“非洲，这个宝藏市场，终于要被你们发现了？”
“原来做非洲市场的外贸人，都在偷偷搞大单！”
——有邦友如是评价道
事情的起因是这样的，上个月我们上新了一批非洲国家的海关数据，我就发了免费会员，让大家体验新数据，然后有个邦友估计是刚看到信息，突然给我说：非洲这个宝藏市场终于被你们发现啦？
邦友说，他有一个客户就是专门在做非洲市场，和刚果做的双边贸易，一边出口灯饰到非洲，另外一边从非洲进口乌檀木回来咱们国家。灯饰在非洲啊，可以说是供不应求，而乌檀木在我国内也有大量的厂家需要。
上新的非洲海关数据，可以扫码查看，客户的订单金额、联系方式什么的都有
我个人也感觉非洲市场的前景很广阔，对非洲有无以名状的好感。
当然，会有人反驳说，非洲的客户都很垃圾，根本成不了单。
例如提起尼日利亚，很多人会觉得有很多骗子，不是来骗取中国的签证，就是说什么有5000w财产要分给你。
但实际上的尼日利亚有将近2亿的人口，经济发展水平也是在非洲名列前茅，产品匮乏，这个国家也有很多真正的大买家。
如果真的遇到骗子，其实也很容易甄别，例如邮件很长，也没重点；订单量惊人，直接要邀请函等无厘头的内容。
所以一般外贸的新手问我现在在哪个地方做外贸好，我的答案都是非洲，拿来试手再好不过，技巧啥的掌握熟练了，再去找发达国家的大客户。
接下来，我们详细说说非洲客户该怎么开发，适合谁来开发，以及一些大坑。
01-非洲市场的贸易特点
大，第一个特点就是他们的市场是比较大的，因为它的人口很多。
中，相比较欧美客户，他们的大部分人群是属于中低端的一个消费人群，物美价廉的东西对他们来说比较有吸引力。
低，非洲的一个关税，还有贸易壁垒是比较低的，也比较适合刚刚做外贸的人去开发。
02-非洲市场，最适合哪些行业开发
假发，美发护发用品：在非洲有关头发的事都叫头等大事，非洲女人的真头发大概只有一两厘米长，而且是毛茸茸的小短发，所见的造型各异的发型几乎都是假发。
布料，辅料：棉花是非洲的重要经济作物，种植地区很广，但是产业链不完善是硬伤。他们缺乏加工能力，还是只能依赖进口的布艺，面料。
包装材料：由于气候和水资源稀缺，矿泉水和饮料很受欢迎，PVC等标签经常会以一个季度/半年的订量在返单。
建筑建材类用品：例如像摩洛哥这些地方，有很多的中国的建筑工人，包括他们自己国家都有五六万的建筑工人在修路、建房等等，这些东西的需求比较畅销。
其他类产品？：小编，我是做成品裤子、定制服装产品的，适合做非洲市场吗？
能。以博茨瓦纳这个国家为例，Trousers在top100进出口产品的榜单中，排行第8，近一个月已经产生了10w笔订单数量。
如果你不确定自己的产品适不适合在非洲做，也可以复制这个榜单的网址链接，去搜索查看一下。
链接：
03-如何找到非洲客户
以找尼日利亚这个国家的客户为例，先扫码打开找客户小程序。
在顶部的搜索框，输出自己的产品名字，例如Trousers。
然后选择国家，筛选--非洲--尼日利亚。
就可以直接搜出来一批尼日利亚国家，并且做Trousers产品的公司。然后去挑选适合自己的客户，部分信息还带有客户邮箱。
04-非洲客户的特点
很多非洲人的办事缩影：不慌不忙不紧不慢
尤其在工程设备，机械方面出单非常久，一定要沉住气，去配合和沟通各种细节，他们理解能力有点差，尽可能解释得浅显易懂，不要和他们绕。
但多数的非洲客户又热情幽默。比如如果我及时回消息他会说 you have been very silent these days. 或者会回复my dear daughter. 又或者在晚上想要联系你时，说I am so lucky to catch you before you go to bed. 或者发个Take five+击掌的表情。
如果你是男生，你和男客户说Hey Bro 好感顿升，口头禅还可以是Hi my friend.
当然，非洲几乎所有客户，都对价格很敏感，毕竟他们经济有限，追求性价比高、或者低价的东西，也无可厚非。所以不要在质量上大费周章，因为他们关注点更多在价格。
05-非洲市场，黄页推荐+拜访指南
上面说了，非洲人的特点是不紧不慢，所以收到开发信可能还真的懒得回，因此要打开非洲市场，还可能需要实地拜访，参展
以下几个是开发非洲市场的黄页，上面的公司信息都比较齐全：
如果已经到了拜访当地市场的地步，需要注意以下几点：
1、防护用品备好
2、不建议女士单身前往
3、当地海关较黑，一定要注意风险
4、非洲客户总体对中国人的态度还可以，但不乏有懒散的，不要有100%期许
06-对非洲市场的误解
非洲市场再怎么小众，也不是一夜暴富的地方，即便遍地黄金，也不是什么产品运过去都可以赚差价，什么东西都要0到1慢慢做起。
黑人很傻很天真？说实话，我们对非洲人民研究的很少，实际也是很有心机的，做生意，就一定要提防。
如果说你的贸易还没做过，本地客户没有。一定要记住，先打通渠道，渠道为王，先建立你在非洲市场的本地化销售团队，千万不要因为考察了几次非洲市场就想要了过来建厂。
07-非洲市场的收款指南
非洲好些国家限外汇流出，客户申请贷款，银行批复得特别缓慢。有时候开了PI或者货已经做好，仍旧要等很长的时间才能盼到定金或者结清货款。TT付款一定要坚持款到做货，款清发货原则。不要开任何先河。
来华的非洲客户很喜欢现金交易，弱弱地说一定要验钞机过一过。我就收过两次“假钱”。银行方面的解释是，也不能断定假钱，就是机器验不了。
涉及到付款条件，一定不能妥协。他们很多要求O/A 赊账付款，除非他们已经和你们有过多次的交易往来，你们也曾实地拜访过，否则这样的付款方式是不要去冒险的。
