一、亚马逊 Prime Big Deal Days 盛大开启
亚马逊 Prime Big Deal Days 作为备受瞩目的购物盛会，于 2024 年 10 月 8 日至 9 日盛大举行，此次活动覆盖了澳大利亚、奥地利、比利时、巴西、美国等共计 19 个国家及地区，其中新增的土耳其市场进一步拓宽了全球消费者的参与范围。
这一秋季会员日活动为 Prime 会员带来了提前的假日购物狂欢。活动期间，Prime 会员可以享受到横跨多个顶级品类的深度折扣。例如，Amazon Essentials 冬季时尚产品低至 40% 的优惠，特定亚马逊设备最高可达 55% 的超值折扣。而且，每五分钟就有新优惠上线，确保消费者能够持续发现心仪商品与惊喜折扣。
据了解，2023 年秋季大促期间，Prime 会员购买了超过 1.5 亿件来自第三方卖家的商品，平均订单价值达到 55.86 美元，均较首届大促有所提升。同时，亚马逊移动电商应用的下载量较首届大促增长 30%，会话次数增加 12%，充分显示了消费者对购物节日的热情。
此次大促活动不仅为消费者提供了丰富的商品选择和实实在在的折扣，也为卖家带来了机遇与挑战。随着平台政策的不断调整，卖家需更加谨慎应对。自 2024 年 8 月 14 日起，亚马逊美国商城将对促销活动引入 Prime 专属折扣费用，每个 Prime 专享折扣促销均需支付 50 美元的活动费用。此外，秒杀政策的调整也要求卖家在活动前进行更为精准的库存预估与准备。面对即将到来的秋季 Prime Day 大促以及下半年旺季的来临，跨境电商卖家需保持高度警惕与敏锐度，密切关注平台政策动态与市场变化，积极应对挑战并把握机遇。
二、丰富的商品折扣与优惠
（一）各类商品深度折扣
Amazon Essentials 的冬季时尚产品低至 40% 的优惠，为消费者在寒冷季节提供了时尚又实惠的选择。这些产品涵盖了各种冬季服装款式，从保暖的羽绒服到时尚的围巾，满足了不同消费者的需求。特定亚马逊设备最高可达 55% 的折扣也极具吸引力，例如亚马逊的智能音箱、平板电脑等设备，以优惠的价格让消费者体验到先进的科技产品。而且，活动期间每五分钟就有新优惠上线，这意味着消费者在购物过程中始终充满期待，随时都有可能发现心仪的商品和惊喜折扣。这种持续更新的优惠方式，极大地增加了购物的趣味性和刺激感。
（二）Prime 专享折扣及费用
Prime 专享折扣在大促期间需支付 50 美元活动费用，这一政策首次实施于今年秋季会员日大促。根据搜索素材可知，这 50 美元的费用是按 promotion 维度收取，而不是按 ASIN 维度。也就是说，如果卖家选择将所有 ASIN（最多可包含 500 个 ASIN）进行一次性提报，那么只需缴费 50 美金。面对这一变化，卖家需要提前规划促销策略，精选有竞争力的产品参与 Prime 专享折扣，同时利用其他促销工具形成营销联动，合理控制成本并通过数据分析提高资金使用效率。
（三）秒杀政策调整
秒杀政策调整后，秒杀活动一旦开始，卖家无法再通过后台实时调整库存量。这一变化要求卖家在活动前进行更为精准的库存预估与准备。正如搜索素材中提到的，卖家在秒杀开始前应精细化预估销售量，避免因秒杀产品数量设置过多而导致库存积压，或设置过少影响活动效果。可以参考以往的销售数据和市场反馈，提前制定灵活的促销计划，确保产品既能有良好的销售量，又不会因库存不足而错失机会。同时，卖家还应密切关注产品的评分，提升产品质量与客户反馈，以满足商品评分门槛提高的要求。
三、大促的影响力与历史表现
（一）成为重要销售节点
亚马逊秋季 Prime Day 已然成为下半年跨境电商领域不可忽视的重要销售节点。2023 年秋季大促期间，Prime 会员购买了超过 1.5 亿件来自第三方卖家的商品，这个数据较首届大促有显著提升，充分展示了该活动在消费者中的受欢迎程度。众多消费者被秋季 Prime Day 丰富的商品选择和实实在在的折扣所吸引，纷纷参与购物狂欢。随着活动的持续举办，其影响力不断扩大，吸引了越来越多的卖家参与其中，为跨境电商市场注入了强大的活力。
（二）平台流量与活跃度增长
亚马逊移动电商应用的下载量和会话次数的增长，进一步彰显了秋季 Prime Day 的魅力。根据搜索素材，2023 年秋季大促期间，电商应用的下载量较首届大促增长 30%，会话次数增加 12%。这表明消费者对购物节日充满热情，越来越倾向于通过移动电商应用进行购物。从具体的数据来看，此次秋季会员大促与 2022 年 10 月的首届秋季会员日相比，其电商应用的安装量增加 30%、会话次数增加 12%；购物应用的安装量增加 3%、会话次数增加 18%；交易发现应用的安装量增加 25%、会话次数高出 22%。从会话时长来看，与今年 Prime Day 的 8.81 分钟相比，此次秋季大促期间购物应用的会话时长高出 0.41 分钟，达到 9.22 分钟。如果从全球电商应用程序的安装量来看，此次秋季会员大促更是比首届秋季会员日高出 114%。这些数据充分说明，秋季 Prime Day 不仅带动了商品销售，还提升了平台的流量与活跃度，为跨境电商的发展带来了新的机遇。
四、卖家的机遇与挑战
（一）机遇分析
亚马逊 Prime Big Deal Days 大促为卖家带来了诸多机遇。首先，大促期间的高流量和高关注度为卖家提供了收入增长的绝佳机会。大量的 Prime 会员参与购物，使得商品的曝光度和销售量都有望大幅提升。例如，2023 年秋季大促期间，Prime 会员购买了超过 1.5 亿件来自第三方卖家的商品，平均订单价值达到 55.86 美元，这充分显示了大促期间的销售潜力。
此外，大促也是提升商品排名的好时机。在活动中，卖家的商品如果能够获得较高的销量和好评，将有助于提升在搜索结果中的排名，从而在大促结束后也能持续吸引消费者。比如，通过拿下亚马逊 Buy Box，卖家可以拥有让客户一键加购的入口，大约有 90% 的买家会通过页面的购物车 (Buy Box) 连接结账。
（二）挑战应对
面对大促带来的机遇，卖家也面临着一系列挑战。首先，卖家需要密切关注平台政策动态与市场变化。随着平台政策的不断调整，如 Prime 专属折扣费用的引入和秒杀政策的调整，卖家需要及时调整自己的运营策略。
为了应对挑战，卖家可以通过优化产品组合来满足不同消费者的需求。结合市场趋势和消费者需求，选择具有竞争力的产品参与大促，并对产品进行合理的定价和折扣设置。同时，提升服务质量也是关键。提供高效、快速的交付服务，可通过使用 FBA 业务实现，关注库存水平，将订单缺陷率维持在规定水平、降低交付前订单取消率和延迟发货率。
此外，加强营销推广也必不可少。利用站外推广渠道，如 Facebook 广告、折扣网站等，引导流量。在关键词管理方面，在关键词冲击首页后，不要急于降低竞价和广告预算，持续运行广告，通过控制广告 Acos，逐步降低关键词竞价，以稳定排名。同时，注重提供 Prime 会员服务，使用亚马逊 FBA，提高卖家绩效分，以获得在 Prime 标签下销售产品的资格，吸引庞大的 Prime 会员群体。
总之，卖家在面对亚马逊 Prime Big Deal Days 大促带来的机遇与挑战时，需要保持敏锐的市场洞察力，积极应对平台政策变化，通过优化产品组合、提升服务质量、加强营销推广等措施，实现可持续发展。
五、Prime Big Deal Days 的未来展望
尽管亚马逊 Prime Big Deal Days 在发展过程中面临着诸多挑战，但不可否认的是，它依然具有巨大的潜力。从搜索素材中可以看出，亚马逊不断努力为消费者带来更多的优惠和惊喜。例如，在过去的大促活动中，Prime 会员购买了大量来自第三方卖家的商品，平均订单价值和下载量、会话次数等数据都呈现出增长趋势，这表明消费者对该活动的认可度和参与度在不断提高。
随着全球电商市场的不断发展，亚马逊 Prime Big Deal Days 有望继续扩大其覆盖范围和影响力。未来，可能会有更多的国家和地区加入到这个购物盛会中，为全球消费者提供更加丰富的商品选择和购物体验。同时，亚马逊也将不断优化其平台政策和服务，以更好地满足卖家和消费者的需求。
在商品折扣方面，未来的 Prime Big Deal Days 可能会推出更多具有吸引力的优惠活动。比如，进一步扩大商品的折扣范围，提高折扣力度，让消费者能够以更实惠的价格购买到心仪的商品。此外，亚马逊还可以通过与更多品牌合作，推出独家的优惠和限量版商品，吸引更多消费者的关注。
对于卖家而言，Prime Big Deal Days 也是一个不断发展和成长的机会。卖家可以通过不断优化自己的产品和服务，提高竞争力，在大促活动中获得更多的销售机会。同时，卖家也可以借助亚马逊的平台优势，拓展全球市场，实现业务的增长和发展。
总之，亚马逊 Prime Big Deal Days 虽然面临着一些挑战，但它的未来充满了潜力和机遇。相信在亚马逊的不断努力下，这个购物盛会将为全球消费者带来更多的精彩和惊喜，值得我们共同期待。
