科技创新的日新月异，我们的出行方式也在不断变化，在追求健康生活成为新时尚的今天，健康兼具社交功能的自行车运动，成为当下城市年轻人生活圈内一种新兴的社交方式。在现代技术发展和消费需求的推动下，电动助力自行车E-Bike(Electric bicycle)应运而生。
在传统自行车的基础上，E-Bike 增添了电池、电机以及电控三电设备，用户可通过踩自行车踏板实现电助力提速，人力与电力相结合作为驱动，既省力又高效。
目前，E-Bike在欧美发达国家稳步增长，并有着逐渐取代传统自行车的趋势。根据欧洲自行车工业联合会的预测，2025年欧洲E-Bike的销量可能超过1200万辆。
市场推动下，深圳的科技巨头如安克创新、大疆、赛维时代等纷纷入局。与此同时，国内两轮电动车头部厂商，包括雅迪、爱玛、九号、小牛等，也相继推出了自己的E-Bike产品，E-Bike逐渐成为跨境电商领域明星赛道之一，正加速驶出国门，出口量迎来爆发式增长。
在这其中，一个小而美的品牌，凭借精心策划的营销策略爆火出圈，旗下产品赢得了不少海内外网友的喜爱。
01 商机洞察 直击欧美市场
Cheevalry是深圳一家专注于电动助力自行车（E-Bike）生产销售的公司，致力于为广大用户提供非凡的骑行体验。品牌名称源自古法语单词“chevalerie”，意为骑士精神。
Cheevalry认为骑士精神不仅仅是勇气和荣誉，还包括对质量和细节的承诺。他们努力将这种精神融入到每款产品中，旗下电动自行车集成了先进的电池技术和高效的动力系统，经过严格的质量测试，不仅确保在各种条件下的卓越性能，而且保持独特的骑行体验。
德国是欧洲最大的电动自行车市场之一，电动自行车在德国的销量每年都在持续增长，尤其在疫情后，德国人们更加倾向于使用个人交通工具，而非公共交通，且德国人对骑行有着深厚的文化传统。这些因素使德国成为电动自行车企业“出海”的理想目的地。
而波兰作为欧洲新兴市场，经济持续增长，消费者购买力提升，随着居民环保意识的提高，对环保交通工具的需求逐渐增加，虽然电动自行车在波兰市场的渗透率相对较低，但随着城市化进程的加快和环保意识的提高，该市场有着巨大的发展潜力。
据贸促会驻波兰代表处2023年消息，波兰自行车协会主席Mateusz Pytko表示：“价格是目前阻碍电动自行车销售发展的重要因素，根据相关调查，波兰人对购买该类自行车的偏好非常积极，但高价格仍然是购买的障碍”。
而其他品牌不同的是，Cheevalry从一开始就主打性价比。在欧美，一台E-Bike售价通常在1000-4000美金之间；而Cheevalry的售价仅为700多美金起，产品类型却涵盖用于城市日常通勤、普通自行车款式的E-Bike，以及适合户外运动场景、偏山地车款的E-Bike。
Cheevalry平衡了电动助力自行车“价值”和“价格”两个关键因素，通过其卓越的品质与合理的价格定位，赢得了一部分波兰和德国消费者的青睐。
02 自建独立站 打造品牌优势
在竞争激烈的国际市场中，品牌建设是企业成功的关键。通过自建独立站，企业可以更好地展示品牌形象和实力，提高品牌知名度和美誉度。目前，大部分E-Bike玩家多以线上渠道打开海外市场，借助 DTC 模式打造品牌优势，Cheevalry也不例外。
Cheevalry自建品牌独立站，跳过中间渠道，以独立的身份触达欧美市场，直接面对消费者，并在自身的运营销售链条内部，形成了相互增强的闭环优势。
自建独立站为出海企业提供了展示品牌故事的机会。通过网站的内容呈现，出海企业可以向目标受众传达其创立初衷、发展历程以及对未来的愿景。这种情感连接有助于增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
并且，自建品牌独立站能够积累高价值的用户数据，Cheevalry有计划整理运用这些用户数据，希望树立更贴近荷兰和德国等目标市场消费者的品牌形象，做长期的品牌沉淀。
03 专业营销布局 破解流量难题
尽管当前DTC模式已成为众多中国品牌出海的首选方式，但对于中国品牌商家而言，通过独立站直接触达目标消费者仍面临多重困境，包括但不限于流量获取、文化差异等。
针对品牌流量获取的难题，Cheevalry发现海外网红KOL营销是一种高效的解决方案。网红作为细分市场的意见领袖，能够有效地将品牌信息传递给潜在受众，扩大品牌知名度和影响力。同时，海外网红熟悉当地市场和文化，能够以更加本土化的方式推广品牌，提高品牌在海外市场的接受度和认同感。
为此，Cheevalry与Thinla全球红人营销合作，通过“垂直KOL+非垂直KOL”、“腰部KOL + 尾部KOL”的组合营销策略，实现精准定位和超额曝光成果。
以@pozytywny_ dostawca为例，其是一名波兰地区的外卖小哥，凭借以第一视角分享自己送餐经历的相关视频，在TikTok上吸引了164.9K粉丝，收获490W点赞，属于E-Bike垂类KOL。
作为日常出行的第一线人员，外卖小哥能够直接向用户展示电助力车的速度和省力的优势，是电助力车海外红人营销很好的人员之一。他们送餐过程中的实际操作是很好的骑行体验的案例，能够吸引更多人不自觉地关注到电助力车。
凭借生活化的真实分享和对品牌信息的理解，该红人创作的视频在TikTok海量优秀视频中脱颖而出，播放量突破59.1W，火爆出圈。
视频数据好只是一方面，从视频评论区的活跃互动中也可以观察到，不少海外用户留下了他们的询问和反馈。
除此之外，Cheevalry经过Thinla全球红人营销，与科技测评类、幽默剧情类等多位海外红人KOL合作，获得不错的营销效果。
Thinla全球红人营销深谙多渠道社媒平台布局的重要性，其中，Thinla更是为Cheevalry向红人争取到多平台同步宣发的权利。
例如，@Simon Smith - Okiem Drona其作为一名电动滑板车|电动自行车|无人机等电子测评垂类KOL，不仅在TikTok上拥有71.8K粉丝，在Youtube、Instagram上也持续分享自己的视频，并保持着高度活跃，收获一批忠实的追随者。
通过与@Simon Smith - Okiem Drona合作，Cheevalry同步触达TikTok、YouTube、Instagram三大国际主流社媒平台潜在受众。
Thinla想说
当前，中国电助力自行车成出海成新风口，抢占全球千亿市场刻不容缓。然而，国产E-Bike要在国际市场上站稳脚跟并实现长远发展，并非易事。从营销维度看，提升品牌影响力是电助力自行车的必然选择，但需坚持本土化原则，契合当地的语言、国情、用户习惯的方式传递品牌和产品，才能走好品牌的国际化道路。其中，Cheevalry的出海经历突显出海外红人营销是助力DTC解决流量难题，与消费者直接沟通的一种有效策略。通过与当地网红合作，不仅提升了品牌知名度，还促进了销售增长，真正实现双赢。
