMICS采用双站并行的策略。Facebook的每条产品推荐都附带购买链接，虽然主页外链地址为独立站，但帖子链接绝大部分导向的是亚马逊。小优还了解到，致欧科技入驻亚马逊十余年，一直与平台保持良好合作关系，并积极利用各种渠道为亚马逊店铺拉升增长曲线。
03 / 高频，重复刷脸
家具作为耐用消费品，迭代周期长，很难通过单次营销迅速带来转化。通过社媒高频率更新远远不够，怎么不断影响消费者心智，打通营销链路？
答案是在用户可能停留的线上渠道进行高频且重复地刷脸。媒体网站和垂类博客就是其中之一。今年5月至今，致欧科技投放了数篇稿件，有CNN、The Street类的知名媒体，也涵盖家居装饰类的垂直博客。内容构成上既包含软文推广类，实测类，也有品牌资讯类。多种内容构成致欧科技的高频，重复刷脸“组合拳”。
结 语
供应链和产品力长效驱动，结合社媒矩阵化营销，高频刷脸的推广方式，致欧科技全年营收超过60亿元，200+款产品排名畅销榜第一，成为出海家居品牌的中坚力量。
借助外媒发稿，DTC品牌可以快速获得品牌词与核心词的谷歌收录，提高SEO排名，促进销售转化。
