扫地机卖不动了？近年来，作为清洁电器赛道第一大细分品类，家用扫地机器人市场格外竞争激烈。
据奥维云网(AVC)数据显示，2018年至2020年扫地机器人销量均超过600万台，然而在2023年，销量已进一步下降至458万台。随着美的集团、格力电器等家电巨头先后入局，品牌价值的加持下，中小企业只能采取以低价换取市场的策略，但并未取得太大成效，扫地机企业寻找新的增长方向迫在眉睫。
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Breakthrough Point
宠物与出海 成新的突破点
在当下极度内卷的市场环境中，为了提高市场渗透率，各大扫地机厂商纷纷加大研发步伐力，期待以产品创新带动消费需求的增长。
随着现代生活节奏的不断加快，人们对情感治愈和宠物伴侣的需求越来越强烈，宠物经济开始蓬勃发展，越来越多的家庭开始养宠物。而宠物毛发的清理问题，也成为了用户们最为头疼的问题之一。
基于此痛点场景，有企业推出宠物扫地机，为宠物爱好者们提供了一个全新的解决方案。该产品不仅能够解决宠物毛发清理的难题，还能够节省用户的时间和精力，使用户可以将更多的精力投入到与宠物的互动和陪伴中，享受与宠物之间的美好时光。
除宠物赛道外，出海成为了许多扫地机器人企业拓展新业务的关键方向。海外市场，尤其是北美、欧洲以及东南亚等地区，对智能家居产品的需求日益增长，因此，不少企业都选择了出海，加速布局海外市场。
其中，一家颇具前瞻性的扫地机企业，不仅将目光投向宠物赛道，也在不断加速布局海外市场，通过多元化的市场策略，成功在海外市场占据一席之地。
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Marketing Strategy
聚焦细分场景 全球化布局
优必选机器人股份有限公司成立于 2012 年，是一家领先的人形机器人和智能服务机器人的上市公司，自主研发了全栈类人机器人技术，并建立了硬件、软件、服务和内容一体化的智能机器人解决方案，涵盖人工智能教育、智慧物流、智慧健康养老、商业服务等各个行业。
作为 2020 年迪拜世博会中国馆 Al Robotics的唯一官方合作伙伴，优必选为全球参观者提供现场智能服务，包括来自 45 个国家和地区的超过 165 个代表团和 VIP，它成为标志着人类历史上大型类人服务机器人首次商业应用的里程碑。
从市场情况上看，当前中国智能服务机器人产品主要集中在银行、商场等公共场景，进入家用范围的产品相对有限。
而优必选却敢于创新，通过前瞻性的市场洞察，聚焦家庭宠物这一细分消费场景，推出了专注于智能宠物AI产品领域的子品牌——UBPet，该品牌重视家用范围产品创新，致力于将智能机器人带入每个家庭，让日常生活更加便捷和智能。品牌还对旗下扫地机进行特别的设计和改良，以适应养宠家庭的具体需求，如采用创新的软毛刷辊，解决传统吸尘器刷子中常见的毛发缠绕问题，成功在宠物赛道智能服务机器人占领一定的市场份额。
同时，优必选也逐渐开始全球化布局，通过海外红人营销等策略扩张海外市场。目前，优必选服务全球 50 多个国家的 900 多家客户。
03
Influencer Marketing
海外红人营销 实现品效双升
在海外网红营销中，TikTok、Instagram 和 YouTube 各有其独特的优势。TikTok 以短视频为主，适合快速种草；Instagram 注重视觉效果呈现，特别适合推广美妆等视觉导向的产品；而 YouTube 则以中长视频为主，尤其适用于科技数码产品进行深度营销。
作为一款AI智能科技产品，UBPet宠物扫地机选择了YouTube社媒平台进行海外红人营销，让红人围绕“产品开箱+实物特写+场景使用”做深度的产品展示。
UBPet宠物扫地机的目标用户群体是宠物家庭。因此，在选择合作对象上，品牌特别注重选择那些既热爱宠物又在科技测评领域有一定影响力的中腰部红人KOL，借助红人在科技数码产品上专业的内容创作能力精准触达爱宠家庭。
例如博主“Shopping with Amy - Homegoods, Tech, Gift Ideas”，其是一位专注于家居用品、科技产品以及礼品推荐的内容创作者，在YouTube拥有215K粉丝，擅长将产品的功能和实际使用场景结合，通过真实的体验分享，向观众传递有价值的购买建议。同时，Amy 也喜欢分享她的个人生活和宠物经历，这使她的频道更加贴近家庭用户，尤其是与那些同样热爱宠物的观众保持亲密的互动式关系。因此，她成为UBPet宠物扫地机的理想合作伙伴。
在合作视频中，她通过7分钟的完播视频深度介绍了宠物扫地机的主要功能和优点，如清洁能力强、自动清洁刷辊等，有效地将UBPet宠物扫地机精准推广到宠物家庭中，并通过对比地毯和硬地板等多场景使用效果，突出UBPet宠物扫地机可以满足不同的家庭需求的优势。
UBPet宠物扫地机通过科技领域、养宠红人KOL，成功实现了双重营销目标。一方面，这些科技红人能够深入挖掘和展示UBPet宠物扫地机的核心科技功能，如智能导航系统、强力吸尘能力和自动避障技术等，充分展现产品的科技感和主要功能，有效提升品牌形象、知名度，使得UBPet扫地机在同类产品中脱颖而出。
另一方面，通过科技领域红人KOL合作，UBPet宠物扫地机可以精准定位养宠家庭，基于KOL的真实体验和推荐，消费者对产品的信任度大大增加，从而促进销售转化，实现“品效合一”的营销效果。
Thinla想说
面对当前竞争激烈的市场，宠物与出海将是扫地机器人企业未来发展的突破点，通过深入挖掘宠物家庭用户群体的需求，开发更能满足细分化场景需求的产品，同时积极开拓海外市场，企业有望在竞争激烈的市场中找到新的增长点，实现持续发展。其中，海外红人营销凭借精准的触达优势正在成为企业开拓海外市场、实现业务新增长的重要手段。通过与专业领域红人KOL合作，企业可以更加有效地扩大品牌知名度，吸引潜在消费者，实现品效双升。
