2021年对于亚马逊卖家,注定是不平凡的一年。各种时间接踵而来:三月的二审,四月五月的明信片,六月的查礼品卡+测评,七月的关联潮……
根据卖家爆料,欧洲站大批卖家账号因为账户关联而被暂停销售。对此,不少卖家最初的猜测是因为浏览器问题,并且还发出申明:现在开始不要再使用任何**N/**S/电商浏览器运营亚马逊,严格执行一台电脑+一条网线。最近发现大量不明原因关联,请务必注意,保证账号安全。
但是很快,有行业人士就表示,上述传言并不准确,确切一点应该是,此次电商浏览器是又一次背起了这沉甸甸的黑锅。真实原因其实是:被判定关联大部分店铺是因为参与了测评,同时找了同一批人测评,而这批人被亚马逊判断为刷单人员。此外,同套资料不同站点关联、信用卡批量关联等也是原因之一。
从此次时间中也就解释了为什么商家会觉得测评“一评难求”。所以未来市场必定也是朝测评自养号发展,而且此次的时间会起到重大推进作用。
顾名思义,自养号就是自己用美国真实环境养出来的买家账号。通过美国的Gmail邮箱、手机号码和注册地当地真实收货地址,包括美国当地的住宅专线IP等等,之前买家们不下定狠心去组建自养号,主要不是因为价格问题(其实这些资源加起来也就10元左右),而是很多买家不想去分散自己的精力。还有一个是很多卖家也没有完全认清自养号的好处。
对于卖家而言,用自养号进行测评有以下好处:
1、不用担心被黑心中介骗
卖家之家上每天披曝光的都是这类事件,相信只要是亚马逊卖家的,自己也都见识过。
2、保证店铺安全性
这点就是此次7月关联潮的真实写照,外面的测评团队为了实现利润最大化,只有把一个账号的价值发挥到最大价值,那就是让账号不断的进行测评做单。另一个就是支付卡,卖家也无法判定外面的测评团队的支付卡的质量怎样,而自己注册的号,自己是一手的资源,对卡的质量也是知根知底。
3、确保资金安全
资金也都是在自己手上转动,最终购买的商品费用,还是在自己营业额中。
4、降低测评成本
测评成本一般一单也得5-10美金,其实一个自养号的成本也就15RMB左右,而且测评是卖家的刚需,并不是几个月半年做一次的,要这样,拉长时间性,就能明显看到这个测评成本在你的利润占比中是有多么恐怖。
5、让测评更加可控
特别一些电子产品的,接单的还得给你分什么时间段上,因为那时间对他们上评率不高。而自养号就不同,时间,产品这两点完全就不受限制。
当然,自养号所需的成本除了那些基本的注册资料外,像服务器、每个月的养号IP也都是需要费用,像卖家的一般直接选用包月的(1500元/月)比较合适,无限流量、无限账号、无限IP。服务器每个月差不多也就10美金左右,其实核算一下,每个月固定的成本也就在1600元不到。
现在测评自养号的技术一直在迭代更新,目前已经完全脱离了之前那种繁琐的7-14养号周期,现在都是当天注册、当天就可以直接购满50美金,直接开通留评权限,直接开评,成号率基本保持在95%以上。
测评资源是卖家非常宝贵的财富。通过自养号和广告相结合,可以快速有效地提升产品销量,提高转化,提升listing权重。更甚者不用以后被别人牵制,毕竟资源掌握在自己手上。也给自己苦心经营的店铺一份安心,一份保障。